中国は天然吸着剤の​​主要輸出国ですか? 

主導権？興味深い質問です。分析レビューでそのような見出しをよく目にしますが、私は常に明確にしたいと思っています。「主導的」とは正確には何を意味するのでしょうか?海外への出荷量に関しては、おそらくそうです。しかし、ディーププロセス技術、特殊な収着混合物、あるいはバッチ間のパラメータの安定性などの問題をさらに深く掘り下げると、全体像はそれほど明確ではなくなります。長年、原材料と最終製品の供給に携わってきた私は、市場がどのように変化しているかを目にしています。以前は中国から運ばれてくるのは主に生のベントナイトや活性炭「そのまま」でした。最近では、植物油の精製、耐熱性が特別に要求される鋳物工場、高級猫砂など、特定の目的に合わせて改良された製品の要望が増えています。それは大衆から「知性」への移行の中にあるのでしょうか？私の意見では、製品と嘘こそが、リーダーシップの問題に対する本当の答えです。

原料から溶液への進化

10年ほど前、交渉の主な論点はトン当たりの価格だった時代を思い出します。競争は熾烈を極め、しばしば品質に悪影響を及ぼしました。サプライヤーはベントナイトの大きなブロックを粉砕し、ふるいにかけて、出発しました。問題は後から始まりました。一方のバッチでは湿度が 12%、もう一方のバッチでは 18% であり、膨潤率も変化していました。ヨーロッパのバイヤー、特にドイツ人は肩をすくめるだけだった。これは、パラメータの安定がなければ、重大な輸出が忘れられてしまう可能性があるという、痛ましいながらも業界全体にとって必要な教訓でした。

大手企業が採石から梱包までの全サイクルに投資し始めたとき、状況は変わり始めました。私たちは単に乾燥と粉砕について話しているのではなく、あらゆる段階での制御のための実際の実験室について話しています。自らを鉱山ではなく技術パートナーとして位置づける企業も現れている。印象的な例 -成都宜之科技有限公司医薬品吸着剤の市場を調査していた際、彼らのアプローチに感銘を受けました。これらは単なる売り手ではありません。これはウェブサイトに記載されているとおりですyzkjhx.ru、化学技術会社によって設立されたデザイン研究所。登録資本金は1億2,000万元で、本格的な加工と研究開発に取り組んでいます。インコタームズだけでなく、仕様の言語でもコミュニケーションが可能です。

現在のトレンドは、複雑な吸着ソリューションです。たとえば、ゼオライトを供給するだけでなく、最適なろ過速度を実現するために選択された粒度測定を使用して、特定のタイプの工業廃水用にゼオライトと改質粘土の混合物を提供します。この需要に適応することができた中国メーカーは、まさにニッチ市場を捉えています。しかし、彼らはまだ多数派ではありません。多くの小規模工場は依然として昔ながらの方法で稼働しており、その製品は特性の予測可能性の点で、たとえばトルコのベントナイトよりも劣っています。

地理と物流: 隠れた成功要因

輸出におけるリーダーシップは、多くの場合、鉱石の品質によってではなく、港への近さやチェーンの機能によって決まります。中国の高品質のベントナイトと珪藻土の主な鉱床は、常にうまく特定できるわけではありません。河北省、山東省、内モンゴル自治区 - ここから天津、青島、連雲港の港まで貨物を配送する必要があります。物流が価格の優位性の一部を食いつぶしてしまう。

当社はかつてポーランドへの石油精製用活性白土の供給に協力したことがあります。私たちは広西チワン族自治区のサプライヤーを選びました。価格は素晴らしかったです。しかし、彼の作業場は省の奥地にあり、樊城安港まで普通トラックで400キロ離れていた。雨季には道路が流出し、配送予定が３週間遅れた。クライアントは激怒した。彼は加工業者との契約不履行を埋め合わせなければならなかった。この事件以降、当社は中国のサプライヤーとの契約に、工場からの出荷日だけでなく、明確な罰則付きで船に積み込まれる日（FOB）も必ず含めるようになりました。それは規律を与えます。

一方で、同じように、成都宜志テクノロジーは成都の立地から判断すると、中国中部からの物流コストを正当化するために製品の技術的価値に依存してきた。これは特殊な化学吸着剤に有効です。しかし、大量生産された利益率の低い製品の場合、それは起こりそうにありません。したがって、輸出におけるリーダーシップについて話すときは、すぐに明確にする必要があります。どの分野でリーダーシップを発揮しているのか?猫砂用の標準的なベントナイトの分野では、中国がトン数でリーダーとなる可能性があります。また、ガス分離用の高純度モレキュラーシーブの分野では、まだ成長の余地があります。欧米メーカーとの競争は非常に厳しい。

品質と管理の落とし穴

証明書。会話のための別のトピック。以前は、すべてのパラメーターが理想的な分析証明書を取得できましたが、実際のバッチでは完全な不一致がありました。現在、幸いなことに、これは大規模および中規模の製造業者ではあまり一般的ではありません。しかし、常にリスクが伴います。当社の原則は、当社の技術者の訪問を必須とするか、独立した検査官 (SGS など) を招待して、コンテナ積み込みの瞬間にサンプルを採取することです。これらは追加コストですが、数百万ドルの損失を防ぐことができます。

ある日、私たちはビールをろ過するために珪藻土を購入していました。仕様には明確に記載されています: SiO2 含有量 - 86% 以上、湿度 - 最大 50% 6%。メーカーから証明書を受け取りました - すべて正常です。しかし、貨物がリガに到着すると、クライアントは分析を実行しました：SiO2 - 82%、湿度 - 9%。供給業者の説明は標準的でした。「検査室でエラーがあったのではないか、間違ったサンプルを採取したのではないか？」その結果、争いが生じ、値引きが生じ、人間関係が悪化します。現在、私たちは第三者によるコントロールを異議なく許可する企業とのみ協力しています。中国にもそのような企業があり、その数は増え続けています。

もう一つのポイントはエコロジーです。欧州からの要求には、吸着剤の有効性だけでなく、吸着剤の抽出方法や製造方法に関する要件も含まれることが増えています。重金属が含まれていないことの証明、REACH タイプの証明書が必要です。これは小規模生産者にとってはさらなる障壁となりますが、テクノロジー企業にとっては原材料と「グリーン」製品の完全なトレーサビリティを提供できる道が開かれます。生産。

ニッチな製品を成長ポイントとして

中国にとって本当の輸出道路は、量の増加ではなく、特別な製品の開発にあります。ここでは実践からいくつかの例を示します。

バイオディーゼル用に改質された粘土。東南アジアやヨーロッパでの需要は着実に伸びています。吸着剤は、触媒、石鹸、遊離脂肪酸から生のバイオディーゼルを精製するために必要です。中国のエンジニアは、これらのタスクのためにベントナイトの酸活性化をカスタマイズすることにうまく取り組んでいます。その結果、高い比表面積と選択性を備えた製品が得られますが、価格は従来のヨーロッパの類似品よりも低くなります。

畜産用ゼオライト。粉砕したゼオライトを飼料添加物として使用するだけでなく、養鶏場の敷料としてアンモニアの放出を制御した顆粒状の製品も使用できます。ここでは、吸着能力だけでなく、粉塵にならないような粒子の機械的強度も重要です。地元の農業機関と緊密に連携する山東省のサプライヤーとのプロジェクトが成功しているのを見てきました。

リチウムイオン電池用吸着剤。これはすでにハイテクの最前線です。電解質の精製には超高純度の材料が必要です。ここでの日本との競争は驚異的だ。しかし、中国のメーカー、特に大規模な化学薬品関連企業（華西科技など）は、成都宜志テクノロジー）、この方向性を積極的に開発しています。彼らの利点は、独自の原材料、独自の研究開発、独自の生産という統合にあります。保証された純度で安定した量を達成できれば、この分野は吸着剤分野における中国の輸出の特徴となる可能性がある。

それで、リーダーですか？

最初の質問に戻ります。青島と寧波の港から送られるコンテナを測定すれば、答えはおそらく「イエス」です。中国は世界への天然吸着剤の​​巨大かつ非常に活発な輸出国である。しかし、リーダーシップとは、トレンドを設定し、技術標準を決定し、プレミアムセグメントの品質を無条件に保証する能力であると言うのであれば、まだ道は長いです。

中国の強みは、迅速に学習して拡大する能力です。徐々に修正されつつある弱点は、価値よりも量を重視する歴史的方向性です。今、重要な転換点が起きています。化学会社内に設計機関のような組織が出現したことは明らかな兆候である。彼らは大量の仕事ではなく、ロシア、ブラジル、イタリアからのクライアントの特定のタスクに取り組んでいます。

したがって、数十の契約と失敗の個人的な経験に基づいた私の最終的な結論は、中国は製品範囲と量の広さの点ですでに主要な輸出国であるということです。信頼と技術的権威の点で輸出大手になれるかどうかは、他にどれだけ多くの企業が支持するかにかかっています。成都宜志テクノロジーは、吸着剤を販売するだけでなく、実用的な吸着ソリューションを提供および保証できるようになります。今のところ、これは市場の一部にすぎませんが、それは未来です。