中国のPSA CO2輸出? 

この質問を聞いて、多くの人が最初に思い浮かべるのは、安価で陽気な中国製品のシンプルな空気分離装置です。しかし、ここで問題が発生します。それが単純であれば、ここで微妙な違いについて議論する必要はありません。実際、この用語は、食品産業用の小規模なモジュール式ユニットから石油化学産業用の大規模複合施設に至るまで、あらゆる範囲の設備をカバーすることが多く、実際に最初に遭遇するのは、この違いを理解することです。

PSA CO2 の背後にあるものは何ですか?中国から？

二酸化炭素を生成する PSA (圧力スイング吸着) 技術は新しいものではありません。もちろん、中国のメーカーは一斉にそれを習得しました。しかし、ここでのキーワードは「何？」です。以前は、その流れは主に国内市場に向けられており、多くの場合、地元の工場での炭酸飲料の炭酸化や温室での使用など、最も要求の厳しい作業ではない特定の作業のための設備でした。吸着剤の品質、自動化の精度、バルブの耐久性など、すべてにおいてまだ改善の余地が残されています。そして、これはまさに、単に「安価な PSA CO2 プラント」を探している一部の海外バイヤーの間でまだ浮かんでいるアイデアです。

しかし、約 5 ～ 7 年前から状況は劇的に変わり始めました。昔のスキームをそのままコピーするのではなく、本格的な設計やエンジニアリングを行う企業も登場しています。これらは、最新のゼオライトおよび炭素モレキュラーシーブを使用し、シーメンスまたは地元の先進的なメーカーからの制御アルゴリズムを実装し、ATEX および PED 要件を考慮しています。これはもはや単なる「ハードウェア」ではなく、技術的なソリューションです。しかし、ここにも落とし穴があります。パスポートに宣言されているパラメーター (純度 99.9%、CO2 回収率 90% まで) と、実際の原材料 (石灰窯からの排ガスなど) に重大な乖離がある可能性があります。生ガスの詳細な分析がなければ、あらゆる約束は空虚な言葉になってしまいます。

私自身、中央アジアのプロジェクトで中国の有名工場からのオファーを検討している状況に遭遇しました。データシートの数値は完璧でした。しかし、同様の組成のガス（窒素の割合が高い）のパイロットテストに関するレポートを要求したところ、規定の純度を達成するには生産性を半分にする必要があることが判明しました。これは典型的な例です。したがって、現在、私が「PSA CO2 の中国輸出?」と言うとき、私はそれを頭の中で 2 つの流れに分けています。1 つは平均的な品質の標準化された機器、もう 1 つは真に設計されたソリューションであり、重要な役割を果たすのは機械ではなく、それを適応させるエンジニアリング会社です。

エンジニアリングの重要な役割: ある「ほぼ」の物語失敗

この点については、さらに詳しく説明していきたいと思います。 PSA ユニットの購入は、マシンの購入とは異なります。これは取得プロセスです。最大の間違いは、「ボックス」を購入できると考えることです。カタログに従って、パイプに接続して結果を取得します。それはうまくいきません。あるいは、うまくいくかもしれないが、巨額の損失と継続的な停止が伴う。

私たちはバイオガスから CO2 を回収するプロジェクトの経験がありました。東ヨーロッパの顧客はすでに中国製 PSA モジュールを購入し、配達し、設置しています。そして彼らは、微量であると考えていた硫化水素の含有量が、6 か月以内に吸着剤を死滅させてしまうという事実に直面しました。インストールが停止しました。製造業者は当然のことながら、「このガスは技術仕様に準拠していません」と言いました。そして彼は形式的には正しかった。しかし実際のところ、誰がこれを予想できたでしょうか？そう、設計段階のエンジニアリング会社です。その結果、事前洗浄システムを緊急に変更する必要があり、かなりの費用がかかりました。

この事例は、この市場の強力なプレーヤーが現在どのように活動しているかを直接示しています。彼らは機器を販売することから始まりません。それらは分析、技術スキーム (PTS) の設計から始まり、その後初めてそれに合わせて「調整」されます。装置。たとえば、成都宜之科技有限公司(彼らのウェブサイトはhttps://www.yzkjhx.ru）。これは単なるメーカーではなく、説明にあるように、化学技術会社によって設立された設計機関です。この構造は多くのことを物語っています。登録資本金 1 億 2,000 万元も単なる数字ではなく、研究開発とエンジニアリングへの真剣な投資を示しています。そのような企業を見ると、おそらくガスの組成を理解し、シロキサンまたはメルカプタンからの予備精製の段階を提供し、吸着剤の動作をシミュレートするであろうことがわかります。彼らのオファーはもはや「ボックス」ではなく、テクノロジーチェーンの一部です。そしてこれは根本的に異なるレベルの輸出です。

物流、決済、その他の「非技術的」複雑さ

テクノロジーを選択し、エンジニアリングに関する共通言語を見つけたとします。しかし、物語はそこで終わるわけではなく、まだ始まったばかりです。中国からの大型機器の輸出は別の課題だ。そしてここでは、過去数年の経験は今日とは大きく異なります。

以前は、主な問題は物流でした。混載貨物、長いリードタイム、「金属構造物」ではなく「技術的」機器としての通関手続きの難しさ。現在、これは一般的には改善されています。多くの大手サプライヤーは、ヨーロッパまたはアジアの子会社を通じてスキームを確立しています。しかし、新たなニュアンスが現れてきました。たとえば、制御システムの一部のコンポーネントに対する制裁制限などです。それとも海上輸送コストが急激に上昇し、「食いつぶされる」可能性があるのでしょうか？機器の低価格を最大限に活用してください。私たちは膨大な時間と経済的バッファを構築する必要があります。

もう一つのポイントはコミッショニングです。新型コロナウイルス感染症以前には、中国人エンジニアはチーム全体で現場に来ていた。今では高価であり、整理するのも困難です。リモートでのセットアップ、ビデオリンクを介した現地の専門家のトレーニング、主要な人材のみの派遣など、ハイブリッド形式に移行する人がますます増えています。このため、買い手は現場でのより高い独立性と能力が求められます。誰もがこれに対する準備ができているわけではありません。このせいでプロジェクトが何か月も遅れた様子を私は見ました。現地の技術者は、WeChat で中国人の同僚からの直接の指示がなければ、単に間違ったボタンを押すことを恐れていたのです。

市場の未来: 風はどちらに吹いているのか?

以前は単に価格の問題が要因だったとしても、現在は傾向が変わりつつあります。 「green」に関するリクエストが増えています。議題は産業排出からの CO2 回収 (CCUS) であり、バイオガスに取り組んでいます。これには、より複雑なハイブリッド ソリューションが必要です。多くの場合、PSA はカスケード内の 1 段階にすぎません。たとえば、膜分離または極低温段階の後です。セメントや鉄鋼工場からの回収において国内市場での経験を蓄積してきた中国のエンジニアリング企業は、現在、その経験を積極的に輸出している。

2つ目のトレンドはデジタル化です。 「うちには PLC があります」というようなものではなく、実際の監視と予測分析です。吸着器内の圧力センサーと温度センサーが標準装備されています。しかし、運転サイクルの変化のダイナミクスを分析して、吸着剤を交換するタイミングを予測したり、不純物の侵入を警告したりすることが次のステップです。一部の上級プレイヤーも同様です成都宜志テクノロジー、すでにそのようなシステムをオプションとして提供しています。油田などの遠隔地では、これが重要になります。

そして3つ目のポイントはローカライゼーションです。賢明な輸出業者は、中国からすべてを持ち込むことが必ずしも最適ではないことを理解しています。主要な技術コンポーネント (バルブ ブロック、制御システム、吸着剤) を供給し、圧力容器、フレーム、配管を顧客の近くで製造する方がはるかに効率的です。これにより、物流のリスクとコストが削減されます。このモデルはサプライヤーにさらに高度な資格を要求します。サプライヤーは金属を販売するのではなく、知的財産とノウハウを販売します。しかし、私の意見では、これは未来です。

最終的な考え: 今日何を探すべきか

では、肝心なことは何でしょうか？お問い合わせ ?中国輸出PSA CO2?今日、これは製品に対するリクエストではなく、テクノロジー パートナーに対するリクエストです。選ぶときは、深く考える必要があります。 1 つ目は、カタログに掲載されているインスタレーションの美しい写真ではなく、できれば中国国外で、貴社と同様の原材料を使用した、完成したプロジェクトのポートフォリオです。 2つ目は会社の体制についてです。前述の Chengdu Yizhi Technology Co. のような独自の設計機関を持つことは、非常に有利です。これは、彼らがプロセス全体に責任を負うことができることを意味します。

第三に、「汚い」ものについてオープンに対話する準備をしてください。原材料。サプライヤーが、成分について明確な質問を何十もせずに、すぐに純度 99.99% について話す場合、これは警鐘です。 4 番目に、物流、関税、現地基準への適応、ダウンタイムの可能性など、「目に見えない」費用を現実的に評価します。

市場は成熟しました。手工業者は去り、本格的なエンジニアリング会社が残る。同社の製品は、金属とワイヤーで包まれた信頼性が高く効率的な CO2 生成プロセスです。そして、まさにこの種の製品――複雑で不完全で、あらゆる段階で思慮深い作業を必要とする――こそが、このニッチ分野における現代の中国輸出の本質である。それ以外はもう昨日のことです。