中国の酸素プラント：見通しは？ 

「中国からの酸素設備」と聞くと、多くの人が最初に考えるのは「安くて明るい」ということであり、品質は供給者次第です。これは、私たちが長年陥り続けてきた主な罠です。周辺地域の医療用酸素から冶金用の大規模な ASU に至るまで、さまざまなプロジェクトに取り組んでいると、完全に無駄な問題と、自分のアプローチを再考せざるを得ない解決策の両方を目にしました。問題は出身国ではなく、相手が正確に誰と取引しているのかです。そして、この状況は過去 5 ～ 7 年で劇的に変化しました。

「鉄」から？システムへ: 状況はどのように変化したか

10 年ほど前、中国のサプライヤーは「図面をいただければ、私たちが作りますか?」という原則に基づいて仕事をすることがよくありました。個々のユニットとしての金属構造物、タンク、コンプレッサーに焦点が当てられました。溶接の品質、シートの厚さ、それが議論されたことです。現在、特に強力な設計機関の出現により、彼らは機器ではなく技術計画を販売しています。これは別のレベルです。

たとえば吸着プラントショートサイクル非加熱（SCBA）。以前は、主な問題はバルブでした。バルブの耐用年数は、24 時間稼働しても 1.5​​ ～ 2 年を超えることはほとんどありませんでした。現在、成都華西化工技術と同じメーカーの一部が、空気圧機器について最長 5 年間の保証を提供するソリューションを提供しています。しかし、理解することが重要です。それは単に「より良いバルブを取り付けますか?」ということではないということです。これは、制御ロジック全体、パージ圧力、吸着器の形状の再計算です。彼らは、単にカタログ コンポーネントからインスタレーションを組み立てるのではなく、プロセス全体を最適化する方法を学びました。

あるいは膜技術を使用することもあります。以前は、膜はアメリカまたはドイツの企業から購入され、フレームは現地で組み立てられていました。現在、ポリマー混合物から完成した繊維までの完全なサイクルに向かう傾向が見られます。同デザイン研究所にて成都宜之科技有限公司（ちなみに、これはHuaxi Technologyの子会社である「Yizhi」とまったく同じです。Webサイトはyzkjhx.ruです。規模を理解するために目を通してみると便利です）ポートフォリオには、設備を設置するだけでなく、自社生産の膜の効率をリアルタイムで監視し、リモートでモードを調整するプロジェクトもあります。これは単なる販売ではなくサービスです。

落とし穴はどこにあるのでしょうか？練習で得た経験

最大の誤解は、他の人と同じようなセットアップを購入できると考えることです。そしてそれはあなたの技術プロセスに完全に適合します。現在、中国のエンジニアはカスタマイズにおいて非常に柔軟ですが、正確な入力データが必要です。カザフスタンのセメント工場の一つで私は訴訟を起こしました。酸素プラント爆発を豊かにするために。技術仕様書には、標準純度 93% が示されていました。機器が到着し、設置され、炉の効率がわずかに向上しました。

この特定の炉では、その特定の装入量と高さにより、少なくとも 95.5% の純度および異なる圧力が必要であることが判明しました。既存の設備ではコンプレッサーの出力を単純に高めることは不可能であり、そのような可能性は含まれていませんでした。私たちは清掃ユニットの大幅な近代化について交渉する必要がありました。私たちは6か月を失いました。結論: 彼らのエンジニアリングは、最初から深い技術仕様のレベルで対話が行われる場合に強力です。あなた自身が自分のプロセスを完全に理解していない場合、彼らはあなたに標準的なプロジェクトを売り込むでしょう。そして問題も。

もう一つのポイントは「コントローラーの節約」です。提案書にはシーメンスやシュナイダーエレクトリックの美しい写真が掲載されていることが多く、最終的な商業オファーには「それとも地元で生産された類似品？」というものがあります。このアナログは悪くないかもしれませんが、ソフトウェア、ワークショップでの電圧サージに対する耐性、カスタマイズの可能性、これらすべてが重要です。最初から仕様書に書いてあることを主張する。 5 ～ 7% 多く支払うことをお勧めしますが、プロセス制御システムに関する完全な透明性を得ることができます。

事例: 中小企業向けの非標準ソリューション

私の意見では、成功したプロジェクトの例を示したいと思います。巨大な設備ではありませんが、極東の小さな水産加工工場に最適です。製品の包装には食品グレードの酸素 (MGA テクノロジー) が必要でしたが、その量は一定ではなく、作業場のスペースも限られていました。標準モジュールは適していませんでした。

担当者経由で連絡済み成都宜志テクノロジー（繰り返しますが、彼らのウェブサイトは yzkjhx.ru で、そこには食べ物に関する多くの事件があります）。既製の「箱」を提供する代わりに、エンジニアを派遣しました（はい、彼は来て作業場を見ました）。その結果、コンパクトなハイブリッドバージョンが誕生しました。吸着プラントバッファタンクを備えていますが、「スマートスタンバイ」システムを備えています。消費量が減少しても設備は完全に停止しませんが、最小パフォーマンス モードに切り替わり、吸着剤の作動状態を維持します。これによりゼオライトの耐用年数が長くなり、起動時と停止時のエネルギーコストが節約されました。

重要なのは、標準のコントロールパネルを再組み立てし、オペレーターに必要な要素だけを取り除き、「詰め物」をすべて取り除いたことでした。ユーティリティルームの別のクローゼットに保管されています。クライアントにとってはシンプルさ、クライアントにとっては標準モジュールの使用。全員が勝ちました。こういう柔軟さが今の魅力ですね。彼らは、標準外のタスクをテクノロジー開発の可能性と見なす場合、恐れることはありません。

スペアパーツやサービスについてはどうですか?現実 vs 神話

最も一般的な不安は、壊れてしまう、それで終わり、スペアパーツが届くまで 3 か月待つことです。状況は変わりつつあります。 Huaxi やその Yizhi Institute などの大手企業は、すでに主要地域で倉庫物流を行っています。アルマトイまたはノボシビルスクでは、フィルター、シール、圧力センサーなどの主要な消耗品が入手可能です。重要なコンポーネント、たとえば圧縮ユニットのローターの場合、話はさらに複雑になります。

ここで、契約段階で条件を指定することが重要です。成功体験: 契約の 1 つでは、単に「24 か月保証」を規定するだけでなく、重要なスペアパーツ一式を顧客の責任で当社の倉庫に置くというサプライヤーの義務 (いわゆる「安全在庫」) を規定しました。彼らはそれを有償で提供し、保証期間が終了した後に実際に使用されたアイテムに対してのみ支払いました。これにより主なリスクが取り除かれました。

サービスエンジニア。以前は「一般」の人が来ていました。専門家。最近では、狭いプロファイルの専門家が頻繁に来ます。1 人は吸着を担当し、もう 1 人は極低温部分を担当します (存在する場合)。これは企業自体の専門性の深さを示しています。ビデオのサポートも進歩しており、Zoom だけでなく、「表示専用」モードで SCADA システムにアクセスできるようになりました。リモート診断用。しかし、ここでもサイバーセキュリティの問題が発生します。これは個別に解決する必要があります。

見通し: 風はどちらに吹いていますか?

将来について言えば、中国メーカーはもはや追いついていませんが、一部のニッチ分野ではトレンドを作っています。これは特許や業界誌の出版物にも見られます。彼らの今の強みは統合です酸素プラント企業全体のエネルギーバランスに影響を与えます。たとえば、吸着剤の再生やボイラー室のニーズに合わせて加熱するためのコンプレッサーからの熱回収です。これにより実質的な節約がもたらされます。

もう 1 つのトレンドはモジュール性とスケーラビリティです。 「成長」のために大規模な設備を設置する必要はありません。基本モジュールをインストールし、ニーズの増大に応じて追加の洗浄ユニットや圧縮ユニットを購入して接続できます。これは、水産養殖や廃棄物管理などの急成長産業で非常に求められています。

最後に、エコロジーと「グリーン」テクノロジーです。廃水処理（酸素化）や廃棄物のガス化のための酸素の需要が高まっています。中国企業はこれらの技術を開発するための巨大な国内市場を持っているため、非常に競争力のあるソリューションを提供しています。登録資本金 1 億 2,000 万元で設立された成都宜志科技有限公司は、伝統的な化学技術と新たな環境課題が交差するところで機能する組織の 1 つです。

それで、主要な質問に戻りますが、見通しはどうですか？それ以上です。しかし、アプローチはプロフェッショナルでなければなりません。 「中国からの最も安価なオプション」を探すのではなく、あなたの課題に取り組む準備ができているテクノロジーパートナーを探してください。それらは非常に多くあり、それらの間の競争は私たち、つまり購入者の利益になります。重要なことは、光沢のあるパンフレットにだまされるのではなく、詳細な計算、動作するオブジェクトへのリンク、委託条件に関するオープンな対話を要求することです。そうすればリスクは最小限に抑えられ、嬉しい驚きの結果が得られるかもしれません。