中国：エピシュールのアルゴン精製、新たな輸出国？ 

これは、展示会での会話や CIS の顧客とのやり取りで頻繁に取り上げられるトピックです。中国のアルゴン精製装置は安価なクローンか、非常に複雑で理解できないもののいずれかであり、「目を閉じて」持ち運んでいると多くの人が今でも信じている。実際、ここ 3 ～ 4 年で状況は劇的に変化しましたが、これはマーケティングに限ったことではありません。私たちが話しているのは、商社出身ではなく、自社の生産施設での実装経験を持つ本物の設計機関出身のプレーヤーの出現です。これはゲームチェンジャーです。

「エピシュル」という言葉の裏には何が隠されているのでしょうか？そしてなぜアルゴンなのか？

まず、コンセプトを区別することが重要です。 ?エピシュル?私たちの文脈では、（英語の「epi-shure」またはエピタキシーに関連する）は、単に高純度であるだけでなく、半導体とフォトニクスの製造に関連する一連の特定の要件を指します。分数 5N5、6N 以上について話します。ここでのアルゴンは単なる不活性ガスではなく、重要な希釈媒体、つまりキャリアです。ごくわずかな不純物（酸素、水分、ppb レベルの炭化水素）、およびシリコンウェーハまたは LED 構造のバッチ全体を拒否できます。

以前は、このセグメントはヨーロッパ、アメリカ、日本の有名ブランド数社が独占していました。中国企業は主に、残留水分と酸素の要件が桁違いに低い、冶金や溶接混合物のためのより単純な洗浄システムに携わっていました。私の意見では、転換点は中国の太陽電池とLEDの自国生産の急速な成長から始まりました。国内市場でも需要が見られ始め、試行錯誤しながらこれらの課題に対応する技術を「研ぎ澄ます」技術者が現れました。

彼らが遭遇し、最終的に解決した重要な問題の 1 つは、精製の深さ (吸着剤と触媒は既知のものです) ではなく、吸着剤の再生後の出力パラメータの安定性と再現性でした。 2018 年に、6N 向けに発表された最初の中国のインストールの 1 つをテストしたことを覚えています。最初の 20 ～ 30 サイクルでのみ必要な数が生成され、その後「ドリフト」が始まりました。湿気によって。再生ガスを乾燥・加熱するシステムに問題があることが判明した。その後、エンジニアは熱交換器とコントローラーを再設計しました。現在、これはすでに標準となっています。

デザイン機関から輸出まで: 状況はどのように変化しているか

ここが、新規輸出業者の主な違いです。これらは単なる組み立て工場ではありません。多くの場合、これらは子構造であるか、デザイン研究所大規模な化学物質またはガスの保有によって作成されます。彼らは当初、社内の非常に要求の厳しいプロジェクトに取り組んでいました。たとえば、成都宜之科技有限公司- これはまさにそのようなケースです。同研究所は親会社の成都華西化工技術有限公司によって2013年に設立され、登録資本金は1億2,000万人民元であった。彼らのウェブサイトyzkjhx.ruすでに戦略について語られているロシア語圏市場に焦点を当てています。

これがなぜ重要なのでしょうか?なぜなら、そのような研究所は試験のために保有施設の実際の工業用地にアクセスできるからです。実験室だけでなく、実際の環境に近い条件下でアルゴン精製技術に「侵入」することができます。これにより、コンポーネントを購入し、他人の図面に従って設備を組み立てるだけの企業に比べて、大きな利点が得られます。同社のエンジニアは、個々の列ではなく、原料アルゴンの供給源とコンプレッサーから分析と分配の最終点に至るプロセス フロー図全体で考えています。

彼らの技術者との会話で、私は納得できる詳細を聞きました。彼らは、酸素と水素の残留物の接触変換に輸入されたパラジウムベースの触媒を長い間使用していたという事実を隠していません。しかし、物流上の困難と価格高騰のため、当社では触媒ユニットへの負担を軽減し、触媒ユニットの寿命を延ばす独自の吸着前浄化システムを開発、導入しました。これは、美しいカタログを書きたいという欲求ではなく、必要性から生まれた、実用的で現実的なソリューションです。

弱点と選ぶ際の注意点

もちろん、すべてが完璧というわけではありません。新しい輸出業者にとっての主な障害は、検証とサービスです。中国の研究所から美しいテストレポートを提供することは重要です。しかし、ミンスクまたはエカテリンブルグ近くの作業場で1年間稼働した後、設備が同じ酸素ppbを示すという長期保証を提供することは、まったく異なります。ここで不信感が生じることがよくあります。

相互作用の経験に基づいた私のアドバイスは、記載されている最大値 (6N、7N...) ではなく、吸着剤の耐用年数全体を通じて保証されている最小値に注目する必要があるということです。 「純度は何ですか?」ではなく、「供給圧力変動が +/- 15% の場合の 1000 回の再生サイクル後の出力の純度はどのくらいになるでしょうか?」と質問してください。前述のような優れたサプライヤー成都宜志、吸着剤の摩耗に関する拡張グラフとデータを提供する準備ができています。弱者は一般的なフレーズで話し始めます。

もう一つのポイントは自動化です。多くの中国の設備では、便利なロシア語翻訳付きのコントロール パネルが提供されています。しかし、さらに深く考えてみましょう。圧力センサーの 1 つが故障した場合、アラームはどのように実装されるのでしょうか?列の切り替えはどのように行われるのでしょうか?ログをローカルに保存することはできますか? PLC は輸入品 (シーメンス、三菱) であることがよくありますが、アルゴリズムは「独自に」書かれています。これは悪いことではありませんが、より詳細な検討が必要です。私はかつて、吸着器の切り替えロジックのエラーにより、設備が未再生ガスをラインに 40 分間供給した様子を見ましたが、その欠陥は巨大なものでした。その後、もちろんソフトウェアは修正されました。

特定のケースと市場の方向性

実際の例から: 私は、そのような設計機関の 1 つからベラルーシの光学ガラス生産工場へのアルゴン精製システムの納入について知っています。課題は、焼鈍炉の露点-70℃未満の水分と1ppm未満の酸素純度の清浄度を確保することでした。重要なのは、パラメータを達成するだけでなく、古いコンプレッサーを備えた既存のガスユーティリティユニットに適合することでもありました。中国の技術者が（パンデミック前に）到着し、圧力脈動を測定し、当初の設計にはなかった追加のバッファーレシーバーを入口に設置することを提案した。このシステムは 2 年以上稼働していますが、不満はありません。

すべてはどこへ行くのでしょうか？私の意見では、今後さらに専門化が進んでいくと思います。だけに注力する企業が現れるだろうアルゴン精製マイクロエレクトロニクス用、光ファイバー用、二重窓の製造における窓断熱用など。すでに、インストールだけでなく「出力パラメータの保証」を提供する製品もあります。定期的な分析と吸着剤を含む交換カートリッジの供給を含むサービスとして。これはすでに欧米のベンダーと競合するレベルのサービスです。

ここで有利な立場にあるのは、研究開発と実際の生産にアクセスできる設計機関です。特定の製鉄所サプライヤーのアルゴン中に含まれる特定の VOC を捕捉するためのステージを追加するなど、カスタム要件を満たすようにプラントを迅速にカスタマイズできます。ユニバーサルアセンブラはこれを行うことができません。

実践者向けの結論

タイトルの質問に答えると、はい、中国からの新しい輸出業者が市場に出てきています。アルゴン精製-これが現実です。しかし、これらはアリババの匿名工場ではありません。これらはほとんどの場合、ハイテク産業の内部ニーズから成長した、本格的な背景を持つエンジニアリング会社です。彼らの強みは、品質を犠牲にするのではなく、設計ソリューションと独自のコンポーネント生産拠点の最適化による、柔軟性、完成速度、競争力のある価格にあります。

パートナーを選ぶときは、原産国ではなく、会社自体の起源に注目する必要があります。化学薬品やガスの持株会社が背後にあり、独自の持株会社を持っている場合は明らかに有利です。デザイン研究所、Yizhi Technologyの場合と同様です。必ず中国ではなく、同様の気候と運用条件を持つ国々で参照をリクエストしてください。そして最も重要なのは、各カラムの吸着剤の組成から作業ログが提供されるファイル形式に至るまで、細部に至るまで詳細を話し合うことです。

市場はもはや白か黒かではありません。確立されたサプライチェーンの再考を強いる、確信に満ちた代替案が出現した。そして、このトレンドを無視するということは、おそらくブランドに過剰なお金を払うか、より洗練された機器を入手する機会を逃すことを意味します。あなたの特定のタスクのために。リスクはありますが、偏見を持たず、技術的に有能な懐疑心を持って選択に取り組めば、現在では対処可能です。