中国：食品CO2技術輸出のリーダー？ 

これは、最近業界のイベントでの会話で頻繁に聞かれる質問です。多くの人は、液化二酸化炭素を製造するための巨大なプラントやボンベを世界中に供給することをすぐに想像します。しかし、ここに最初のニュアンスがあり、これは忘れられがちです。私たちが輸出について話すとき、私たちは製品そのものについてだけではなく、より複合的なものについて話しています。機器、エンジニアリング、そして非常に重要なこととして、CO2を食品グレードにする精製および制御技術についてであり、技術的なものではありません。そしてこの分野では、外から見えるほど状況は明確ではありません。

原材料から仕様まで: 本当の課題はどこにあるのか

基本から始めましょう。中国は二酸化炭素排出量で断然世界のリーダーです。発酵プラントからアンモニアプラントまで、原料の供給源は膨大です。しかし、食品グレードとなると話は別です。不純物の制限: 酸素、硫黄、重炭化水素、油、さらには同じ臭いも制限されます。ロシアまたはヨーロッパの基準では、中国国内の GB よりも一桁厳しい基準が必要になる場合があります。ここでテクノロジー企業の仕事が登場します。

CIS のクライアント向けの初期のプロジェクトの 1 つを思い出します。彼らは、地元の原材料と完璧に連携する標準的な中国の精製プラントを導入しました。また、エチレンオキシドの製造から生じるガスもあり、不純物プロファイルがまったく異なります。その結果、その場で吸着カラムをやり直し、フィルターの順序を変更する必要がありました。それはうまくいきましたが、締め切りは1か月遅れました。これは教訓でした。単に箱を持ち上げて「置く」だけではいけないということです。将来の操業現場では生ガスを詳細に分析する必要があります。これが、単なるハードウェア サプライヤーとテクノロジー パートナーの違いです。

今では多くの中国プレイヤーがこのことに気づいています。単に設備を販売するだけでなく、ガス分析や設計から試運転、人材トレーニングまでの全サイクルを提供する企業も現れています。彼らは、自分たちのソリューションを特定の、多くの場合「汚い」ソリューションに適応させることを学びました。多くの新興市場で一般的な原材料の供給源。これは、より安定でクリーンな原料を目的として設計された高価なヨーロッパのシステムに対する競争上の利点です。

設備とノウハウ: 実際に輸出されるもの

技術輸出について話すとき、多くの場合、特許やライセンスを意味します。私たちの分野では、すべてがもう少し現実的です。主な輸出製品はプロジェクト能力とターンキーエンジニアリングサービスです。たとえば、カザフスタンやウズベキスタンの顧客は、食品グレードの CO2 を生産するプラントの建設を望んでいます。彼は、一連の図面だけではなく、プロセス図、機器の仕様、設置計画、操作説明書、そして最も重要なことに、製品の最終パラメータの保証などの完全なパッケージを必要としています。

ここで、Chengdu Yizhi Technology Co. の例を挙げます。これは、私が話していたのとまったく同じ設計およびエンジニアリング会社です。彼らはこの科目の初年度ではなく、化学技術グループの構造において独立した部門として働いています。彼らのウェブサイトyzkjhx.ruすでに多くのことを語っているロシア語圏市場に焦点を当てています。精製および液化のための主要な機器の設計から納入まで、完全なソリューションを提供します。重要なことは、それらは化学技術に従事する華西科技社の実践から生まれたものであるということです。つまり、エンジニアは教科書のプロセスを理解していませんが、実際の生産で実際の問題に遭遇している可能性が高いのです。それは彼らの提案の細部からも感じられます。

しかし、ここにも落とし穴があります。ドキュメントの適応は永遠の頭痛の種です。安全データシート (MSDS) と取り付け説明書をロシア語または英語に翻訳するのは、翻訳者の単なる仕事ではありません。 「サンプルアセンブリをぴったりと合うまで反時計回りに締める」という状況を防ぐには、この概念を理解しているエンジニアが必要です。このようなミスは印象を悪くし、現場にリスクをもたらします。これに注意を払う企業はすぐに群衆の中で目立つようになります。

周縁部での戦い: 実験場としての CIS 市場

ヨーロッパと北米は、Linde や Air Products などの大手企業が独占する歴史ある市場です。そこをテクノロジーで突破するのは難しい。しかし、CIS、中東、東南アジアの国々では全く別の話になります。ここでは需要が高まっており、現地生産品は時代遅れか存在しないことが多く、予算は厳しいです。 「最高のコストパフォーマンス」を提供する中国のテクノロジーにとって理想的な環境です。

これらの市場では、柔軟性が非常に重要です。たとえば、自動化要件などです。人件費が安いため完全に手動のシリンダー充填ステーションが必要な場合もあれば、ロボットマニピュレーターと RFID シリンダー追跡システムを備えた完全自動ラインが必要な場合もあります。中国のサプライヤーは両方のオプション、または混合オプションを提供することを学びました。彼らは、基本モジュールを基礎として利用し、顧客の特定の要望を満たすためにそれを変更する準備ができています。標準化されたカタログを持つヨーロッパでは、この柔軟性が失われることがよくあります。

しかし、欠点もあります。サービス。機器を設置すれば戦いは半分完了です。スペアパーツの入手可能性の確保、遠隔地からの迅速な支援、または重大な故障が発生した場合の専門家の現場訪問 - これが長期的な評判を決定します。ここにはまだ成長の余地があります。テクノロジーの販売は一度きりの取引ではなく、長い関係の始まりであることを誰もが理解しているわけではありません。主要地域に部品倉庫を設立したり、地元のエンジニアを育成したりする企業が先行している。

CO2だけじゃない：関連技術のシナジー

近年の興味深い傾向は、オファーパッケージ化です。クライアントが食品グレードの CO2 のみを必要とすることはまれです。多くの場合、これは、ドライアイスの製造、飲料炭酸ライン、アグリビジネス向け温室への CO2 供給システムなど、より大きなプロジェクトの一部です。そしてここでは、さまざまなプロセスを統合する能力によって技術的リーダーシップが試されます。

同じ成都Yizhi Technologyを考えてみましょう。その活動から判断すると、彼らはまさにデザイン機関として自らを位置づけています。これは、彼らの専門知識が CO2 の分離と精製だけでなく、極低温、冷媒、貯蔵および輸送システムなどの関連分野もカバーする可能性が高いことを意味します。複合施設全体に対して、すべてのコンポーネントの相互接続を担当する 1 人の請負業者がいることは、顧客にとって大きな利点です。システムのインターフェースの問題は解決が最も困難です。

精製プラントは順調に稼働していても、入口圧力が不安定なため、ドライアイス生産ラインで故障が絶えないプロジェクトを見てきました。 2 つのシステムの設計者が別々に作業し、パラメータについて合意していないことが判明しました。当初エンジニアリング インテグレーターが 1 社であれば、この問題は回避できたでしょう。この相乗効果とアプローチの誠実さのために、現在この闘いが進行中です。

未来: デジタル、エコロジー、新しいニッチ

すべてはどこへ行くのでしょうか？まずはデジタル化。リモートプラントモニタリング、メンテナンスのための予測分析、プロセスラインのデジタルツイン。これはもはや幻想ではありません。中国の大手サプライヤーは、輸出プロジェクトでもそのようなソリューションを導入し始めています。これは、特にリモート制作の場合、深刻な議論です。

2つ目は「緑？」傾向。二酸化炭素排出量と CO2 リサイクルへの注目が高まっています。捕捉および利用 (CCU) テクノロジーは次のレベルです。それはもはや、単に廃棄物の流れから食品ガスを生成することだけではなく、他の化学プロセスや合成燃料でさえ使用するためのより複雑な精製についても重要です。中国の研究機関や企業はこの方向に積極的に取り組んでいます。そして、「不完全な」原材料を扱う実際の経験は、新興市場向けにこれらの技術を商業化する際に有利なスタートを切ることができる可能性があります。

最後に、新しいニッチ。パンデミックにより、ワクチン物流のためのドライアイスの需要が高まっています。クラフトビール醸造とガストロノミーの発展により、レストランや小規模産業向けの小規模だが高品質の設備に対する需要が増加しています。このような対象を絞った、しかし増大する要求に迅速に対応できる能力は、テクノロジー部門が成熟していることの表れでもあります。

さて、タイトルの質問に戻ります。中国は食品 CO2 技術輸出において明確なリーダーですか?急成長する市場向けの、大量生産され、信頼性が高く、コスト効率の高いソリューションについて言えば、もちろんそうです。彼らの強みは実用性、柔軟性、スピードにあります。先進国のプレミアムセグメントにおける画期的な進歩、基本的なノウハウ、または絶対的な優位性について話す場合、結論を出すのは時期尚早です。しかし、力関係を見ると、その差は縮まりつつある。そしてここでのキーワードは「テクノロジー」でしょうか？ - 単なる鉄とパイプのセットとしてではなく、特定の顧客の問題を解決するための知識、経験、能力の複合体として。