中国の吸着剤：輸出リーダー？ 

この質問を聞いたとき、最初に頭に浮かぶのは、もちろん、中国がなければ私たちはどうなっているでしょうか?ということです。しかし実際には、すべてがそれほど明確ではありません。多くの人はすぐに、活性炭の入った袋が山のようにコンテナに積み込まれている様子を想像します。これは氷山の一角にすぎず、多くの場合、ここに主な誤解が存在​​します。つまり、リーダーシップはトン数だけで決まるというものです。実際、現在重要なのは、単に原材料を販売することではなく、製品の技術的な複雑さと非標準的な問題を解決する能力です。私は長年この市場を内部から観察してきましたが、中国メーカーは単なるサプライヤーから本格的なエンジニアリングパートナーになったと言えます。ただし、公平を期すために、一度にすべてではありません。

から?中国製? 「中国でデザインされた」

10 年ほど前、主な議論は価格でした。そしてそれはうまくいきました。世界中の工場、特に発展途上国の工場は、標準的な乾燥または洗浄プロセスのために中国産のゼオライトまたは石炭を大量に購入しました。しかし、競争は激化し、要件はより厳しくなりました。吸着剤をカラムに注入するだけでは不十分になりました。顧客は「具体的にはどのような変更が行われたのですか?」と尋ねるようになりました。収着反応速度とは何ですか?私たちの特定の設備では、圧力変動の下で材料はどのように動作しますか?ここから上映会が始まりました。

研究開発、そして重要なことにエンジニアリングに投資した企業は前進しました。彼らは単なる工場ではなくなり、ソリューションを提供し始めました。印象的な例 -成都宜之科技有限公司、Huaxi Technologyの子会社。彼らのウェブサイトにアクセスすると、yzkjhx.ru、これが単なる製品カタログではないことは明らかです。開発と実装に重点を置いたデザイン機関です。登録資本金 1 億 2,000 万元は長期戦に向けた真剣な入札であり、原材料の投機のためではありません。彼らのアプローチはまさに、吸着剤を使用した完全な技術チェーンの生産から設計への移行です。

これは実際にどのように変換されるのでしょうか? CIS の石油化学プラントから、特定のメルカプタンからストリームを浄化する要求が来たとします。標準パッケージは適していません。ヨーロッパのどこかでは、6か月以内に法外な価格でプロジェクトを提供してくれるでしょう。そして、同じYizhiである中国のチームは、プロセスを迅速にシミュレーションし、実験設備で吸着剤の組成を選択または変更し、パイロットソリューションを提供することができます。価格に加えて、スピードと柔軟性が彼らの新たな強みです。

強み：量だけでなく種類も豊富

はい、総輸出額という点では、中国は間違いなく世界のリーダーです。しかし、さらに深く掘り下げると、その構造を見ると興味深いです。以前は、これらは主に単純な酸化物吸着剤と塩基性活性炭でした。現在、輸出バスケットは非常に多様化しています。

触媒作用と分離の目的のために特別に合成されたさまざまなタイプのゼオライト (A、X、Y、ZSM-5) のシェアが増加しています。クロマトグラフィー用に制御された多孔性を備えたシリカゲル。攻撃的な媒体を乾燥させるための高シリコン素材。これらはすでに利益率の高い商品です。その製造には、あらゆる段階で綿密な化学培養と品質管理が必要です。中国の研究所はこれを行う方法を学び、しばしば海外から専門家を招き、積極的に特許を購入している。

しかし、広告パンフレットではほとんど語られていないニュアンスがあります。バッチの品質は変動する可能性があります。いつもではありませんが、それは起こります。特に中小規模のメーカーにとっては。私たちはかつて、同じサプライヤーからの 13X ゼオライトの 3 つのバッチが異なる動的水分容量を示したという事実に遭遇しました。その差は7～8%です。これは重要な乾燥プロセスにとって大惨事です。原因？合成または活性化における逸脱の可能性。したがって、現在、真剣なバイヤーは常に分析証明書を要求するだけでなく、代表的なサンプルで入学テストを実施します。信頼を得るには長い時間がかかりますが、一方の不安定な当事者のせいで信頼は失われます。

成長に対する弱点と障壁

あらゆる成功にもかかわらず、中国メーカーが依然として競争するのが難しい分野がある。まず第一に、これらは医薬品またはマイクロエレクトロニクス向けの超ハイテク特殊吸着剤です。数十年の歴史と独自のノウハウを持つ西側企業数社が支配している。中国は追いつこうとしているが、その差は依然として顕著である。これは化学の問題というよりも、原材料の純度、トレーサビリティ、完璧な粒子制御の問題です。

もう 1 つの障壁は、複雑なシステムの物流とアフターセールス サポートです。バッグを置くことも一つのことです。しかし、迅速な技術サポートの提供、打ち上げのためのエンジニアの訪問、またはシベリアやアフリカなどの遠隔地での問題の診断は別の問題です。ここでは、ヨーロッパとアメリカの競合他社が数十年にわたって確立されたネットワークを持っています。中国人はまさにこのインフラを構築しているところだ。のような企業成都宜之科技有限公司地元のエンジニアリング会社とのパートナーシップを通じてこの問題を解決していますが、文化や管理の違いにより、統合プロセスは必ずしもスムーズではありません。

そしてもちろん、「反ダンピング」調査と政治的リスクもある。輸出の成功は常に見えています。欧州での市場シェアが拡大すると、必然的に保護措置が講じられます。中国企業は価格設定に細心の注意を払い、起こり得る貿易紛争に備える必要があるため、複雑さとコストが増大します。

ケーススタディ: すべてが計画通りに進んだわけではありません

理想ではなく、実際のプロジェクトで問題があった例を紹介したいと思います。この課題は、小さな畑にある天然ガス乾燥ユニットを最新化することでした。中国のパートナー（名前は言いません、これはYizhiではありません）は、吸着剤のタンデムの供給に非常に魅力的な価格を提示しました：深部乾燥用のモレキュラーシーブと滴り落ちる湿気から保護する酸化アルミニウムの層です。すべては計算通りで、すべてが美しい。

吸着剤が到着し、積み込まれました。最初はすべてうまくいきました。しかし、4 か月後、乾燥サイクルが「たるみ」始めました。出口の露点がぐんぐん上昇しました。彼らはそれを理解し始めました。実際の状況では、ガスには、顧客の初期データには示されていない（単に定期的に測定されていなかった）微量の化合物が含まれていることが判明しました。これらの不純物は、ふるいを不可逆的に汚染しました。標準的な中国の素材はそれらに敏感であることが判明しました。

解決？安定性を高めた特別に改良されたゼオライトを緊急に注文する必要がありました。状況は救われましたが、納期と評判は傷つきました。誰もが出した結論は、安価な標準ソリューションは高価になる可能性があるということです。現在、複雑なプロジェクトの場合、私たちは常に原材料の広範な分析と、可能であれば実験室ではなく実際の流れでの長期的なパイロットテストを行うことを主張しています。このような事例の後、中国のサプライヤーも技術仕様の開発においてより慎重かつ詳細になるようになりました。

結果はどうなりましたか?リーダーシップには条件があるが、傾向は明らかである

では、彼らは輸出のリーダーなのでしょうか？馬車として数えれば間違いありません。価値、技術の複雑さ、利益を見てみると、これらはすでにトップに位置していますが、まだトップではありません。現在、リーダーシップは細分化されています。マスセグメントでは中国が優勢です。ニッチで超複雑なものでは、依然として競争が存在します。

今日の中国企業の主な強みは、材料開発からプラント設計までのパッケージを迅速に学び、適応し、提供できる能力です。の場合と同様に、成都宜之科技有限公司– 彼らのデザイン研究所のモデルはこの傾向を反映しています。彼らは吸着剤を販売しているのではなく、きれいなガス、乾燥した空気、隔離された製品など、保証された結果を販売しています。これは別のレベルです。

彼らは5年後には絶対的なリーダーになれるだろうか？おそらくそのとおりですが、立場が異なります。安価な吸着剤で世界が満たされるだけではありません。彼らは、手頃な価格のハイテクソリューションを提供することで、発展途上国の産業全体の標準を確立するでしょう。リスクはありますが、方向性は明確です。現在の輸出は量ではなく、エンジニアリングの質が重要です。そしてここで中国は非常に深刻な議論を展開している。