中国の作動バルブ: 革新? 

「中国製作動バルブ？」と聞くと、多くの人は最初に懐疑的な反応を示すでしょう。そこでは何が革新的になるだろうか、と彼らは言います。コピー品、安っぽい組み立て、信頼性の問題。私自身、約 10 年前、成都 Yizhi Technology Co. から設備を当社の設備に供給するプロジェクトに出会うまではそう考えていました。彼らのウェブサイトyzkjhx.ru、率直に言って、当時の基準からするとあまり印象的ではありませんでした。しかし、会社説明には「デザイン研究所、登録資本金1億2000万元？」と書かれています。 ――重大な要望がありました。私たちはさらに深く掘り下げることにしました。ここからが楽しみの始まりでした。

固定観念から特定の植物まで

主な固定観念は、最も単純な継手のみが中国製であるということです。このようなことはもう5年も起こっていない。私たちは「無名の」市場について話しているのではなく、Yizhi のような企業について話しているのです。これらの企業は、当初は大手持ち株会社のエンジニアリング部門として設立され、彼らの場合は Huaxi Technology でした。彼らのアプローチは、単にシャッターを売ることではなく、問題を解決することです。彼らは独自のデザインスクールを持っており、それを感じることができます。

最初の交渉では、彼らはすぐにカタログに行かなかったのを覚えています。まず彼らは、環境、サイクル、違い、設置のニュアンス、以前のフィッティングにどのような問題があったのかなど、私たちに質問を浴びせました。営業部長ではなく、現場の主任技術者と話しているような印象を受けました。これは、単なる集会以上のものがあるかもしれないという最初の合図でした。

彼らの主力分野はまさに駆動バルブ複雑な環境向け。水用のボールバルブではなく、精密な制御と耐久性が必要とされる化学とエネルギー用のソリューションです。彼らは、多くのことが西洋のモデルの研究と適応から始まったという事実を隠していませんが、適応は模倣ではありません。これは、多くの場合、顧客のより厳しい予算制限を満たすために、他の材料や他の試験基準に合わせて加工することです。

「イノベーション」はどこに隠れているのでしょうか？詳細と素材について

ここでのイノベーションは、新しい動作原理の発明のような画期的なものであることはほとんどありません。多くの場合、信頼性の高い製品を生み出すために一連の改善が行われます。 Yizhi レベルの中国メーカーは、素材とコーティングに強みを持っています。彼らは国内の強力な冶金および化学拠点を利用できます（親会社の華西が化学技術会社であることは当然のことです）。

例えば印鑑の問題。攻撃的な環境では、標準の EPDM または NBR が常に適しているとは限りません。彼らは、単にカタログからのオプションとしてではなく、変更を加えたフッ素ゴム (FKM) をベースにしたカスタム ソリューションを提供しました。これにより、当社の環境構成に合わせて特定のブランドのゴムを選択することが正当化される可能性があります。その根拠はマーケティングのフレーズではなく、耐久性テストのレポートでした。これはもうレベルですよ。

2番目のポイントはドライブです。多くの場合、ここには弱点があります。ヨーロッパのドライブの価格を値上げするか、弱いローカルドライブをインストールして失敗するかのどちらかです。 Yizhi は、独自のドライブラインを開発するか、実績のあるいくつかのメーカーと緊密に提携するという道を歩んできました。同社のエンジニアは、トルク チューニング、ジャム防止保護、ディスクとステムの設計がアクチュエータへの負荷をどのように軽減するかについて話しました。これらは、詳細な分析中、または悲しいことに、故障が発生した場合にのみ確認できる技術的なニュアンスです。

「ホット」を使った例交換

私たちの施設では、試薬の供給を担当するバルブの駆動機構が故障したというケースがありました。ラインの停止は多大な損失を意味します。 Yizhi に問い合わせたところ、フランジ規格が異なる同様のモデルが在庫にありました。 24 時間以内に、エンジニアは移行ユニットの図と設置時のテスト用の 3D モデルを送信しました。部品は社内で製造され、チームが持ち込んだものです。もちろん、交換は 1 時間以内に行われましたが、許容可能なダウンタイム内で行われました。私が感銘を受けたのは、スピードではなく、単に新製品を販売するだけではなく、非標準的な問題を解決しようとする意欲でした。その後、「エンジニアリングサポート」についての言葉に？別の扱いを受け始めた。

失敗と教訓: すべてが順調なわけではない

もちろん、いくつかの問題もありました。私たちの最初の注文の 1 つは、研磨剤を含む水を循環させるためのバルブのバッチでした。これらにはシールが付属していましたが、後で判明したように、これは「最適化されていた？」より穏やかな条件下で。 6 か月後、漏れが始まりました。私たちの苦情は普通に受け付けられました。彼らは材料に関する推奨事項の誤りを認め、シーリングユニットのバッチ全体を私たちの費用で交換し、新しいリングのテストに関する詳細なレポートを提供しました。

これは重要な点です。イノベーションには成功だけが重要ではなく、スピードと失敗に対する適切な対応も重要です。この状況に陥った多くのサプライヤー（中国に限らず）は、足を引っ張ったり、不適切な操作のせいにしたりし始めています。ここには明確なエンジニアリング分析がありました。彼らの標準テストでは、当社の特定のサスペンション組成を完全にはシミュレートしていないことが判明しました。方法論を改善しました。この種のフィードバックは彼らにとって貴重な資産です。

もう 1 つの教訓は、物流と文書化です。場合によっては、付属書類のバッチ番号に誤りがあるか、遅れて到着することがありました。証明書に関しても混乱がありました。たとえば、完成品ではなく材料に対する証明書であるなどです。厳しく管理しなければなりませんでした。今彼らのウェブサイトを見ていると、yzkjhx.ru, ドキュメントセクションがより構造化されていることがわかります。どうやら彼らはバグに対処しているようです。

ヨーロッパのブランドとの競争: 焦点は何ですか?

彼らは Burkert や GEMü の安物のコピーを目指しているわけではありません。彼らのニッチな分野は、トップブランドの 80 ～ 90% の機能と信頼性を 50 ～ 60% の価格で提供することです。しかし、重要なのは柔軟性です。ヨーロッパのメーカーはよく「これが当社のカタログです。これが標準用語ですか?」と言います。 Chengdu Yizhi のような中国のエンジニアリング サプライヤーは、「自分のタスクに合わせて何を変更する必要があるか?」と尋ねる可能性が高くなります。

これは、ロッドの非標準ストローク、内部キャビティの特殊コーティング、または位置センサーの特定の構成である可能性があります。また、プロトタイプや修正の生産時間は数分の１に短縮されます。設備が標準ではないプロジェクトの場合、これが決定的な要素となります。

彼ら自身も認めている弱点はブランドだ。彼らは、新しいプロジェクトのたびに、長い間、その信頼性を証明する必要があります。強みは開発のスピードにあります。西側諸国での長い承認サイクルを経た技術的ソリューションは、次のバッチに導入される可能性があります。これはリスクでもあり、チャンスでもあります。

では、これはイノベーションなのでしょうか？

イノベーションが革新的な技術のみを意味するのであれば、おそらくそうではありません。彼らはシャッター動作の原理において画期的な発明を発明したわけではありません。しかし、より広く見てみると、ビジネス モデル、クライアントへのアプローチ、特定の、多くの場合複雑な条件に製品を適応させるスピードに革新が見られます。

彼らは既知のエンジニアリングソリューションを採用し、厳しいコスト条件下で実行可能な状態にします。時にはこれが失敗につながることもありますが、多くの場合、完全に競争力のある製品の作成につながります。彼らのデザイン研究所は単なる看板ではありません。現場からの要望を素早く設計変更に反映できる仕組みです。

中国製作動バルブも選択肢として考慮すべきでしょうか?プロジェクトが予算に優しく、条件が標準的であれば、よりシンプルなサプライヤーを検討することができます。しかし、タスクが複雑で、厳しい環境で、予算が限られており、エンジニアリングに関する対話が必要な場合には、Chengdu Yizhi Technology Co. のような企業が本格的なプレーヤーとなります。彼らの「イノベーション」 — 市場に存在する方法として、工場ではなく、学びの早いエンジニアリングパートナーとなることです。そして私たちのビジネスでは、これは長い歴史を持つ大手企業よりも価値がある場合がありますが、構造は不格好です。