中国のバルブ: イノベーションと市場? 

「中華シャッター？」と聞くと、安っぽくて怪しいイメージを持つ人も多いのではないでしょうか。私も10年前はそう思っていました。しかし今、あなたがこのビジネスに携わっていて、中国で何が起こっているかに従わないなら、あなたは単にゲームから外れてしまいます。これは単純なコピーのことではなく、特定のセグメントでどのようにトーンを設定しているかについてです。しかし、ここでもすべてが曖昧です - イノベーションはイノベーションですが、市場独自の、時には厳格なルールを規定します。

「鉄」から？ 「頭脳」へのアプローチの進化

以前は、すべては価格で決まりました。彼らはサンプルを持ってきて、同じことをもっと安くしてほしいと言いました。そして彼らはそうしました。品質？まあ、うまくいきました。さて、要求は異なります。クライアント、特に本格的なプロジェクトを構築するクライアントは、材料、リソース、管理システムについて尋ねます。中国メーカーもこれに気づいた。彼らのイノベーション現在、それは多くの場合、基礎科学の画期的な進歩ではなく、有能なエンジニアリングと適応です。実証済みの設計を採用していますが、V プロセスなどの最新の鋳造技術を使用して鋳物の内部応力を軽減しています。あるいは、位置センサーと摩耗センサーを標準装備していますが、ヨーロッパ人にとってはオプションです。

約5年前、私たちは浙江省の新しい工場でバルブをテストしていたのを覚えています。紙の上では、すべてが素晴らしく、テフロンコーティング、両面シール、記載されているサイクル寿命は平均を上回っています。しかし実際には、低温では「固着」の問題が発生し始めました。サドル スピンドル潤滑剤が当社の製品向けに設計されていないことが判明しました。些細なこと？エンドユーザーにとっては重大な失敗です。これは正念場でした。美しく実行することは可能ですが、動作条件を深く理解していなければ、イノベーションは宙に浮いたままになってしまいます。

現在、彼らはこのエラーを解決したようです。多くの真剣なプレーヤーが、販売だけでなく、そのタスクのための設計を行うエンジニアリング センターを開設しました。ここで、たとえば、成都宜之科技有限公司- これは単なる工場ではなく、化学薬品会社によって設立された設計研究所です。火力発電所の過酷な環境を遮断するという問題を抱えた彼らは、バルブ自体だけでなく、耐食性、材料の適合性、動作モードなどのシステム全体を考慮します。これはもうレベルが違いますね。彼らのウェブサイトyzkjhx.ru- これは単なるカタログではなく、彼らが特定のプロジェクトに取り組んでいることを示しています。授権資本1億2000万元は、意図の真剣さを市場に示すシグナルでもある。

市場: ニッチなソリューションと大量の需要の間

ここからが興味深いことになります。中国のバルブ市場は巨大ですが、不可能なほど細分化されています。国内市場向けに単純なバルブを製造する小規模な工場が何百もあります。また、輸出品や利益率の高いニッチ市場を意図的に狙う人もいます。彼らの戦略は、石油・ガス分野でヴェランやキャメロンと真っ向から競争することではない。すべての位置で、ただし窓を見つけるためです。

例えば、発展途上国の中規模エネルギー。または、巨大な製油所よりも少量の特殊合金が必要な化学産業。ヨーロッパの大手企業にとって、50個のバッチを製造するのは採算が合わないが、すでに国内市場向けに同様の素材を扱った経験がある中国の工場はそれを受け入れ、許容可能な価格を提示するだろう。これが彼らの強みである柔軟性です。

しかし、欠点もあります。この非常に柔軟な対応により、物流や品質管理に混乱が生じることがあります。バッチを注文し、サンプルを受け取ります - すべてが完璧です。そして、メイン配信では、証明書の素材がわずかに「浮いている」ことが突然判明します。これは欠陥というわけではありませんが、ずれがあります。これは「金属の異なるバッチ」によって説明されます。これに対抗するには、生産現場での厳格な技術監督と、契約で指定された罰金を課す必要があります。これがなければ存在しないイノベーションあなたの評判は保たれません。

価格と所有コスト: 固定観念が崩れる場所

これは、購買エンジニアの心の中での主な戦いです。中国製品は安いですか？はい、ほとんどいつもです。しかし、私たちは皆、購入価格ではなく、総所有コスト (TCO) を考慮することを学びました。そして、こちらの写真はモザイクです。

ダウンタイムが重要ではない非クリティカルなアプリケーションには、同社の製品が理想的な選択肢です。 40% 節約できました。しかし、メインパイプラインのバルブについて話している場合、交換には1週間の停止が必要であり、機器の価格を節約すると数百万ドルの損失が発生する可能性があります。しかし、中国人はこれを認識しており、現在はサービスと保証の分野で積極的に活動しています。ただ販売するだけでなく、診断や保守の契約を結ぶことも可能です。保証期間は標準の 12 か月から 24 か月に延長されます。これにより方程式が変わります。

製紙工場での経験がありました。灰汁供給用に中国製ゲートバルブを設置しました。媒体は重く、研磨性があります。ヨーロッパのアナログの価格は3倍でした。私たちはリスクを取ることにしました。メーカー (名前は言いません) は試運転のためにエンジニアを派遣しました。実際の状況を見た同氏は、予防スケジュールを変更すること、つまり清掃と注油を6か月に1回ではなく、3か月に1回に変更することを推奨した。そして彼は、これに追加のフィッティングを加えた図を提供しました。バルブは 5 年間、何も驚くことなく機能し続けています。これは固定概念を打ち破る真の付加価値です。彼らはハードウェアを販売するだけではなく、特定の問題に対するソリューションを販売しました。

まだ見えてしまう弱点

あらゆる進歩にもかかわらず、弱いつながりは依然として残っています。そしてそれらは全身的なものです。一つ目は人材です。輸出を目的とした巨大工場では、海外でのインターン経験のある技術者が多い。また、中規模企業では、WeChat でコミュニケーションをとる営業マネージャーが、非常に表面的な技術的な理解を持っている可能性があります。彼はカタログを丸暗記していましたが、シール表面の金属組織について詳細な質問をされると、迷い始めました。これにより不信感の壁が生まれます。

2 つ目は、標準化と特許の純度です。製品を見て、それが最小限の変更を加えた、有名ブランドのほぼ 1 対 1 のコピーであることに気づくことがあります。これは、特に不動産が国際融資で建設されている場合、買い手にリスクをもたらします。しかし現在、これは修正されつつあります。前述のような大物選手成都宜之科技有限公司、資料からわかるように、独自の特許ポートフォリオを開発しています。彼らは自らを模倣者ではなくエンジニアリング会社として位置づけています。

そして3つ目は販売前の準備です。機器が保存されておらず、単に潤滑された状態で到着する状況が依然としてあります。または、ドキュメントが中国語と貧弱な英語のみで書かれている場合もあります。これでは、工場内の最新の設備によって生み出された専門家としての評判がすべて台無しになってしまいます。これとの戦いは続いていますが、ゆっくりとしています。今のところ、これは、本格的なサプライヤーと「ガレージ」サプライヤーを区別できる指標です。輸出のために出かけた工房。

次は何でしょうか？明日を見据えて

傾向は明らかで、さらなる多様化が進んでいます。中国メーカーはもはや単なる「代替品」になることを望んでいません。彼らは、統合センサーを備え、IoT プラットフォームに接続する機能を備えたデジタル制御システム用の製品を作成しています。彼らの次のステップは、単なるフィッティングではなく「スマート ノード?」を提供することです。残存寿命の予測付き。

しかし、私の考えでは、彼らの主な切り札は反応の速さです。欧州諸国が新しいバイオテクノロジープラント用のバルブ開発の実現可能性について会議を開催している一方で、化学業界とつながりのある中国企業（華西テクノロジーこの環境だけで）エンジニアリング チームを編成し、プロトタイプを発行できます。危険ですか？はい。しかし、急速に変化する世界では、そのようなスピードがそれを上回ることもあります。

タイトルの質問に答えると、はい、イノベーションがあり、それは市場志向です。そして私自身市場中国の門はもはや一枚岩ではなく、複雑な複数レベルのシステムになっています。そこには、全くのゴミ、競争力のある大量生産製品、そして真にニッチなハイテクソリューションが含まれています。これを理解することは、今や技術者にとって必須のスキルです。ここでは盲目的な否定と無制限の喜びの両方が同様に有害です。 「製造国」列の原産国ではなく、特定の製品、特定の工場、およびその実際の能力に注目する必要があります。