中国のバタフライバルブの輸出：革新？ 

「中国のバタフライバルブ？」と聞くと、多くの人は安くて陽気なものを最初に思い浮かべます。しかし、過去 7 ～ 8 年で、その固定観念は根強いとはいえ、状況は大きく変わりました。私自身、常にこの問題に遭遇します。CIS の顧客は、最初は単に「低価格」を求めていましたが、その後、まったく異なる製品を入手できることに驚いています。ここでのイノベーションの問題は無駄ではありません。それはむしろ、生産と輸出の論理そのものがどのように変化したかについてである。すべてのメーカーが躍進しているとは言いませんが、その傾向は明らかです。

「鉄」から？プロジェクトへ: パラダイムシフト

以前、約 10 年前は、すべてが単純でした。仕様 (通常は古い GOST またはヨーロッパの仕様) があり、それに従って作成し、ロードして送信します。革新は最小限に抑えられました - より安価なシールを選択し、ディスクの厚さをわずかに変更しました。現在、多くの本格的なプレーヤー、特に化学やエネルギーに取り組むプレーヤーが、設計ソリューションに移行しています。これは単なる備品の販売ではなく、このスキームへの参加です。

たとえば、Chengdu Yizhi Technology Co. のアプローチは典型的です。ここは単なる工場ではなく、華西科技が設立した設計研究所です。彼らのウェブサイトを見るとyzkjhx.ru、バルブを個別に販売しているのではなく、ユニットを結び付ける能力を販売していることを理解しています。登録資本金 1 億 2,000 万元は、研究開発に対する真剣な意図の表れです。輸出の場合、これは非常に重要です。カタログを持って顧客を訪問するのではなく、適応できるエンジニアを連れて顧客に会いに行きます。バタフライバルブたとえば、研磨剤を含むサスペンションの特定の流れについて。

私は、そのような計画がカザフスタンの工場の近代化のための物資にどのように作用するかを個人的に見ました。地元のエンジニアは、環境パラメータと望ましい耐用年数のみを提供しました。中国側（Yizhiとは言いませんが、同じセグメントの）は、さまざまな予算を考慮して、サドルには3つのオプション、ディスクのカバーには2つのオプションを提供しました。これはもはや貿易ではなく、ノードの共同開発です。そして、ここに近年の主なイノベーションがあるように思えます。それは、深いカスタマイズへの対応力と能力です。

材料とコーティング: 本当の画期的な点はどこにあるのでしょうか?

「ハードウェア」について言えば、主な進歩は材料とコーティングです。 CF8M 鋼 (316 に類似) は、輸出製品のほぼ基本的なレベルです。攻撃的な環境向けに二相鋼や超二相鋼を使い始めるとさらに興味深いです。しかし、それらの使用は両刃の剣です。確かに耐食性は高くなりますが、価格も高騰しますし、何よりもお客様の現場での溶接に問題があります。従来の電極を使用して溶接された超二相ボディの溶接継ぎ目に正確に亀裂が発生したという苦情が一度ならず届きました。

したがって、現在では、より人気のあるイノベーションは、珍しい合金ではなく、先進的なコーティングであると考えています。たとえば、ディスクとシートにニッケル合金または炭化クロムをスプレーします。これにより、以前は高価な全金属製のバルブのみが設置されていた条件でも、鋳鉄または通常のステンレス鋼のバルブが機能することが可能になります。重要なのは申請プロセスの一貫性です。あるバッチで、6か月熱湯で作業した後にコーティングが剥がれ始めた話を覚えています。サンドブラストによる表面処理技術が侵害されていたことが判明した。つまり、イノベーションはイノベーションであり、技術分野工場では基本中の基本。

もう一つのポイントはシールです。 EPDM、バイトンが標準です。しかし現在、特に純度が重要な製薬業界や食品業界において、PTFE (テフロン) またはその組み合わせに対する要求が増加しています。高温の場合はその逆です。摩耗を最小限に抑えてシールを提供する最適な O リング プロファイルの開発は、最も優れたメーカーによって実行される、静かではあるが重要な革新的な取り組みです。

？頭いい？シャッターとデジタル: 今のところマーケティングを強化しますか?

ここ数年、誰もが「インダストリー 4.0」について活発に話し合ってきました。そして「賢い」継手 位置センサー、遠隔制御および診断用の統合モジュール。プレゼンテーションに最適です。しかし実際には、私たちの輸出地域 (CIS、中東、一部東ヨーロッパ) では、これに対する需要は非常に特殊です。

主な問題はテクノロジー自体ではなく、アプリケーションの 80% に対する冗長性、そしてさらに重要なことに、互換性とその後のメンテナンスの問題です。たとえば、大規模な石油化学コンビナートにシーメンスやハネウェルなどの統合制御システムがある場合は、そこに中国の「スマート」システムを統合します。独自のプロトコルを持つゲートは、ローカル システム インテグレータにとって別の悩みの種です。多くの場合、通常のシステムをインストールする方が簡単で確実です。電気ドライブアナログ信号で。

本当に機能するのは、新しい「グリーン」なものです。たとえば、ゼロから構築される太陽エネルギーや海水淡水化プラントのプロジェクトでしょうか?そしてすぐにデジタル制御下にあります。しかし、これはまだニッチな市場です。したがって、私の意見では、機械的、信頼性、耐環境性における革新は、依然としてデジタルの追加機能よりも実際の利益と価値を顧客に提供します。

物流と販売後: 成功の隠れた要素

イノベーションは製品だけに関するものではありません。同様に重要なのは、サポート インフラストラクチャです。以前は、主な問題は配達時間とサービスの完全な欠如でした。現在、市場リーダーはこのことを理解しています。スペアパーツ（少なくとも同じシーリングキット、シール、ベアリング）用の地域倉庫を設立することは、強力な競争力のある動きです。

同じサイトyzkjhx.ru- これはもはや単なる名刺ではなく、技術ライブラリ、ダウンロード用の 3D モデル (デザイナーに高く評価されています)、仕様要求用のフォームを備えたポータルです。これにより時間を大幅に節約できます。もう一つのポイントはパッケージングです。それは小さなことのように思えるでしょう。しかし、すべての重要な部品を単純な木箱からシリカゲルを使用した真空包装に切り替えることで、海上輸送中の表面腐食の発生率が劇的に減少しました。これもイノベーションであり、ありふれたものですが、品質を維持するためには重要です。

失敗？だった。彼らは数年前、ラインから本体を取り外さずにシートを交換できる非常に複雑なモジュラーバルブシステムを推進しようとしました。コンセプトは素晴らしかったですが、製造コストが高く、設置手順が複雑すぎて地元の配管工には対応できませんでした。その結果、設備において組立ミスが発生し、漏洩が発生しました。私たちは、このイノベーションが適用環境だけでなく、現場で作業する要員の資格にも適切なものでなければならないと結論付け、プロジェクトを中止せざるを得ませんでした。

肝心なことは何でしょうか？コンテキストがすべてです

では、中国のバタフライバルブは革新的でしょうか？いつものように、答えは状況によって異なります。給水システムの標準バルブを交換するには、おそらくそうではありません。しかし、さまざまな温度下で酸と研磨剤の混合物に対する耐性が求められる化学プロセスの特定のタスクでは、中国のメーカー、特に成都宜志科技有限公司は、5年前には入手できなかったか、欧州ブランドでは何倍も高価だったであろうソリューションを提供している。

彼らの今の強みは柔軟性です。それは、ある種の画期的な技術をゼロから発明することではなく（コーティングや複合材料の分野では大きな進歩を遂げましたが）、既知の技術的ソリューションを特定の、時には非常に厳しい顧客の要件に迅速かつ適切に適応させることです。そして、これを設計の専門知識と製品ライフサイクルへの関心の高まりによって裏付けています。

したがって、現在、人々が中国製シャッターについて尋ねるとき、私はそもそも価格について話すことはなくなりました。私が話しているのは、エンジニアリング部門との対話、顧客の環境に合わせたテストサンプル、キャビテーションやウォーターハンマーの計算の利用可能性についてです。これが主な変更点です。エクスポート単なる金属の輸出ではなくなりました。技術的に充実したサービスの移転となった。ゆっくりと、不均等ではありますが、プロセスは進行中です。そしてこれがおそらく最も重要なイノベーションです。