中国の吸着剤: 技術と市場? 

中国の吸着剤について話すとき、多くの人はすぐに活性炭や安価なモレキュラーシーブを思い浮かべます。まあ、あるいは膨大な量と低価格についてです。もちろん、これは真実の一部ですが、さらに深く掘り下げてみると、過去 10 年間で認識を超えて変化した世界全体が存在します。そして、以前は中国製品が価格だけを理由に、いくつかの「ニュアンス」に目をつぶって購入されることが多かったとしても、今では状況はもはや同じではありません。私自身もこれを経験し、ガスの精製と分離プロジェクト用の材料を購入しました。最初は懐疑的でしたが、次に驚き、そして今では慎重ですが自信を持って関心を持っています。光沢のない内側からどのように見えるかを分析してみます。

「腺」から？ 「頭脳」へ：テクノロジーアプローチの進化

10年ほど前までは、中国メーカーは主にハードウェアに注力していました。塔、反応器、容器 - 鉄は、多くの場合、ヨーロッパまたは日本のライセンスの図面に従って、高品質で作られていました。でも自分たちと一緒に吸着剤トラブルがあった。多くの場合、最も単純な製品以外には、この装置に組み込むものは何もありませんでした。吸着剤を製造する技術は遅れていました。 2014年に私たちが天然ガスを乾燥させるプロジェクトを検討したことを覚えています。中国製の柱は見た目は素晴らしかったですが、提案されたゼオライトはすぐに容量を失い、埃っぽくなりました。私たちはヨーロッパ諸国から代わりを探す必要があり、それが経済全体を破壊しました。

私の考えでは、転換点は 2015 年以降に始まった。大手企業、特に厳しい環境規制のある国内市場で活動する企業が研究開発に投資し始めた。これはコピーではなく、私たち自身の開発についてです。専門機関やエンジニアリング会社が出現し、基礎科学とプラントを結びつけることになった。ここで、たとえば、成都宜之科技有限公司はまさに化学ホールディングスによって設立されたデザイン研究所です。彼らのウェブサイトyzkjhx.ru- これは単なる名刺ではなく、特定の吸着剤に特化した技術スキームの深い研究を示しています。彼らは単に粉末の袋を販売するだけではなく、それに関連するプロセスを設計します。これは異なるレベルの考え方です。

現在、中国人は非常に価値のある特定の製品を作ることを学びました。アンモニアまたはメルカプタンの選択的除去には同じチタノシリケート、炭化水素ストリームの精密精製には変性アルミノシリケート。どこでも優れているとか安いとは言いませんが、それが現れています競争力のある代替品。彼らの強みは適応の速さにあります。私たちは再生可能エネルギー市場 (水素、バイオガス) にニッチ市場があることに気づきました。そして 1 ～ 2 年以内に、彼らはすでに一連のソリューションを提供していました。最初は必ずしも完璧とは限りませんが、すぐに繰り返します。

市場: 内部の巨大企業と外部の拡大の間

中国国内市場は自らすべてを食い尽くす怪物だ。火力発電所からの排ガスの浄化、コークス化学、石油精製、肥料生産など、吸着剤の消費量は膨大です。これにより、品質が向上しました。地域の要件はより厳しくなり、顧客はより目の肥えたものになりました。したがって、国内市場で生き残って成長してきた中国のメーカーは、合理化された物流、品質管理、そして重要なことに、独自の原材料源（ゼオライトと同じカオリナイトの堆積物）を備えた本格的な戦闘機です。

しかし、輸出するとすべてがより面白くなります。以前は、彼らはダンピングの道をたどっており、それが評判を傷つけていました。戦略がさらに賢くなりました。彼らは「あらゆる分野」に取り組むのではなく、プロジェクトエンジニアリングとパートナーシップを通じて取り組みます。同じような成都宜志テクノロジー(成都宜志テクノロジー)。彼らは自らを売り手としてではなく、研究室での試験や吸着剤の選択からプラントの設計や試運転に至るまで、完全なパッケージを提供できる技術パートナーとして位置づけています。 CIS、中東、東南アジアの市場では、単に「材料?」を購入するよりも、このアプローチの方が望ましいことがよくあります。有名な西洋ブランドからの製品である場合は、別途エンジニアリングを探す必要があります。

痛みを伴う点もあります。主なものは信頼です。 「中国人＝短命」という固定観念を打破する難しい。これは、パイロット プロジェクトと産業設備からの実際のデータの提供を通じてのみ機能します。 2つ目は、貨物の物流と通関です。高性能ゼオライトを使用したバッグは高価であり、持ち運びが困難な製品です。砕石のように大量に積み込んだ場合、不良が発生する可能性があります。彼らはまた、特別な梱包を提供し、配送を保証するなど、これに対処する方法を学んでいます。

技術的なニッチと失敗

中国の吸着剤はどこが本当に強いのでしょうか？ 1 つ目は、大量の比較的標準的だが最適化されたソリューションが必要な領域です。 SOx、NOx からのガス精製、空気およびプロセスガスの乾燥、石油およびガス産業の前処理。ここでは、非常にまともな品質で価格を最小限に抑えています。 2つ目は新エネルギー向けのニッチな製品です。たとえば、水素貯蔵システムやバイオメタン精製用の吸着剤です。ここで彼らは追いつき、追い越そうとしており、投資は巨額です。

まだ弱いところはどこですか？マイクロエレクトロニクスや医薬品の超高度精製に。日本と米国の企業が依然としてそこでのねぐらを支配している。また、特に微細な分離を実現する同じ金属有機フレームワーク構造 (MOF) など、いくつかの珍しいが非常に重要な吸着剤の製造にも使用されます。実験室サンプルはすでに存在していますが、安定した工業生産には程遠いです。

私自身、失敗した経験があります。エチレン分離用のカーボンモレキュラーシーブのバッチを注文しました。パスポートによると、すべてが完璧で、サプライヤーからの臨床検査は優れています。彼らはそれを開始しました - 選択性は浮き上がり、3か月後には活性が半分に低下しました。原料（石炭ベース）がバッチごとに異なり、活性化技術では必要な細孔の均一性が得られないことが判明しました。しかし、サプライヤーは拒否しませんでした。彼らはそれを一緒に整理し、資金の一部を返し、改良されたバッチを送りました。しかし、再開するための時間とお金が失われてしまいました。これは典型的な「成長痛」です。バッチごとのパラメータの安定性を犠牲にして、生産量を競うのです。

袋の中身：品質管理と原材料について

これはおそらく実践者にとって最も重要なセクションです。吸着剤は魅力的な価格で購入できますが、中身を理解していないと、設置全体が台無しになる可能性があります。中国の製造業者は現在、制御システムの導入に積極的に取り組んでいますが、アプローチは異なります。彼らは多くの場合、構造の詳細な物理的および化学的分析ではなく、最終的な性能特性 (静的容量、耐摩耗性) に焦点を当てます。これは良いことでもあり、悪いことでもあります。実際に近い状態でテストしてくれるので良いですね。あるバッチが別のバッチよりも優れている理由を説明できない場合があるため、これは問題です。

原材料は別の話です。自己預金はコスト面で大きなメリットがあります。しかし、同じカオリンやボーキサイトの品質は地域によって大きく異なります。優良なメーカーは現在、特定の採石場と長期契約を結び、原材料の入荷管理を行っています。悪いものは安いものを使うため、完成品の品質にばらつきが生じます。

したがって、実践を通じて得られたアドバイスは、「吸着剤をまったく購入しないでください」ということです。初期混合物の組成、圧力、温度、必要な純度、許容圧力損失、再生モードなどのタスクを明確に定式化します。そして、パイロット設置で、お客様の条件下でテストするための試用バッチを依頼してください。設計機関などの本格的なサプライヤーは、これを歓迎するだけです。これは製品を改良し、忠実な顧客を獲得するチャンスです。

将来に期待: 価格ではなく、サイクルのコスト

現在、市場の主な傾向は、トン当たりの価格の引き下げですらなく、総所有コストの削減です。中国の選手たちはこれに気づいた。市販のオファーにはバッグの価格が含まれていないことが増えていますが、吸着剤の耐用年数、再生時のエネルギーコストの節約、運転コストの削減などの計算された指標が含まれています。これは成熟度を示しています。

未来はハイブリッド ソリューションにあると私は考えています。吸着剤の供給だけでなく、「プロセス・イン・ボックス?」の供給も— 最適化された吸着剤 + 既製の技術スキーム + 制御アルゴリズム。ここに、次のようなインテグレーターの可能性があります。成都宜之科技有限公司化学会社が設立した登録資本金1億2,000万元の設計研究所であることが強みだ。彼らは、材料の合成から塔内での操作までの一連の流れを確認します。これにより、製品を微調整することができます。

それで、タイトルの質問に答えると、はい、中国の吸着剤は長い間市場であるだけでなく、急速に発展する本格的な技術でもありました。リーダーと部外者、突破口と失敗。義務的なテストと厳格な技術仕様に従って、目を開いて彼らと協力する必要があります。しかし、このセグメントを無視すると、多くの標準的な問題やいくつかの複雑な問題に対する興味深い、コスト効率の高いソリューションを見逃してしまう可能性があります。重要なことは、単なる工場ではなく、「黄色の粉末」の次のバッチを販売することではなく、結果に興味がある技術パートナーを見つけることです。実践が示すように、中国にはすでにそのようなパートナーが存在します。