中国がイオン脱硫技術を輸出？ 

カンファレンスの合間に会話したり、CIS の顧客とのやり取りでよく出てくる質問です。多くの人は、コンテナに梱包されて出荷される既成の設備をすぐに想像します。いつものように、現実はもっと複雑で興味深いものです。要するに、はい、それは輸出されますが、製品としてではなく、複雑なエンジニアリングとして輸出されます。成功は、図面を販売するだけでなく、地域の現実にどれだけ没頭する意欲があるかに大きく依存します。

単なるボックスではなく、適応プロセス

技術の輸出について話すとき、特に次のようなものがあります。イオン脱硫、キーワードは適応です。この市場に参入した中国企業は、模倣から独自開発に移行し、特定の原材料向けのソリューションを提供するようになりました。たとえば、カザフスタンとウラルでは随伴石油ガスの組成が異なり、硫化水素の含有量、圧力、重炭化水素の存在が異なります。ユニバーサルプロジェクトを導入すると、試運転段階で問題が発生します。

私たちは、タタールスタンの顧客からの最初の技術仕様によれば、すべてが標準に見えたという経験がありました。しかし、当社の技術者は、提供された古いガスの分析を詳しく調べた結果、CO2 含有量が高い場合の追加モデリングを主張しました。冬の低い気温では、これが予期せぬ場所、つまり吸収器ではなく熱交換器で溶液の炭化を引き起こす可能性があることが判明しました。再生成スキームに変更を加え、チェックポイントを追加しました。ちょっとしたことで、後でダウンタイムから救われました。

ここで、ハードウェア ベンダーとテクノロジー パートナーの違いが生じます。私たちの役割は次のようなものです成都宜之科技有限公司(Huaxi Technology の子会社) の場合、多くの場合、まさにこれに行き着きます。当社は中国の技術をあまり販売していませんが、クライアントと協力して、経験と試薬の武器庫 (さまざまな条件に対応する同じ YZ-1、YZ-3) を使用して、最適なスキームを開発します。場合によっては、これはハイブリッドである場合があります。つまり、中国資本の設備 (吸収装置、タンク) に加えて、現場での保守が容易なポンプまたは計装システムを現地で購入することです。

落とし穴はどこにあるのでしょうか？実際のプロジェクトでの経験

最大の誤解は、このテクノロジーは細部に至るまで完成されており、すぐに使えるというものです。そうはなりません。まず重要なのは、お客様の現場での建設および設置作業の品質です。非常に詳細な図面と仕様を提供できますが、試薬セクションの配管の継ぎ目が適切に溶接されていないと、すぐに腐食が始まります。私たちは設置監督段階での管理を強化し、場合によっては地元の請負業者に基本的な実践方法を訓練する必要もあります。

２点目は運営要員です。イオン脱硫技術では、ボタンを押すだけではなく、化学プロセスを理解する必要があります。あるプラントでは、オペレーターがコストを節約するために再生剤の消費量を減らしたが、それが耐熱性の塩の蓄積と溶液の急速な劣化につながることを認識していなかったという話がありました。 6 か月後、設備は稼働を停止し、効率が契約レベルを下回りました。緊急にソリューションを交換して再トレーニングする必要がありましたが、その際、なぜこれを行うべきではないかを重点的に検討しました。現在、私たちの契約には 1 回ではなく 2 回のトレーニング サイクルが含まれていることがよくあります。つまり、立ち上げ前と、スタッフがすでに独自の質問を抱えている 6 ～ 8 か月の作業後です。

そして3つ目は試薬の物流です。当社の変性イオン液体のような高度な製剤には、安定した保管および輸送条件が必要です。シベリアへの冬の配達は別のクエストです。結晶化を避けるために、容器の加熱と試運転のための特別なプロトコルを開発する必要がありました。資本コストだけを考えると、クライアントが過小評価しがちな部分です。

競争とは誰もが思っているようなところではありません

ソ連崩壊後の分野における中国技術の主な競争相手は、伝統的な西側企業か、アミン法を提供する地元企業であると多くの人が信じている。部分的にはそうです。しかし、実際の競争は別の次元、つまり柔軟な財務モデルを提供する能力において行われることがよくあります。欧米のソリューションは設備投資が高価ですが、現地のソリューションは効率の点で不安定な場合があります。私たちのニッチは、価格、品質、適応性の最適な比率です。

しかし、中国のサプライヤー自身の間でも内部競争が存在する。残念ながら、市場にはプロセスのフローシートを簡素化したり、安定性の低い試薬組成を使用したりして低価格を追求する企業が存在します。これはみんなの評判を傷つけます。私たちは施設のようなものです成都宜志テクノロジー、親会社華西の研究開発と結びついており、私たちは長期的な仕事に依存しています。私たちの切り札は、クライアントのガスサンプルのプロセスをシミュレーションし、正確な試薬パッケージを選択できる独自の研究センターです。これは高速ではなく、無料でもありませんが、プロジェクト全体のリスクを軽減します。

小さなことから勝利が生まれることもあります。たとえば、当社は長い間、PID 図だけでなく、複雑なデバイスのコンポーネントの本格的な 3D モデルの提供に切り替えてきました。これにより、遠隔地にいる設置者の作業が大幅に楽になります。または、起動後に主要なインストール パラメータを監視するためのオンライン サービス (リモート コントロールとしてではなく、アドバイザリー サポートとして)。私たちは傾向を確認し、クライアントに警告します。粘度が徐々に増加しています。ガスの事前浄化フィルターを確認してください。これにより信頼が生まれます。

未来: 統合とグリーン フットプリント

現在、要求は変化しています。顧客は硫化水素を利用するだけでなく、硫化水素から市販の硫黄や酸を入手したいと考えています。だからテクノロジーイオン脱硫Claus インストールまたは他の処理ユニットとインターフェースする必要があります。ここで必要なのは、単なる技術的なアプローチではなく、統合されたプロジェクトのアプローチです。これが私たちが最近のプロジェクトで取り組んでいることです。私たちは別個のブロックではなく、より大きな技術サイクルの要素を作成しています。

もう 1 つの傾向は、エネルギー効率への注目です。当社のプロセスでの再生には、従来のアミ​​ンよりも少ない蒸気が必要であり、これを明確に計算して実証する方法を学びました。クライアントにとって、これは操作を直接節約することになります。場合によっては、特に古い設備を改修する場合、単に浄化レベルを高めるよりも、エネルギー消費量の削減による経済的メリットにより、改修の対価が早く支払われます。

それで、元の質問に戻ります。はい、中国はそのような技術の本格的な輸出国になりました。しかし、輸出の成功とは、機器をコンテナで輸送することではありません。これは能力の輸出であり、特定の油井、特定のプラント、特定のオペレーター チーム向けのソリューションを洗練する能力です。そして最も重要なことは、発売後もこれに対して責任を負い、納品証明書に署名した後も消えないという意欲です。正直に言うと、これは、たとえ注目度の高いプロジェクトであっても、多くのプロジェクトが失敗する場所です。技術は紙の上ではなく工場に生きており、その成功は常に新しい鉄の匂いではなく、正しく選択された化学物質と、苦情ではなく生産拡大についてのアドバイスを求める顧客の満足の匂いです。