中国：LNG機器輸出のリーダー？ 

中国からのLNG設備の輸出というと、多くの人はすぐにその規模と低価格を思い浮かべます。しかし、これこそが唯一の問題であるかのように、主な誤解はここにあります。実際、過去 7 ～ 8 年で、状況はより複雑で興味深いものになりました。私自身もこれを経験しており、「私たちがプロデュースする」から「私たちが認められ、本格的なプロジェクトに選ばれる」までの道筋を知っています。まったく直接的ではありませんでした。

「鉄」から？システムソリューションへ: アプローチはどのように変化したか

実際、約10年前までは、中国企業は単に熱交換器、ポンプ、圧力容器などの個々のコンポーネントのサプライヤーとして位置づけられることが多かった。価格が主な議論だった。しかし、これではあまり利益は得られず、評判は不安定なままでした。私たちの最初のプロジェクトの 1 つで、極低温ポンプ東南アジアの小さな再ガス化ステーションでは、現地の技術者が明らかに不信感を持って私たちの文書を見ているという事実に直面しました。欠けていたのは金属の品質というよりも、繰り返し荷重下での疲労に関する詳細な計算と、実際の条件でのテストに関する詳細なレポートでした。その後、機器を設置しましたが、行き止まりであることがわかりました。

この好転は、CNOOC や Sinopec などの大手企業が国内の自社の本格的な LNG プロジェクトに積極的に投資し始めたときに始まりました。これにより、貴重なテストの場が生まれました。機器は工場の理想的な条件ではなく、実際の温度差、ガス品質、作業強度の異なる実際のターミナルでテストされました。この経験が大きな財産となりました。中国のエンジニアはただコピーすることをやめ、適応して改善し始めました。たとえば、次のような制御システムにおいて、冷凍コンプレッサーは、アジアやアフリカの多くの国にとって重要な、高湿度や粉塵の条件下でより適切に機能するアルゴリズムの開発を開始しました。

今では、単に「ハードウェア」を販売するという話はほとんどありません。機器 + 事前設計モデリング + 特定の原材料への適応 + 人材トレーニングというパッケージが提供されるケースが増えています。ここで、たとえば、成都宜之科技有限公司(彼らのウェブサイトはyzkjhx.ru）は、Huaxi Technology 傘下の設計開発機関です。彼らはまさにこのパラダイムで働く人たちです。登録資本金は1億2,000万元で、研究開発への真剣な投資が示されています。彼らは極低温バルブを販売するだけでなく、地域の基準の微妙な違いを考慮して貯蔵システム全体を計算することができます。これは信頼のレベルが違います。

私たちはどこが強いのか、そしてどこでまだ追いつく必要があるのか​​?

客観的に見ると、中国はモジュラーとモバイルの分野で無条件のリーダーシップを誇ることができるLNG設備。中小規模の液化プラント、コンテナ型再ガス化ステーション - ここでは、「準備/価格/条件」の比率の点で他の追随を許しません。これは、数十億ドルと5年の建設期間を費やした巨大ターミナルを必要としない市場の需要に応えるものである。たとえば、遠隔地の発電所では、比較的迅速かつ安価にガスの供給を開始する必要があります。中国の製造業者は、このような複合施設を実質的にターンキーベースで製造し、工場での高度な準備を整えることを学びました。

しかし、巨大プロジェクトの基礎液化ラインに大規模なターボエキスパンダーやメインコンプレッサーを使用する場合、話はさらに複雑になります。ここではGEやシーメンスのような伝統的な欧米ブランドが優勢です。中国はこの分野に積極的に投資しており、画期的な開発が進んでいますが、このプレミアムセグメントが世界的に認知されるまでにはあと数年かかります。買い手のリスクは依然として高いと認識されています。たとえば、「一帯一路」の枠組み内のプロジェクトではそうですが。中国人はすでに全力で設置している極低温タンクボリュームが大きく、私の知る限り、溶接と絶縁の品質についてはこれ以上の不満はなく、場合によっては一部のヨーロッパの類似品よりも少ない場合があります。

もう一つの強力な切り札はサプライチェーンです。特殊鋼（同9％ニッケル）の製造から完成したタンクまで。中国のホールディングスの多くは自社内ですべてを管理しているため、タイミングの面で安定性があり、コストを柔軟に管理できます。世界的に物流が混乱している中、これは大きな利点となっています。たとえば、ラテンアメリカからの顧客は、機器が凍結しないことを確信できます。下請け業者との問題により、3 つの異なる港のどこかにあります。

実際のケースと落とし穴

国名は言いませんが、中央アジアのプロジェクトについてお話します。彼らは、既存の保管施設の容量を増やすための機器を選択しているところだった。欧州企業と中国が参加するコンソーシアムが競い合った。中国側は、単なる貯留槽ではなく、現地のオペレーター向けに調整されたインターフェースを備えた、リアルタイムで温度ストレスを監視するためのデジタルデュアルシステムを提案した。ヨーロッパ人は、非常に信頼性の高い標準的なパッケージを提供しました。中国が勝った。しかし、ここで障害となるのがアフターサービスです。中国企業は設置と試運転のために専門家を派遣したが、現地のサービスネットワークは十分に発達していなかった。 6 か月後、そのうちの 1 つを定期的に検査する必要が生じたとき、蒸発器, 専門医を2週間待たなければなりませんでした。この経験は多くの人を立ち止まらせます。

もう一つのポイントは規格と認証です。中国の GOST 規格 (GB) は徐々に認知されてきていますが、まだどこでも認知されているわけではありません。多くの場合、プロジェクトでは ASME または PED 証明書が必要になります。中国の大手メーカーはかなり前に入荷していましたが、中堅メーカーは遅れが出ている可能性があります。これは質の問題ではなく、官僚主義と時間の問題です。承認のためにさらに数週間のスケジュールを事前に設定する必要があります。

そしてもちろん、政治も無視できません。エクスポートLNG技術現在、中国からのエネルギー供給は、多くの場合、より大規模なエネルギー協定や投資パッケージの一部として行われています。これにより、市場への参入が容易になると同時に、買い手が一般的な地政学的状況に依存する一定のリスクが生じます。ビジネス上の意思決定が追加のコンテキストを取得するだけです。

肝心なことは何でしょうか？実践的な視点

では、彼らはリーダーなのでしょうか？もちろん輸出量の観点からです。市場範囲 (アジア、アフリカ、ラテンアメリカ、一部 CIS) に関しては、はい。中小規模セグメントにおけるイノベーションに関しては、間違いなくそうです。しかし、すべてのセグメントおよびすべてのパラメータにおける総合的なリーダーシップについて話すのは時期尚早です。現在の中国の強みは、柔軟性、スピード、そして包括的なサービスにあります。彼らは、「限られた予算で、ここでガスの受け取りを迅速に手配する必要がある」という顧客特有の悩みを解決する方法を学びました。これは巨大な市場です。

同時に、品質は問題ではなくなりました。主要な生産施設はドイツや日本と同じ設備を使用しており、同様の制御システムが稼働しています。問題は異なります - 異質性です。後続企業などのトップ企業間の格差成都宜之科技有限公司、そして何百もの小さなワークショップはまだ素晴らしいです。買い手にとって、「中国」ではなく特定の工場について監査を実施し、美しいカタログではなく実際の事例を確認することが非常に重要です。

私が考える未来は、さらなる多様化にあります。すでに中国企業はバイオLNGの設備や輸送用燃料としてのLNG利用の実験を積極的に行っている。これらの市場は新しく、確立された独占が存在しないからこそ、彼らはここで勝ち進むことができるのです。タイトルの質問に答えると、はい、リーダーの皆さん。しかし、特別な種類のリーダーは、全員を置き換えるリーダーではなく、従来のプレーヤーが長らく二次的または複雑すぎると考えていた隙間をすぐに埋めるリーダーです。そしてこれが彼らの主な強みです。