中国の酸素プラント：見通しは？ 

「中国の酸素プラント」と聞くと、多くの人が最初に思い浮かべるのは価格です。安い。そしてすぐに品質に対する疑問が生じました。このセグメントに 10 年間取り組んできた私が言えるのは、これが最大かつ最も危険な固定観念であるということです。確かに、価格圧力は非常に大きいですが、さらに深く掘り下げると、「低価格 = 低品質」という単純な公式の背後にあるのでしょうか?もっと複雑で興味深い絵が隠されています。技術的なブレークスルーもあれば、成長に関する痛ましい失敗もあり、ターンキーベースで複雑なものを作る方法を熟知している企業もあれば、購入したモジュールから組み立てるだけの企業もいます。これを理解するのが私たちの仕事です。

「鉄」から？システムへ: アプローチはどのように変化したか

7、8年前までは、中国のサプライヤーは自らを機器メーカーと位置づけることが多かった。彼らは吸着装置、コンプレッサー、制御ユニットを持ってきました。デザイナーのように構築しましょう。問題は「ドッキング」にありましたか？ - 物理的な意味でも技術的な意味でも。制御システムはあるメーカーのものであり、バルブは別のメーカーのものであり、全体の設計は特定の入口ガスパラメータや出口の清浄度要件に合わせて最適化されていません。その結果、インストールは機能しましたが、効果はありませんでした。大量のエネルギーを消費し、頻繁なメンテナンスが必要でした。

現在のトレンドは、ハードウェアを販売するのではなく、技術ソリューションを販売することです。これがキーシフトです。要求される性能や圧力だけでなく、原材料の組成、負荷の変動、気候条件、現場のサービスエンジニアの有無などについても、数多くの質問が寄せられます。これに基づいてエネルギー消費量とゼオライト資源を計算し、構成を提案します。たとえば、深刻な季節的な気温変化と埃っぽい空気があったカザフスタンのプロジェクトでは、成都のエンジニアが、非標準的な 3 段階の前処理システムと、吸着剤の動作用にカスタマイズされたアルゴリズムを提案しました。もはや単なる機器の箱ではありません。

ちなみに、ここでは、大規模工場に現れ始めた設計機関の役割がはっきりと見えます。彼らはシンクタンクです。一例としては、成都宜之科技有限公司 (https://www.yzkjhx.ru）。ここは単なる商社ではありません。これはまさに、メーカーHuaxi Technologyによって作成された設計研究所です。彼らは1億2,000万元の授権資本を持っており、これは重要です。そのようなリソースにより、販売だけでなく、非標準を含む特定のタスクのための本格的な研究開発を行うことができます。彼らのウェブサイトは、単なるカタログというよりも、完成したオブジェクトのポートフォリオのようなものです。技術監査から試運転まで、複雑な作業に合わせて「研ぎ澄まされている」ことは明らかです。

どこに問題があるのでしょうか？練習で得た経験

しかし、もちろん、理想化することに意味はありません。リスクを理解すれば見通しはある。最も一般的な落とし穴は「忘れられる」ことです。消耗品とスペアパーツ。 PSA（圧力ひずみ吸着）ユニットを設置しましたが、非常にうまく機能します。また、1年半経過後はバルブの交換やゼオライトフィラーの更新が必要となります。そして、特定のバルブモデルは独自仕様、つまり独自のものであり、その価格と長い物流期間をかけて同じサプライヤーからしか購入できないことが判明しました。これについては事前に協議し、契約書に明記する必要があり、スペアパーツの供給を5～10年間保証する必要がある。

もう 1 つのニュアンスは、ソフトウェアと自動化です。多くの場合、制御システムのインターフェースは中国語と英語のみで作成されています。ロシア語を話すオペレーターの現地適応は顧客の肩にかかっています。しかし、より高度なプレーヤーは、ロシア化と診断のためのリモート アクセスの可能性を備えたシステムをすでに提供しています。これは会社のレベルを見れば一目瞭然です。

医療用酸素を生成する設備のケースがありました。顧客は、流入空気の詳細な分析を拒否することで、設計段階でコストを節約しました。その結果、高湿度の地域で数か月動作させた後、吸着剤内のゼオライトの効率が急速に低下し始めました。緊急に技術スキームを変更し、追加の乾燥を追加する必要がありました。サプライヤーは原則として迅速に対応しましたが、追加作業やダウンタイムはすべて顧客の損失となります。教訓: プロジェクトのエンジニアリング部分を節約すると、常に裏目に出ます。

選ぶ基準：価格以外に何を重視するか

したがって、中国を情報源として考えると、酸素プラント、どこから始めればよいでしょうか？まず第一に、最終権威としてのアリババのことを忘れることです。これは一次検索のためのプラットフォームであり、それ以上のものではありません。潜在的なサプライヤーを見つけたら、深く掘り下げる必要があります。

中国国外、できれば CIS または東ヨーロッパの顧客の連絡先とともに、完了したプロジェクトのリスト (参照リスト) を必ずリクエストしてください。条件も同様です。これらの顧客に電話して、「機能するか」だけでなく、サービスの品質、問題の有無、要求への応答速度についても尋ねます。これにより、どんな美しいカタログよりも 100 倍多くの情報が得られます。

次に、詳細なプロセス フロー図 (P&ID) と主要コンポーネントの仕様書を要求します。コンプレッサーのメーカーはどこですか?アトラスコプコ、インガソール・ランド、それとも中国のメーカーでしょうか？どのブランドのゼオライトが使用されていますか? UOP、CECA、それとも独自の開発ですか?これらの質問への回答により、サプライヤーはすぐにカテゴリに分類されます。主要なコンポーネントに認知された世界的ブランドを使用している企業は、その評判を重視しているため、通常、より信頼性が高くなります。

第三に、コミュニケーションにおける細部への配慮です。技術的な要求に応じて、質問を明確にせずにすぐに商用提案が送られてきた場合、これは悪い兆候です。エンジニアがプロセスについて逆質問をし始めたら、それは良い兆候です。

応用シナリオ: 中国のソリューションが特に関連する場合

現在、中国の設備には品質、価格、機能の点で実質的に代替手段がないニッチな分野があります。その 1 つはモバイルおよびコンテナー ソリューションです。たとえば、パイプライン建設での溶接作業や鉱山および加工工場での空気濃縮など、遠隔地で酸素生成を迅速に導入する必要があります。中国の製造業者は、標準的な海上コンテナに完全に装備され、すぐに接続できる非常にコンパクトな設備を作成する方法を学びました。納期は 3 ～ 4 か月ですが、ヨーロッパの場合は 8 ～ 12 か月かかります。

もう 1 つのシナリオは、古い生産施設の近代化です。多くの場合、仕事はゼロから構築することではなく、時代遅れのユニットを交換したり、既存のラインの効率を改善したりすることです。ここでは中国のエンジニアリング会社の柔軟性が活かされています。彼らは、非標準的なタスクを引き受け、移行ユニットを開発し、自動化を古いシステムに適応させる準備ができています。欧州の巨大企業にとって、このような小規模な（基準から見て）プロジェクトは採算が合わないことが多い。

そしてもちろん中小企業も。小規模な金属加工工場やガラス生産工場には、「スペース」の信頼性を備えた 10,000 Nm3/h の設備は必要ありません。私たちは、数百万ドルのローンなしで購入できる、容量 100 ～ 200 Nm3/h の、簡単で修理可能な機械を必要としています。ここ中国市場には膨大な選択肢があります。重要なことは、完全にゴミがすでに始まっている非常に低価格のセグメントに入らないことです。

未来への展望：価格だけでなく「環境への配慮」も考慮

私の意見では、中国メーカーの将来性は、さらなる価格引き下げではなく、エネルギー効率とデジタル化という 2 つのことに関連していると思います。エネルギーは運営コストの最大 80% を占めます。現在、負荷に合わせてリアルタイムで吸着サイクルを調整するインテリジェントな制御システムを備えた、エネルギー回収を備えた設備がトレンドになっています。中国は、多くの場合、ドイツや日本のコンポーネントパートナーと協力して、このようなソリューションを積極的に導入しています。

デジタル化とは、リモート監視、予測分析、最適化のためのデータ収集を意味します。私は、前述の Yizhi Technology のような企業による最近のプロジェクトをいくつか見てきました。このプロジェクトでは、インストールには完全な SCADA システムと分析用のクラウド プラットフォームが付属しています。これにより、メンテナンスの必要性を予測し、事故を防ぐことができます。顧客にとって、これはハードウェアのコストから総所有コスト (TCO) への移行です。

それでは、タイトルの質問に答えると、「見通しはどうなるでしょうか?」もちろんあります。しかし、市場は成熟しました。成功は単に価格が安い企業からではなく、深いエンジニアリング、コンポーネントの透明性、信頼できるサービス サポート、最新の「スマート」ソリューションを提供する企業から得られます。テクノロジー。この分野における中国企業はもはや同質の集団ではなく、組立工場からハイテクエンジニアリング企業に至るまで、あらゆる分野に広がっている。買い手の仕事は、それらを区別する方法を学ぶことです。