中国の電池前駆体輸出業者: 技術とトレンド? 

この地域における中国の供給について話すとき、多くの人はすぐに安価な炭酸リチウムまたは水酸化リチウムの山を想像します。もちろんこれが基本ですが、さらに深く掘り下げていくと、すべてが具体的なものになります。洗浄技術変化する要件に適応する能力カソード材料の前駆体。ここからが本当の仕事の始まりです。

原材料だけではなく、実際に何を購入するのか

以前は、主な議論は価格でした。現在、特に NMC または LFP 材料のメーカーにとって、バッチの一貫性は非常に重要です。あるヨーロッパの顧客が LiPF6 の容器全体を返品したことを覚えています。ベースの組成が原因ではなく、社内基準をわずか 20 ppm 上回る微量の水分が原因でした。彼らにとって、これはライン全体にとってのリスクです。したがって、私たちにとっては、数十万ドルの価値のあるレッスンです。

現在、多くの中国メーカー、特に電池組立工場と直接連携しているメーカーは、大口顧客ごとに品質管理を構築する必要に迫られている。これは証明書に関するものではなく、実際のプロセスに関するものです。たとえば、次のような粒子サイズの制御ニッケルコバルトマンガン (NCM)前駆体 - わずかなずれが、完成したセルのエネルギー密度に影響を与える可能性があります。私たち自身も、かなり標準的な製品から始めましたが、顧客の方法に従って販売前テストを行うための独自のラボがなければ、市場に留まることはできないとすぐに気づきました。

そのため、次のような構造が成都宜之科技有限公司単なるトレーダーではありません。化学ホールディングスが設立したデザイン研究所です。彼らのウェブサイトyzkjhx.ruは本質的に技術ポータルであり、プロセス開発に深く没頭していることがわかります。登録資本金1億2,000万元は、物流だけでなく研究開発への真剣な投資の表れです。このような企業は大量の粉末を販売するのではなく、仕様を保証します。

技術の変化: 追跡するのが難しい

現在の主な傾向は、言うまでもなく、LFP (リン酸鉄リチウム) のシェアの増加です。しかし、ニュアンスを観察すると興味深いです。需要は同じ LFMP である LFP の高密度バージョンのプリカーサーに移行しています。これには、リン酸鉄の合成に対する異なるアプローチ、出発リン酸塩の異なる純度が必要です。多くの小規模輸出業者はこれに対応できず、生産ラインの変更が必要になります。

もう一つのポイントは、全固体電池の前駆体。今のところ、これは 1 回限りの、ほぼ実験的な製品ですが、すでにリクエストがあります。私たちは超高純度の硫化リチウムまたは特殊な合金化合物について話しています。ここで、中国のサプライヤーは慎重に行動する。成都一志科技有限公司のように、「やみくもに」生産しないように、顧客との共同研究プロジェクトを立ち上げることが多い。通常の炭酸塩1トンと同じ価格の数キログラムのバッチを危険にさらしたい人はいません。

そして3番目の層は処理です。 「環境に優しい」サプライチェーンの要件では、リサイクル材料からの前駆体について考えることが求められています。この技術はまだ未熟で、コストは高いが、一部のヨーロッパのバイヤーはすでにそのような話にプレミアムを支払う準備ができている。中国では、前述の華西科技を含むいくつかの大手企業がパイロットラインのテストを積極的に行っている。数年以内に、これは重要な市場セグメントになると思います。

物流と「目に見えない」問題

誰もが物流について話しますが、詳細についてはほとんど話しません。たとえば、湿気に非常に敏感な LiPF6 (六フッ化リン酸リチウム) の輸送です。除湿空気が入った標準コンテナは必須です。しかしある日、冬に目的地の港で荷降ろしをしているときに、船倉と道路との温度差である結露の問題に遭遇しました。私たちはクライアントと特別なアンロードプロトコルを開発する必要がありました。このような経験がないと、ラストワンマイルで製品を簡単に台無しにしてしまう可能性があります。

ドキュメンテーションは別の話です。標準の MSDS に加えて、たとえばコバルトの原産地連鎖を示す完全な材料データシートの必要性がますます高まっています。トレーサビリティシステムが必要です。大規模な設計機関は通常、鉱山と直接契約を結んでいるか、長期的なパートナーシップを結んでいるため、この点で利益を得ることができます。

そしてもちろん支払いも。前駆体を扱うには、常に大量の量と長い生産サイクルが伴います。多くの中国のサプライヤーは現在、特に長年のパートナー向けに、標準的な信用状からより柔軟なスキームに移行しつつあります。それは信頼の問題であり、築くには何年もかかります。

間違いと教訓: 広告パンフレットに載っていないこと

新しい輸出業者が犯す最も一般的な間違いは、「すべてを一度に」売ろうとすることです。あるカタログに、固体電解質として 99.5% の炭酸リチウムと高純度の塩の両方が記載されているサイトを見たことがあります。独自の生産物はなく、寄せ集めだけであることがすぐにわかります。真剣な購入者は、2 つの質問でこれを理解します。

私たち自身の初期の間違いは、テクニカル サポートの重要性を過小評価していたことでした。私たちはシュウ酸コバルトのバッチを出荷しましたが、クライアントはペーストを調製する際の分散に問題を抱えていました。粒子の形態に若干の変更が必要であることが判明しましたが、それについては質問しませんでした。さて、どんな契約の開始時でも、私たちは探偵のような面接を行います。どのテクノロジーについて、どの機器について、問題点は何ですか?現在のチェーンでは。これにより、多くの問題を回避できます。

もう 1 つの教訓は、明確な契約なしに最新テクノロジーを追い求めないことです。誇大広告があった間に、当社は単結晶 NCA 前駆体の製造ラインのアップグレードに投資しました。そして市場はより安価な NCM へと急速に移行しました。機器はアイドル状態でした。現在、Yizhi Technology などの多くの研究機関で慣例となっているように、新製品への投資は特定の注文または共同 R&D 契約にのみ従うことになります。

将来を見据えて: 明日の市場を動かすものは何か

今後2～3年でさらに細分化が進んでいくと思います。標準的な LFP 原材料を販売する条件付きの「角の店」と「高精度の実験室」が存在します。特定の植物向けのカスタム配合の場合。後者は顧客に近くなり、製品の最終調整のためにヨーロッパや東南アジアに小規模な技術センターを開設することもあるでしょう。

環境への圧力により、前駆体自体の生成のエネルギー強度の要件が厳しくなります。中国の工場の太陽光発電所はもはやPRではなく、西側パートナーの目には競争力を維持するために必要なものとなっている。

そして重要なことは統合です。純度やトレーサビリティに投資できない小規模な商店は輸出市場から撤退するか、大規模保有のサブサプライヤーになるだろう。未来は、原材料から先進的な前駆体までのチェーンを制御する垂直統合型の構造と、前述の設計機関のようなニッチ技術のリーダーにあります。彼らはカードを手に持っています。