中国はPSA水素を輸出？ 

実際よりも簡単そうに聞こえる質問。多くの人はすぐに既製の設備や船上のコンテナを思い浮かべますが、実際には「ハードウェア」、紙、そして「中国品質」とは何かについての地元のアイデアに帰着することがよくあります。エカテリンブルクの展示会で同僚から、あるいは通信で、「PSA?」という言葉を何度も聞いた。ああ、中国。これは価格のことですか？そして、これが私たちが最初に取り組まなければならないことです - 会話はテクノロジーではなく偏見から始まります。

「輸出」の背後に本当に隠されているものは何ですか?

彼らが「?」と言うとき、それは通常 3 つのことを意味します: 既製の水素生成ステーション、技術ＰＳＡ（圧力スイング吸着）は、より大規模な化学複合体の一部として、そしてますますエンジニアリングサービスと設計の一部として使用されています。後者が重要なポイントです。以前は、機器は箱に入れて輸送されていましたが、現在では、あるサプライヤーからコンプレッサー、別のサプライヤーから吸着装置、3 番目のサプライヤーから制御システムなど、機器をプレハブできるソリューションのパッケージとして輸送されることが多くなりました。この中国企業はインテグレーターとして機能します。

たとえば、成都宜之科技有限公司(彼らのウェブサイトはyzkjhx.ru）。ここは単なる製造工場ではありません。華西科技が設立した設計機関という位置づけだ。彼らの場合、輸出は多くの場合、技術計画の計算や吸着剤の選択から、設置の監督や人材トレーニングに至るまで、「ターンキー」プロジェクトになります。登録資本金1億2,000万元は、単なる組み立てではなく、フルサイクルの分野での真剣な意図を市場に示している。

しかし、ここに困難があります。ロシアの顧客、特に産業界の顧客は明確な区別に慣れている。こちらが技術のライセンサー（欧州の場合が多い）、こちらがゼネコンだ。設計者が機器のサプライチェーンに深く関与している中国モデルには疑問が生じます。 ?貴社のスキームが自社のサブサプライヤーのみに最適化されていないという保証はどこにありますか?? - 典型的な苦情。それを数値と基準オブジェクトで証明する必要があります。

技術的基盤：単なるコピーではない

よくある誤解は、全員が中国人だということです。PSA水素これは古い UOP または Linde 回路を適応させたものです。はい、それは約15〜20年前にこれから始まりました。しかし、今ではそのイメージが異なります。同じ領域の吸着剤を考えてみましょう。中国の製造業者（例えば、シノペック、北京大学創設者グループ）は、特定の原料（必ずしも完全に精製された水蒸気改質ガスではないが、例えば、アジアで一般的なコークス炉ガスやメタノールプラントガス）に適応したゼオライトと活性炭の独自の製品ラインを積極的に開発している。

実際には、これにより、提案された技術スキームには古典的な吸着器のような 5 ～ 6 個の吸着器はなく、入口での CO または CO2 含有量が高くなるように設計された異なる構成が含まれる可能性があるという事実が生じます。同じ水蒸気改質プラントで作業しているロシアの顧客にとって、これは重要ではないかもしれません。しかし、クズバスのどこかにある古いコークス製造工場の近代化について話しているのであれば、そのような経験は非常に貴重であることがわかります。問題は、単に「吸着剤 1 トンあたりの水素の量」の数値を比較するのではなく、顧客側の技術者を説得して、これらのニュアンスを詳しく理解してもらうことです。カタログより。

途中にある障壁: 税関だけではない

最も明白な障壁は認定です。圧力機器についてはヨーロッパの CE、ロシアの TR CU/EAEU。中国の大手企業はずっと前からこの道を歩んできており、主要なデバイスに必要な証明書をすべて持っています。しかし、すべての配管、パイプ継手、センサー - ここには「ごった煮」が存在する可能性があります。そして、付属品が中国製で、未知の工場からのものである場合、ロステフナゾールの検査官はすぐに疑問を抱きます。事前にヨーロッパのフィッティングを契約に組み込むか（費用がかかります）、追加のテストや検査を実施する必要があり、納期が遅れます。

もう 1 つの、それほど明白ではない障壁は、運用上の期待です。中国のエンジニアは、訓練を受けた要員が常に常駐することに依存し、非常に厳しいメンテナンス スケジュールに合わせて設計することがよくあります。ロシアの現実では、遠隔地には十分な人材がいない可能性があり、メンテナンスのスケジュールは「最長?」になる傾向があります。実際的な話: シベリアの施設の 1 つでは、制御バルブがすぐに故障しました。バルブが悪かったからではなく、地元の整備士が冬に空気圧駆動用の空気乾燥システムを不要だと考えて停止したためです。草案では、この点が保証を維持する上で重要であるとは強調されていない。

ケース: いつ?ターンキー？頭痛に変わる

名前は明かさずに、あるプロジェクトについてお話します。お客様が設置を希望されました水素PSA改質ユニットからのガス混合物の精製用。私たちは優れたポートフォリオを持つ中国の請負業者を選びました。価格はヨーロッパの類似品より 25% 安かった。試運転段階が始まるまではすべてが順調でした。

設計上の水素生産性は、圧力と温度という理想的に安定した入力ガスパラメータを使用した場合にのみ達成されることが判明しました。そして、顧客の既存の生産には避けられない変動がありました。中国側は「原材料が契約条件を満たしていないのか？」と言いました。顧客は「技術の変動を考慮すべきでしたが、これは基本的な要件ですか?」と言い返しました。対立。

その結果、流れを安定させ、バッファー容量を追加するために、地元のエンジニアと招待されたロシアの技術者を使用して、現場でスキームを変更する必要がありました。中国の専門家は追加料金を払って支援に同意した。プロジェクトは最終的に動き始めましたが、期限が 6 か月ずれ、低価格で節約できたお金の一部が「使い果たされて」しまいました。道徳: 契約書には、「参加条件」に何が含まれるのか、そして誰がワークショップの理想的な条件ではなく現実の条件に適応する責任があるのか​​を詳細に明記する必要があります。

未来: 水素の波と新たなチャンス

今、世界中がグリーン水素について話しています。そしてここで中国企業は新たな主張を展開する。彼らは、再生可能エネルギー源と組み合わせた電気分解プロジェクトを積極的に構築しています。その輸出の可能性は変化しつつあります。それはもはや単なる輸出ではありません。ＰＳＡクリア用?グレー?化石原料からの水素だけでなく、精製要件が異なる場合がある電解槽からの水素を扱う技術も含まれます。

のような企業成都宜志テクノロジーこの市場は現在、積極的に研究されています。同社のウェブサイトでは、ソリューションのラインナップを拡大していることがわかります。彼らの利点は、非標準タスクのプロジェクト開発における柔軟性とスピードです。ヨーロッパが高価だが標準化された「カタログ」を提供している場合は、中国のエンジニアリング企業は、エネルギー源と消費者の特定の組み合わせに対するオプションをより迅速に提供できるようになります。

しかしロシアにとって、この傾向は依然として二の次だ。今後数年間の市場は「青」と「グレー」に焦点が当てられるでしょう。天然ガスからの水素。そしてここでは、中国のサプライヤーに対する需要はさらに厳しくなるでしょう。単に安いだけでなく、より信頼性が高く、規制、気候、人材資源を十分に理解しているものです。単に設備を提供するだけではなく、「適応した技術パッケージ」を提供できる人?サービスを徹底的にローカライズすれば、彼らは勝つでしょう。残りは「予算供給」というニッチな分野に残り、各契約は上記と同様のリスクを伴う抽選となる。

結果？中国はPSA水素を輸出するだけではない。同社は、エンジニアリング サービス、テクノロジー、機器の複雑なパッケージを非常に競争力のある価格で輸出しています。しかし、この価格にはほとんどの場合、技術的、文化的、規制などの適応にかかる隠れたコストが含まれています。プロジェクトの成功は、サプライヤーと顧客の両方が、単に「デバイスの箱」を購入しているだけのふりをするのではなく、このコストをどの程度認識し、認識し、一緒に負担する準備ができているかにかかっています。