中国のブロック脱塩装置の主要輸出業者はどこですか? 

正直に言うと、このような質問を見ると、最初に上海や江蘇の有名人の名前を何人か挙げるでしょう。しかし実際には、すべてがそれほど単純ではないことがわかります。多くの人、特に中国で買い物を始めたばかりの人は、主な輸出業者は必然的に数十億ドルの売上高を誇る巨大企業であると考えています。誤解。セグメント内で正確にブロック脱塩装置（正確に言えば、BWRO）多くの場合、輸出の主役は最も宣伝されている工場ではなく、特定のテクノロジーを長年使用しており、カザフスタンまたはオムスク近郊のどこかに到着して稼働できるようにターンキー設備をパッケージ化する方法を知っている工場です。ここで重要なのは、規模よりも、特に CIS の条件に合わせた設計の経験と、モジュール物流とは何かを理解することです。

輸出大手という言葉の裏には何が隠されているのでしょうか？

ここを見てください。年間の出荷量でリーダーになれる。あるいは、困難な状況下で立ち上げに成功したプロジェクトの数によっても可能です。これらは別のものです。大規模な工場では膜を備えたコンテナを生産できますが、そのブロック溶液はハーネス内の単なるコンポーネントのセットであることが判明し、地元のエンジニアが消化するのに 1 週​​間かかります。そして、同じような小さなエンジニアリング会社成都宜之科技有限公司(彼らのウェブサイトはyzkjhx.ru）、試運転前の綿密なデバッグとユニットの完全な工場出荷準備状態に依存できます。ロシアの最終顧客にとっては、2 番目の選択肢の方が収益性が高い場合が多いが、証券によれば、そのようなサプライヤーは総輸出額でトップ 10 に入っていない。

したがって、私のプレゼンターのリストは常に主観的であり、私がステージで見たものに基づいています。顕著な例は同じYizhi Technologyです。ここはただの工場ではなく、デザイン研究所、親会社のHuaxi Technologyによって作成されました。登録資本金 1 億 2,000 万元は、本格的な研究開発への取り組みです。彼らの場合、輸出は価格ではなく、私たちの地域にとって重要な鉄含有量の多さや低温に技術を適応させる能力に基づいています。同社のユニットにはプロセス制御システムが組み込まれていることが多く、これは多くの中堅中国サプライヤーにとっては珍しいことです。

本物の輸出業者のもう 1 つの兆候は、英語を話すマネージャーだけでなく、ロシア語を話す技術サポートの存在です。少なくともロシア語の分厚いパスポート。私たちの市場に真剣に取り組んでいる企業は、このことをずっと前から理解していました。私は、メンブレン洗浄の指示の誤訳により、クライアントが承認を得るまでに 1 週​​間を失ったプロジェクトを見てきました。現在、事情に詳しい人たちは、入札の段階で完全なパッケージをロシア語で提供している。

サプライヤーの地理: 中国沿岸部だけではない

すべての重機は港に近い東海岸で製造されることが一般に受け入れられています。 C淡水化プラントをブロックする話は違います。本格的なエンジニアリング能力は国内の内陸部、四川省 (成都) にも存在します。はい、物流はより高価ですが、化学産業の水処理学校は歴史的にここで強力です。 Chengdu Yizhi のような成都の企業は化学技術部門出身であることが多いため、水を単なる商品としてではなくプロセス フローとして扱うことが DNA に組み込まれています。それらのブロックは、単純なコテージコミュニティにとっては過度に信頼できるかもしれませんが、産業企業にとっては理想的です。

もう一つのクラスターは山東省です。そこには、圧力容器の製造から始まり、その後濾過の技術を習得した工場がたくさんあります。彼らの強みは金属加工と良好な溶接であり、これは 2 週間道路上で揺れ続けたブロックにとって重要です。しかし、システム統合が不十分であることが弱点となる場合もあります。彼らは完璧に優れたボディを作ることができますが、ポンプグループを組み立てると油圧エラーが発生します。

広東省と江蘇省は多くの場合、大量市場のサプライヤーです。そこでは競争が激しく、既製のカタログ ソリューションが多数あります。輸出額は膨大ですが、多くの場合、貿易業者を通じて行われます。リスクとしては、他人のコンポーネントを使って組み立てるだけの会社からユニットを購入することができ、それが故障した場合、その構造の責任者を見つけることが不可能になることです。私はクリミアでのあるプロジェクトに取り組みました。銘板には 1 つの会社が記載されていましたが、図面には 5 つの異なる会社のコンポーネントが記載されていましたが、どの会社も誤動作の責任を負いたがりませんでした。

選ぶ基準：価格以外に何を見ますか？

立方メートルあたりの価格は氷山の一角にすぎません。私が最初に尋ねることは、ブロック実行。それでも、屋外、コンテナ内、または天蓋の下でしょうか?中国のサプライヤーは、オプションであると考えて、断熱材や加熱配管をケチることがよくあります。これは私たちの冬にとって非常に重要です。優れた輸出業者は、質問を待つのではなく、冬の最低気温を自ら明らかにし、解決策を提案します。

2 つ目は工場での準備の度合いです。理想的なのは、水と電気 (さらに場合によっては下水) に接続され、必要な品質の水をすでに生成しているユニットを持ち込むことです。実際には、これは常に起こるわけではありません。一部の製品は、フレームに取り付けられたデバイスのセットとしてユニットを提供し、現場で配管と電気工事を行うことを提供します。これにより契約は安くなりますが、保証に問題が生じます。地元の配管工の溶接漏れがあった場合、誰が責任を負うのでしょうか?

3 番目に最も重要なのはテストです。真の輸出リーダーは、顧客が宣言したものにできるだけ近い本物の水で自社サイトで FAT (工場受け入れテスト) を実施します。そして、塩分計、圧力、流量の測定を含む、このプロセスの完全なビデオを提供します。このようなテスト中に、誤って選択されたポンプ ペアやコントローラー プログラムの障害がどのように表面化するかを私は見てきました。氷点下40度のノヴォシビルスク近くの施設で見るよりも、中国で見たほうがいい。

間違いと落とし穴: 個人的な経験

失敗したが有益な事例を一つお話します。私たちは遠隔地の採石場用にブロックを注文しました。サプライヤー (名前は言いません) は広告によるとトップ 5 に入っており、価格も魅力的でした。ブロックが所定の位置に配置されるまではすべてうまくいきました。電気部品は 400V、50Hz の電圧向けに設計されていますが、周波数許容誤差は ±2% であることが判明しました。そして、採石場には周波数が不安定な専用のディーゼル発電機がありました。ユニットは起動しましたが、ポンプの周波数変換器が 2 週間ごとにおかしくなり始めました。サプライヤーは肩をすくめ、ネットワークパラメータが一致しないと言いました。自費でスタビライザーを取り付ける必要がありました。結論: 大手輸出業者は単に販売するだけでなく、送電網の品質を含むあらゆる運用条件についてアドバイスする必要があります。現在、私は常に、電源の要件とその可能性のある逸脱を技術仕様に明示的に記載することを要求しています。

もう 1 つの一般的な問題は材料です。低価格を追求するために、安価なバルブや不適切な圧力クラスのプラスチック継手を使用する場合があります。小さなことのように思えますが、寒いときにはそのようなフィッティングが破裂し、ブロック全体が停止します。現在では、ポンプのブランド、膜のモデル、オートメーションのメーカーなど、すべての主要コンポーネントの仕様を常に求めています。サプライヤーが拒否したり、同様のことを言ったりした場合、これは危険信号です。

そしてもちろん物流も。ブロックはまだサイズが大きすぎます。私は一度、荷降ろし中にブロックが曲がっているのを見たことがあります。これは、フレームの設計が荷降ろしステーションの特定のタイプのクレーンに固定ポイントを提供していなかったためです。現在、輸出業者と連絡を取る際には、3D モデルまたは少なくとも重心と推奨される積み込み/積み下ろし方法を含む図面を提供することについて、すぐに話し合います。成都のプレイヤーのような本格的なプレイヤーは、これを問題なく提供します。

それで、彼らは誰ですか？

元の質問に戻ります。中国製品の大手輸出業者ブロック脱塩装置- これは一枚岩のリストではありません。むしろ、それは広告カタログではなく、CIS の実際の、できれば複雑なプロジェクトでその価値を証明した、さまざまなレベルの企業の集まりです。これらの企業は、設置を行うことと、顧客のサイトできれいな水を提供することの違いを理解しています。

その中には、幅広い製品を扱う大規模な株式や、次のようなより狭いがより深い専門家も含まれるでしょう。成都宜之科技有限公司の強みは設計と研究基盤にあります。彼らのウェブサイト yzkjhx.ru は単なる名刺ではなく、多くの場合、完成した箱の写真だけでなく、多くの技術情報、テクノロジーの説明など、彼らのアプローチを反映しています。

したがって、私のアドバイスは、リーダーを探すだけでなく、特定のタスクに適したパートナーを探すことです。あなたの地域での経験、部品を共有する意欲、工場からの出荷だけでなくサイクル全体に責任を負う姿勢を見てください。そして常に、工場のテスト段階ですべてをチェックしてください。そうすれば、サプライヤーが一般的に認識されている評価にあるかどうかに関係なく、信頼性の高い稼働システムを入手できる可能性がはるかに高くなります。