中国の脱硫技術輸出企業？ 

この質問を聞いて最初に頭に浮かぶのは、龍京や北京国電のような巨人です。しかし、現実、特にソ連崩壊後の空間では、より複雑で興味深いことが判明することがよくあります。何らかの理由で、この分野における中国の輸出は単に既製のターンキー設備の販売であると多くの人が考えています。実際、作業の重要な部分は、地元の燃料を使用して中国で持っている技術を、ロシアの石炭、古い設計のウクライナの火力発電所、それぞれの特性を備えたウズベキスタンのガス田など、まったく異なる条件に適応させることです。そして、ここからが楽しみの始まりであり、多くの場合最も難しい部分でもあります。

単なる「箱」ではなく、頭の中のデザイン研究所

私たちの経験によれば、プロジェクトの成功は、多くの場合、反応器のサイズやポンプの出力ではなく、顧客の初期データにどれだけ深く没頭するかによって決まります。カザフスタンの駅の一つで事件が起きました。私たちは、一見実証済みの湿式石灰脱硫スキームを導入しました。しかし、地元の石炭は灰分が多いだけでなく、文字通り1週間で吸収噴霧器を「詰まらせる」特定の微量元素も供給していました。中国ではこれに遭遇したことがありません。ステーションのエンジニアと協力して、その場でノズルの設計と洗浄モードを変更する必要がありました。これは元の契約には書かれていませんでした。

そのため、市場での足場を本当に築きたいと真剣に考えている多くの企業は、単なる機器販売者としてではなく、エンジニアリング センターとして活動しています。たとえば成都宜之科技有限公司 (https://www.yzkjhx.ru）。ここはただの工場ではありません。親会社の華西科技から独立したデザイン研究所です。彼らの登録資本金 1 億 2,000 万元は金属やパイプに関するものではなく、主に知的潜在力に関するものです。このような構造を持っている場合、設備を出荷するだけでなく、完全な監査を実施し、特定の燃料のプロセスをモデル化して、結果として生じる石膏をリサイクルするためのモジュールを提供する余裕さえあります。環境基準の厳格化により、多くの CIS ステーションにとってこれは重大な問題になりつつあります。

「ハードウェア」の販売から技術ソリューションの販売への移行 - これは、多くの人が気づいていない主な傾向です。購入者はもう知識が豊富になりました。中国の価格では彼にとって十分ではありません。彼は自分の問題に適応した中国の技術を必要としている。そして、もしあなたにその準備ができていなければ、すぐに準備ができている人たちに取って代わられてしまうでしょう。たとえば、Yizhi Technology の同じ企業は、プロジェクトから判断すると、メイン回路に加えて非標準の組み合わせ回路を提供することがよくあります。脱硫技術飛灰から排ガスを予備浄化するユニットが追加され、主要装置の耐用年数が大幅に延長されます。

「ターンキー」の落とし穴: ある入札失敗の物語

私に多くのことを教えてくれた失敗について話したいと思います。私たちはロシアの大規模火力発電所のシステムを近代化する入札に参加しました。彼らは、アンモニア法に基づいた美しく、コンパクトで効率的な設置を提供しました。論文によると、すべてが完璧で、効率は高く、試薬はより高価ですが、その消費量は少なく、副産物である硫酸アンモニウムは肥料として販売できるそうです。私たちは入札を勝ち取り、とても喜んでいました。

そしてそれが始まりました。まず、地元の環境保護活動家らは、アンモニアのわずかな漏洩は緊急事態であると述べ、私たちが想像していたよりも一桁複雑な制御および保護システムを要求しました。見積もりが上がりました。第二に、その地域に液体アンモニアを配送する物流は別の作業であることが判明し、現場での試薬のコストは私たちの見積もりの​​ 2.5 倍であることが判明しました。そして誰もが硫酸アンモニウムの販売市場について話しているだけで、実際の契約はありませんでした。顧客は、運用コストの増大を見てパニックに陥りました。

その結果、プロジェクトは凍結され、その後完全にキャンセルされました。古典的なライムスキームを「汚い？」と表現した競合他社石膏でしたが、明確で予測可能な経済性があったため、最終的に契約を受け取りました。結論？最もハイテクな方法が常に最良であるとは限りません。設置コストではなく、試薬、廃棄、現地スタッフの資格などのライフサイクルコストを考慮する必要があります。現在、私たちは常に、お客様自身が要求していない場合でも、お客様の TCO (総所有コスト) の詳細な分析から始めます。

CIS の詳細: 古い基金と新しい規範の間

CIS 市場は独特です。一方で、ソ連の火力発電所とボイラーハウスが立ち並ぶ広大な公園があり、そこでは脱硫についてはまったく考えられていなかった。設備は老朽化しており、新しい設備を設置するスペースは限られており、スタッフは古い計画に従って作業することに慣れています。一方で、欧州基準を目指して徐々に厳しくなる環境基準の圧力もある。このギャップがニッチを生み出します中国の輸出業者.

ここでの私たちの強みは柔軟性です。私たちは「埋め込む」ことを学びました。狭い作業場に設置する場合は、モジュール式ソリューションを使用して段階的に最新化します。多くの場合、ゼロから作業するのではなく、既存の、不完全または機能していないシステムを最新化または完成させる必要があります。ウクライナでは、半分放置されていた乾式脱硫設備を復活させ、主要コンポーネントである反応器と試薬投入システムを自社製のものに置き換えたという話がありました。新築より1.5倍安く済み、お客様にも喜んでいただきました。

もう一つの重要な点は気候です。シベリアの霜や中央アジアの熱と粉塵は、あらゆる機器にとって試練となります。断熱を強化し、試薬ラインに追加の加熱システムを設置するか、逆に循環水に強力な冷却システムを設置する必要があります。ヨーロッパや中国自体向けの仕様には、そのような要件はまったくありません。この知識は経験によってのみ得られますが、最初の冬にサスペンションパイプラインが凍結したとき、しばしば苦いものになります。

未来: サービス、デジタルおよび新しい試薬

現在、競争はアフターサービスとデジタル化に移りつつあります。インストールは完了しました - これはほんの始まりにすぎません。誰がそれを提供しますか？現地のエンジニアを育成しますか？試薬を供給しますか?遠隔監視を提供しますか?これが今、顧客が興味を持っていることです。

大手企業も同様成都宜志テクノロジーはすでにデジタル ツイン システムを積極的に導入しています。顧客は、物理的なユニットだけでなく、その仮想コピーも受け取ります。これは、オペレーターの訓練、緊急事態のシミュレーション、燃料グレード変更時の最適な動作モードの選択に使用できます。これはもはや珍しいものではなく、大手発電会社からの要求であり、徐々に標準になりつつあります。

2 番目の方向は、新しい試薬の開発です。同じ酸化マグネシウムまたは複合有機吸収剤。それらはより高価ですが、より効果的であり、より市場性の高い副産物を生み出すこともあります。今のところ、これはニッチな市場ですが、特に廃棄物が厳格に制限されている施設にとっては未来です。ちなみに当研究所でもこの方向の研究開発を進めており、新たな再生方法による試薬コストの低減を目指しています。

結論: 主な資産としての信頼

それで、彼らは誰ですか？中国の脱硫技術輸出企業?それはもはや一枚岩の塊ではありません。これは、大規模な「ターンキー」プロジェクトを引き受ける大規模な州の巨人からのスペクトルです。これらのプロジェクトは、Yizhi Technology のような中規模だが野心的なエンジニアリング会社に提供されており、深い研究、柔軟性、特定の顧客の問題に積極的に取り組む姿勢から恩恵を受けています。

ここでの成功は、低価格だけで成り立つわけではありません。これは、ライフサイクル全体を通じてソリューションを聞き、適応し、所有権を取得する能力に基づいて構築されています。プロセスの化学反応、機構、物流、現地の法律、さらには新しいテクノロジーに警戒することが多い顧客の心理さえも理解する必要があります。私たちが輸出業者としてこの市場で獲得できる最も貴重な資産は信頼です。そしてそれは、教育的問題ではなく現実の問題を解決することによって、現場でのみ獲得されます。失敗を含む実際のプロジェクトの経験を持つまさにそのような企業こそが、今後数年間のこの分野における中国の技術輸出の様相を決定することになるだろう。