中国製のスチール製バタフライバルブ：見通しは？ 

「中国製のスチールシャッター？」と聞くと、まだ安っぽくて怪しいイメージを持つ人も多いのではないでしょうか。私自身、約 10 年前、北部プロジェクトの 1 つで継手の供給に深く関与しなければならなくなるまで、そう考えていました。それから私は、実際に何が起こっているのかを理解し始めました。ここには見込み客があり、深刻な見込み客もいますが、彼らが最初に探している場所にはありません。これは「安くて陽気」という話ではなく、膨大なオファーの海の中でどうやってサプライヤーを見つけて、焦げないようにするかについての話です。

固定観念から特定の工場まで

主な誤解は、中国製品が均質であると考えることです。 Zhiguliを比較するようなものですか？そして現代のセダン。両方の車ですが、それ以外はすべて別の世界です。以前は、そうです、彼らはしばしば、冷間テスト中に漏れたり、最初のサイクル後に座ったりした、完全な消費者製品を運びました。今は状況が違います。 API 609 や ISO 5211 などの欧州規格を実装し、独自の設計局を持ち、品質に真剣に取り組むメーカーも現れています。もちろん全部ではありません。それらは、市場のノイズ全体のおよそ 20% に相当します。

重要な点は、これらのメーカーを正確に見つけることです。アリババに対して最も大声で叫んでいるのは彼らではない。多くの場合、これらの工場は何十年も国内市場向けに製品を製造しており、現在は国外に事業を拡大している、確かな歴史を持つ工場です。工房は写真ほどピカピカではありませんが、サドルの加工には日本製のCNC機械を使用しており、目視による品質管理は行っておりません。たとえば、O リングに EPDM だけでなく、特定の環境に耐性のある特殊な化合物を使用している人もいます。これは仕様書を見ればすぐにわかります (詳細が記載されている場合はもちろん)。

初めてお試しバッチを注文したときのことを覚えています鋼製バタフライバルブ浙江省のそのような工場の 1 つからの PN16 用フランジ付き。最も人気のあるものではありません。私たちは、試験プロトコルの要件 (少なくとも強度と気密性に関する静水圧要件) を文字通りかみ砕きながら、長時間コミュニケーションをとらなければなりませんでした。工程のビデオと測定器の写真を送っていただきました。バルブが到着したとき、私たちはバルブに「触れました」。フランジの形状、本体の鋳造の品質（重要な領域に空洞がないことが重要）、動きの滑らかさなど、すべてがレベルにありました。これは理解の転換点でした。

物流の落とし穴と仕様

たとえ優れたプラントであっても、契約と出荷の段階でプロジェクトが失敗する可能性があります。最も一般的な間違いは、仕様が不完全または曖昧であることです。 ?スチールシャッター? - 何でもありません。詳細に指定する必要があります: 鋼グレード (WCB? LCB? CF8?)、シールの種類 (水用のソフト EPDM/NBR、または攻撃的な媒体用の PTFE?)、ロッド設計 (貫通? 引き裂き保護付き?)、駆動装置の種類 (フライホイール、ギアボックス、空気圧または電気駆動装置、具体的な保護等級は?)。中国人エンジニアは仕様書に従って厳密に作業することが多く、自分たちが書いたものはそのまま実行されます。たとえば、シールの表面の清浄度の要件を指定しなかった場合、通常どおりにシールを行うことになりますが、おそらく微細な不規則性があり、漏れが発生します。

もう一つのポイントは物流と梱包です。それは小さなことのように思えるでしょう。しかし、優れたバルブが、薄っぺらな木製の外装のせいでフランジにへこみを持って到着したのを見たことがあります。現在、私たちは常に契約の別の条項として梱包を指定しています。つまり、個別の段ボール + コンテナ内の硬質外装、さらに海上輸送用の気化器による必須の防食処理です。工場成都宜之科技有限公司後に私たちがいくつかの特定のプロジェクトに取り組み始めた同社は、この点で優れた能力を発揮しました。彼らの物流部門自体が、さまざまなルートに最適な梱包スキームを提供していますが、これは珍しいことです。

そう、締め切りについても。 ?生産に30日かかります?多くの場合、すべての詳細が確認され、デポジットが受領されてから 30 日を意味します。コンテナを回収する時間に加え、海上輸送も必要です。注文から倉庫での受け取りまでの実際の時間枠は 60 ～ 90 日です。これは、インストールがすでに開始されている場合ではなく、すぐにプロジェクトに含める必要があります。

実践例: 間違ったものを節約してしまったとき

参考になるので失敗例を挙げたいと思います。暖房ネットワークに関するプロジェクトがあり、DN300 用のバルブが必要でした。作業環境は過熱水で、温度は 180°C 未満でした。ヨーロッパのサプライヤーからの価格は法外だったので、中国で代替品を探すことにしました。私たちは、美しいプレゼンテーションを提供し、彼らの製品が保証される工場を見つけました。鋼製バルブテフロンコーティングされたディスクと特殊なシリコンシールで耐久性があります。価格も2倍ほど安くて魅力的でした。

私たちはすべてのパラメータを技術仕様に書き留め、サンプルを受け取りました - 実験室テストはうまくいきました。バッチを注文しました。インストールされました。最初の暖房シーズンで問題が発生しました。「暖房と冷房」を数回繰り返した後です。茎の下に漏れ始めました。分解してみると、問題はスタッフィングボックスのシールの設計とロッドの材質にあることが判明しました。 17-4PHまたは少なくとも316SSを硬化して使用する必要がある場合、通常の304ステンレス鋼があり、微小変形が発生しました。もちろん、工場は、周期的な温度負荷の条件下でロッドの鋼のグレードを指定しなかったという事実に言及しました。彼らは技術的には正しかった。緊急に追加の修理キットを購入し、その場で交換する必要がありました。購入費は節約しましたが、修理と評判に費やしました。

結論: 非標準条件 (高温、周期的負荷、特定の環境) については、欧州の注文と同様に、仕様を細部に至るまで開発する必要があります。この場合でも、工場の証明書に制限されず、実際の条件でのフィールドテストのために最初に 1 つまたは 2 つのサンプルを注文することをお勧めします。

中国製シャッターが本当に勝てる場所

では、彼らのニッチはどこにあるのでしょうか？私の考えでは、主な方向性は次の 3 つです。まず、極端なパラメータを含まない水、空気、油製品の標準条件 (PN10 ～ PN25、温度は最大 120 ～ 150°C)。ここでは、サプライヤーを適切に選択すれば、ヨーロッパの類似品と比較して 30 ～ 50% の節約で信頼性の高い機器を入手できます。品質は同等になります。

2 番目は、完成した標準製品の納品速度が重要な、迅速でそれほど複雑ではないプロジェクトです。中国の一部の工場、特に大規模な工場では、人気のあるサイズ (DN50 ～ DN300) を標準で在庫しています。 1週間以内に発送可能です。改修工事や急な増設工事に最適です。

第三に、これは興味深いことですが、私たちは顧客の図面に従って作業します。中国での生産の柔軟性はここで最高です。標準以外のフランジ、特殊なパイプ配置、または特殊なコーティングが必要ですか?欧州工場は価格を大幅に値上げし、６カ月待つことになる。中国語、特に成都宜之科技有限公司は、強固な認可資本を有するデザイン機関として位置づけられており、このような業務を請け負うことが多い。彼らには設計を適応させることができるエンジニアがいます。かつて私たちは断熱チャンバー用の延長ステムを備えたシャッターを彼らに注文しましたが、すべてが私たちのスケッチに従って正確に、妥当な時間内に行われました。彼らのウェブサイトyzkjhx.ruこの場合、これは単なる名刺ではなく、技術データベースやエンジニアリング部門専用の連絡先を見つけることができる作業ツールです。

今後の展望と最終的な考えについて

つまり、見通しはあり、その確信はますます高まっています。中国のバルブ市場は細分化されています。上位セグメントはもはや価格で競争するのではなく、テクノロジー、サービス、複雑な問題を解決する準備の有無で競争します。これらはもはやコピーではなく、多くの場合、当社が独自に開発したものです。

CIS のバイヤーにとって、これは機会をもたらしますが、能力が必要です。 「中国製のシャッターを買うか？」というわけにはいきません。サプライヤーの監査を実施し、同様のプロジェクトの参照リストを要求し、技術者と個人的に連絡し、理想的には生産施設を訪問する必要があります。製品の品質だけでなく、文書化、物流、管理者の責任などの作業を評価するために、標準品目の小規模な試用注文から始める価値があります。

私が見ている見通しは、安価な製品による市場の完全な乗っ取りではなく、中間価格帯における高品質の中国メーカーの地位の強化である。価格が依然として重要なプロジェクトでは欧州ブランドからシェアを奪い、技術的な柔軟性が重要な地元メーカーからもシェアを奪うことになる。しかし、その成功は、予測可能な品質を一貫して提供できるかどうか、また金属だけでなくエンジニアリング ソリューションを提供するために積極的に取り組むことができるかどうかに直接かかっています。買い手側の成功は、目的を明確に策定し、慎重に選択できるかどうかにかかっています。これはもはや宝くじではなく、複雑ではあるが実行可能なエンジニアリングおよびロジスティクスのタスクです。