中国の吸着剤：技術と市場? 

中国の吸着剤について話すとき、多くの人はすぐに巨大な工場、コンベヤー、大量の輸出用の安価な製品を頭の中に思い浮かべます。そして、これにはある程度の真実がありますが、それはほんの一部です。最大の誤解は、これはすべて均質な塊、つまり「消費財」だということです。基本的なタスク用。この固定観念の背後では、はるかに複雑で興味深い本当の姿が失われています。過去 10 年ですべてが劇的に変化しており、深く掘り下げて考えないと、サプライヤーの選択や技術力の評価で簡単に間違いを犯してしまいます。

から?中国製? 「中国で設計」へ：アプローチの進化

2010 年代の数年前までは、主な要因は確かに価格でした。彼らは、多くの場合時代遅れである、ライセンスされたテクノロジー、または単純に複製されたテクノロジーを購入し、量を増やしました。品質はパーティーごとに「変動」する可能性があり、そのため最高の評判は得られませんでした。しかし、大手企業、特に環境規制が厳しい国内市場で活動する企業が研究開発に投資し始めたとき、状況は変わり始めた。私たちは見た目の改善について話しているのではなく、ゼオライト、改質活性炭、および金属酸化物をベースとした吸着剤の合成に関する基礎研究について話しています。

顕著な例は、定期的にではなく特定の複雑なタスクに取り組む専門の設計機関の出現です。ここで、たとえば、成都宜之科技有限公司(彼らのウェブサイトはhttps://www.yzkjhx.ru）。これは単なる工場ではなく、化学会社華西科技によって設立された研究所です。登録資本金 1 億 2,000 万元を見れば、これが本格的な開発用途であることがわかります。彼らは、他の多くの企業と同様に、粉末の入った袋を販売することではなく、デザインに重点を置いています。技術計画クリーニングの「ターンキー」。これはもうレベルが違いますね。クライアントは吸着剤を求めているのではなく、製品の排出や浄化に関する問題の解決策を求めています。

実際に何が変わったのでしょうか？以前は技術仕様書と MSDS が送られてきましたが、それで終わりです。優良なサプライヤーから、自社の原材料に関するパイロットテスト、吸着動力学に関するデータ、プロセスモデリングに関する完全なレポートを入手できるようになりました。必ずしも完璧であるとは限りませんが、アプローチ自体が雄弁に物語っています。彼らは、「最初の集中力はどれくらいですか?」と質問することを学びました。流動温度は何度ですか?エアロゾルはあるの？？この対話がなければ、彼らはもはや機能しません。

主要な技術ニッチ分野と中国メーカーが本当に強い分野

市場全体についてひとくくりに語ることはできません。彼らの強みは、最適な効率とコストの比率を見つけることができた特定のセグメントにあります。最初に思い浮かぶのはゼオライト特に石油・ガスおよび化学産業におけるガスの乾燥に使用されます。 UOP レベルのモレキュラーシーブではなく、それほど重要ではないが大量の用途向けです。それらの合成は微調整されています。細孔のサイズと組成には数十のバリエーションがあります。同時に、価格はヨーロッパの類似品よりも1.5〜2倍低く、近年の安定性はまともなレベルにあります。

2 番目の層は、有機蒸気 (VOC) の捕捉や金採掘に特化した活性炭です。ここで彼らは、原料ベース（自社のココナッツの殻、石炭）と規模のおかげで画期的な進歩を遂げました。しかし、もっと興味深いのは、硫化水素や有機ケイ素化合物などの特定の不純物を精製するための酸化物ベースの吸着剤です。私は、ZnO をベースとした中国の粒状吸着剤が合成ガスの精密精製スキームで機能するプロジェクトを見て、高価な類似品と非常に匹敵するリソースを示しました。

勢いを増している 3 番目のセグメントは、機能性材料、たとえば水銀や特定の酸を捕捉するための含浸カーボンです。これはもはや商品ではなく、ピース製品です。ここではヨーロッパのメーカーとの競争が激しく、中国は価格で勝負しているのではなく、むしろ柔軟性で勝負している。彼らは貴社独自の排出ガス組成に合わせた小規模なパイロットバッチを作る用意ができている。 CIS の平均的なプロジェクトでは、これが決定的な要素となることがよくあります。

市場の落とし穴: 実際に遭遇するもの

リーダーたちの進歩にもかかわらず、市場は依然として非常に多様です。最大のリスクは、何を販売しているのかをよく理解していない商社に遭遇することです。メーカーからの仕様を美しく翻訳することはできますが、技術サポート、廃棄物の再生または処分に関する質問には答えられません。私はかつて、溶剤回収システムに供給された石炭の粒子サイズが最適ではないという状況に遭遇しました。その結果、圧力降下が大きくなり、設計者の見落としがあり、販売者は単に手を上げただけです。

もう 1 つのニュアンスは、物流と文書化です。品質証明書は、特定のバッチではなく「テンプレート」にすることができます。嵩密度または強度の分析において、吸着剤の負荷を計算する上で重要な、宣言されたものからの大幅な逸脱があったことが起こりました。現在では、大量のバッチを出荷する前に、常にサンプリングと独立したテストが必要です。信頼できるサプライヤー、同じ成都宜志テクノロジー、彼らはこれを拒否しません。さらに、彼らは、将来の問題を避けるために自分自身を主張することがよくあります。

そしてもちろん、「アキレス腱？」 - これは中国国外でのアフターサービスとエンジニアリングです。資料だけが必要な場合は、質問はありません。ただし、既存の設備の改修が必要な場合や、緊急事態に関する緊急の相談が必要な場合は、対応時間が長くなる可能性があります。彼らはこれを理解しており、主要地域にエンジニアリングオフィスやパートナーシップを設立し始めていますが、そのプロセスは遅いです。

ケース: 自明ではないアプリケーションとそれが機能した理由

考え方の変化をよく示す実体験からの例を挙げたいと思います。 CIS の化学生産施設で排ガスを浄化するプロジェクトがありました。酸の蒸気と混合した芳香族化合物の複雑な混合物がありました。標準的な解決策は、高価な輸入含浸石炭です。中国のサプライヤー（名前は言いませんが、技術集団から）は、完成品ではなく共同開発を提案しました。彼らは、コールタールピッチからフレームワーク石炭をベースにし、実験室で含浸を選択し、当社のガス組成を正確にシミュレートしました。

このプロセスには、ガスサンプルの送付も含めて約 3 か月かかりました。その結果、標準レベルの効率を持ちながら 30% 安価な材料が誕生しました。重要なのは、彼らが非標準的なタスクに怯えることなく、喜んで反復的に作業するということでした。発売後、ダスティングに関して小さな問題が発生しました。特定のデバイスでの十分な研磨効果が考慮されていませんでした。しかし、ここではすぐに反応があり、技術者を派遣し、次のバッチのアクティベーションプロトコルを調整し、問題は解決しました。

この事例は、メリットがキログラムあたりの価格だけではないことを示しました。それは協力と適応の準備です。欧米のベンダーにとって、このような小規模で規格外の注文は採算が合わないことがよくあります。彼らはカタログを操作します。特に中国のテクノロジー企業Yizhiテクノロジーは自らをデザイン機関と位置づけており、これを自分たちのニッチ分野と見なしています。彼らは吸着剤を販売しているのではなく、実行可能な洗浄スキームを販売しているのであり、それを「仕上げる」準備ができています。材料をその条件に合わせて調整します。

将来を見据えて、風はどちらに吹いているでしょうか？

現在のトレンドを推定すると、単純なコピーが終わったことは明らかです。大規模な投資は 2 つの方向に行われます。 1つ目は「賢い？」または相変化材料や吸着剤と触媒の組み合わせなどの多機能吸着剤。 2 つ目は、デジタル モデリングとリソース予測を使用して、吸着段階をクライアントの技術サイクル全体に深く統合することです。

すでに現在、吸着剤の飽和度や流れの自動方向転換のオンライン監視システムを備えたパイロット設置が、上海や天津の展示会で展示されています。もちろん、少し湿っているように見えることもありますが、ベクトルは与えられています。厳しい環境要件がある中国国内市場は、これらのテクノロジーの強力な実験場として機能します。

これは、私たち実務者にとって、サプライヤーを製品カタログではなく、研究開発部門と成功裏に実施された一連のパイロットプロジェクトの力によって評価する必要が間もなく必要になることを意味します。価格は引き続き重要な要素ですが、技術的な柔軟性と非標準的な問題を解決する能力の要素がますます重要になるでしょう。そして、この新たな競争において、資本、経験、そして重要なことに、独自のテストベースを蓄積することに成功した中国企業には、世界市場で安定したニッチを占有する非常に良いチャンスがある。安価な原材料のサプライヤーとしてではなく、複雑なエンジニアリング ソリューションのパートナーとして。