中国：アルゴン精製輸出国？ 

これは、展示会での会話や CIS からの新しい顧客とのやり取りでよく出てくる質問です。多くの人はすぐに巨大な空気分離プラントを想像し、中国は大量生産だけを目的としていると考えています。しかしニッチな分野ではアルゴン精製、特に特定のアプリケーションの場合、画像ははるかに興味深いものになりますが、それほど明確ではありません。よくある間違いは、「精製」という言葉の背後にあるもの、つまりどのような純度まで、どのような不純物を、どのようなプロセスで行うのかを深く掘り下げることなく、単に「サプライヤー」を探すことです。 「アルゴン精製設備が必要ですか?」という内容のリクエストを受け取ったときに、私はこの問題に何度か遭遇しました。その過程で、たとえばクライアントが結晶を成長させるには99.99%ではなく99.9999%が必要であり、彼の主な問題は窒素ではなく、炭化水素の微量不純物であることが判明しました。おそらくここから始めます。

「生産」ではなく「仕上げ」：中国のソリューションの具体的な内容とは

中国の大型空気分離装置（ASU）は、当然ながらアルゴンを川のように流し込む。しかし、この商用アルゴンは、大まかに言えば 99.99% がさらなる研究のための原料となります。多くの中国のエンジニアリング企業の中核となる能力は、まさにこの分野にあります。ディープクリーニング技術- この商用製品を高純度の工業ガス、さらには電子ガスに変換するものと同じものです。私たちは、酸素を除去するためのパラジウム触媒、水分、窒素、炭化水素を除去するためのモレキュラーシーブと特殊な吸着剤を備えた吸着ユニットを備えたシステムについて話しています。当社は「アルゴンの輸出者」というよりも、このアルゴンを顧客の現場で調整する技術や設備の輸出者です。

たとえば、当社がカザフスタンの冶金プラントに複数回導入した古典的なスキームです。たとえば、Ar 純度 99.5% の顧客の空気分離ユニットから流れが取られます。次に前処理ユニット (水分と CO2 吸着)、次に接触脱酸素装置と最終吸着が続きます。出力は99.9995%で安定しており、保護媒体として使用できます。ここで重要なのは、強力に「浮遊」する可能性のあるソースガスの特定の組成に適応することです。一度、古い高炉からの原料中の水素含有量の増加を考慮していなかったためにプロジェクトが失敗しそうになったとき、彼らはその場で触媒ステージを変更しなければなりませんでした。

この「微調整」に違いがあり、そこに違いがあります。多くのヨーロッパのサプライヤーが美しい標準ボックスを提供しています。中国のエンジニアリング企業、特に当研究所のような企業成都宜之科技有限公司（子会社構造華西テクノロジー）、「タスクに合わせてデザインするか？」という原則に基づいて作業することがよくあります。これは、研究室用のコンパクトなモジュールとしても、工場用のステーション全体としても使用できます。私たちのアプローチに関する情報は、次のサイトでご覧いただけます。https://www.yzkjhx.ru—そこでは、とりわけガス洗浄の事例が説明されています。

機器 vs. ハードウェア + ノウハウ?

輸出について話すとき、多くの場合、単に機器を販売することを意味します。私たちの場合、技術規制、試運転、トレーニングという 2 番目の部分が非常に重要です。清掃設備は、電源が入って稼働している冷蔵庫のようなものではありません。これは生きたシステムであり、圧力、温度、吸着剤の切り替えシーケンスに敏感です。最適なバルブや容器を設置することはできますが、吸着サイクルの計算が間違っていたり、コントローラーのプログラムが設定されていなかったりすると、出力に欠陥が生じます。

ロシアの太陽光パネル生産工場のプロジェクトを思い出します。クライアントはどこかで「予算」を購入しました。中国でのインストールですが、完全な技術サポートはありません。動作が不安定で、清浄度も変動しました。私たちが監査に呼ばれたとき、地元の技術者がコストを節約しようとして、元の吸着剤を異なる特性を持つ安価な類似品に置き換えたために、すべてのサイクルが狂ったことが判明しました。バックフィルを変更するだけでなく、制御ロジックを完全に再構成する必要がありました。その後も施工監理や長期サポートを含めた包括契約を常に主張しております。

ちなみに、これはこの分野の多くの中国の真剣なプレイヤーに共通する特徴です。私たちはただ売るだけではありませんアルゴン精製装置、そして保証された出力結果 - 一定の純度と消費。そして、このパッケージでは、ノウハウのコストが金属構造よりも高くなることがよくあります。

価格の罠: 安いものがなぜ高価になるのか

市場は魅力的です。お問い合わせ ?アルゴン精製装置の中国メーカー?魅力的な価格の会社を数十社リストアップしています。そして、ここがメインの罠です。コストの差は5倍になることもあります。なぜ？それはすべて「詰め物」に関するものです。中価格帯の中国製のバルブとデバイスを使用して設置を組み立てることができ、それは機能します。または、Burkert、Siemens、Emerson の主要コンポーネントを使用することもできます。違いは信頼性、耐用年数、そして最も重要なことに洗浄パラメータの安定性にあります。

約10年前、「予算」を立てようと決めた最初の頃、​​私たちは悲しい経験をしました。競技用のライン。空気圧自動化システム用のエアドライヤーを節約しました。その結果、シベリアのある施設では冬にパイプ内の凝縮水が凍結し、バルブが詰まり、プロセスが停止しました。ダウンタイムによるクライアントの損失は、節約額を何倍も上回りました。それ以来、私たちは基本的に、設備の頭脳であり神経系である圧縮空気準備システムとコントローラーに手を抜いていません。

したがって、中国からの提案を評価するときは、全体像ではなく、仕様、主要コンポーネントのブランド、そして最も重要なことに、同様の気候における同様のテクノロジーの参考文献リストに注目する必要があります。私たちのYizhiデザイン研究所は、登録資本金が 1 億 2,000 万元で、長期的なテストやコンポーネントの最適なパートナーの選択に投資する余裕がありますが、小規模な組立会社は必ずしもこれを利用できるわけではありません。

ニッチな用途: 中国の技術が予想外に強いことが判明した分野

標準的な冶金や溶接を超えて、ハイテク分野でのアルゴン精製の要求が増加しているのは興味深いことです。たとえば、光ファイバーの製造や LED 成長時の MOCVD エピタキシーなどです。ここで必要となるのは、水分、酸素、炭化水素などの不純物の ppb (10 億分の 1) レベルでの純度です。これはもうメジャーリーグです。

約 5 年前、私たちはベラルーシの 1 つの研究および生産センターとそのようなプロジェクトに参加しました。目標は、1 ppb 未満の H2O と O2 の純度を達成することでした。標準的な回路では結果が得られませんでした。「記憶?」に干渉しました。高速道路とバックグラウンドリーク。私たちはハイブリッド方式を開発する必要がありました。触媒による酸素の除去とそれに続く特別に活性化されたゼオライトへの吸着に加え、配管全体が電解研磨されたステンレス鋼で作られ、アルゴン環境ではんだ付けされました。吸着剤再生モードの選択には長い間悩みました。その結果、安定した 0.5 ppb に到達しましたが、このプロジェクトは商業というよりも研究開発を目的としたものでした。しかし、得られた経験は、後にマイクロエレクトロニクス向けのいくつかの成功した商用ソリューションの基礎を形成しました。

このような事例は、中国のエンジニアリング会社がすでに模倣するだけでなく、特定の、さらには非常に狭いガス精製作業のための複雑な技術開発を実行できることを示しています。もう簡単ではありません設備の輸出、および複雑なソリューションのエクスポート。

結果はどうなりましたか?展望を内から見てみる

では、中国はアルゴン精製業界の主要輸出国なのでしょうか?純粋なアルゴンの物理量について言えば、もちろんそうですが、これは別の話です。浄化のための技術や設備について言えば、答えは「はい」ですが、重要な留保事項があります。中国は主に標準品ではなく、エンジニアリング能力、ソリューションを迅速にカスタマイズする能力、そして品質を維持しながら競争力のある価格を輸出しています。

私の意見では、主な課題は技術的なものではなく、評判の問題です。市場には全体的な印象を損なう低品質の商品がたくさんあります。したがって、本格的なプレーヤーにとって鍵となるのは、完了したプロジェクトを通じて、技術の透明性と長期的なサポートを通じて信頼を築くことです。私たちがやろうとしていることは、成都宜之科技有限公司、各プロジェクトの背後には、販売だけでなく、設計から試運転までの完全なサイクルがあります。

私は、未来はハイブリッドモデルに属すると考えています。主要なコンポーネントは世界的なブランドであり、組み立てと適応は地元の中国企業であり、設計とノウハウは中国と顧客国のエンジニアの共同作業です。これにより、品質を管理し、コストを最適化することができます。そしてこのモデルにおいて、中国はすでに、単なる安価な組み立て業者ではなく、信頼でき技術に精通したパートナーとしてニッチな地位をしっかりと占めている。したがって、タイトルの質問に対して、私は次のように答えます。「はい、しかし国の名前ではなく、特定の企業、その経験、そしてそのパッケージで提供されるものに注目してください。」他のすべては、エカテリンブルグ近郊のどこかで試運転中に濃いお茶を飲みながら、プロセス中に対処する必要がある詳細です。