ロシアにおける中国のLNG技術：成功? 

ロシアのLNGにおける中国の技術について話すとき、人々はすぐに巨大プラントや大規模契約を思い浮かべることが多い。しかし、私の経験では、現実は多くの場合、細部にあります。特定の機器、状況への適応、プレスリリースでは見えないまさに「ボトルネック」です。成功？バイナリじゃないんですか？そうですか？か否か？。これは、画期的な進歩と痛みを伴う教訓が生まれるプロセスです。

期待から現実へ: コールドスタート

数年前、中国の極低温ポンプと熱交換器に活発な関心があったことを覚えています。価格も魅力的で、ドキュメントもしっかりしていました。しかし、チュメニ近郊のプロジェクトの1つでは、最初の冬に弱さが見られました。明らかに穏やかな気候向けに設計された材料が、マイナス50度でも気まぐれに振る舞ったのです。災害ではありませんが、単純な再計算、緊急の改善です。これは一般的な教訓でした。中国のエンジニアリング会社は、我が国の「不利な点」の深さをまだよく認識していませんでした。負荷サイクルの期間。

ここで一般化しないことが重要です。たとえば、次のような経験があります。成都宜之科技有限公司(彼らのウェブサイトはyzkjhx.ru）は違いました。 Huaxi Technology が設立した登録資本金 1 億 2,000 万元のこの設計研究所は、当初は単なるサプライヤーではなく、ソリューション開発パートナーとして位置づけられていました。彼らの場合、私たちは別の問題に直面しました。彼らのエンジニアは標準プロセスのフローチャートに厳格すぎ、タンク配管などに対する私たちのアプローチがなぜ異なるのかを理解するのに時間が必要でした。しかし対話はうまくいきました。

このような状況が絵を形成します。ロシアにおける中国技術の成功は、多くの場合、勝利ではなく、同様の、時には困難を伴う工学的対話から始まる。専門家の中にはすぐに学習する人もいれば、抵抗する人もいます。しかし、学んだ人々、そして Yizhi Technology もその 1 つです - は、現地市場で真に価値のあるパートナーとなります。

事例: 目に見えない強み

強みについて話すとき、誰もがすぐにコストのことを思い出します。はい、それが要因です。しかし、私は別のこと、つまり非標準ユニットの設計における反復の速度を強調したいと思います。私たちは、小規模な随伴ガス液化プラントを近代化するプロジェクトを実施しました。特定の組成物用のコンパクトな前処理モジュールが必要でした。欧州のベンダーは設計の期限を 9 ～ 10 か月に設定しています。私たちが協力した中国のチーム (名前は言いませんが、Yizhi ではありません) は、回路の基本的なプロトタイプを 6 週間で作成しました。もちろん、その後は承認の海と3回の反復がありましたが、ペース自体は異なって設定されました。

これは彼らの文化的特徴です。「ひざまずいて」選択肢を素早くスケッチし、それを示し、フィードバックを得てやり直す意欲です。時間が主なリソースである回転分野に取り組む当社のサービス会社にとって、この品質は貴重です。ただし、ここにはリスクもあります。耐久性解析を簡素化することでこの速度が達成される場合があります。私たち側には厳密な技術的監督が必要です。

そして、ここは、前述のデザイン研究所のような、より評判の高い企業が現れる場所です。成都宜志テクノロジー。彼らのアプローチはペースが速くなく、より徹底的です。モデリングのために大量のデータを要求するため、「落書き」することはあまりなく、最終的にはコミッショニング段階での時間を節約できます。これは次のレベルの成熟度です。

失敗は勝利以上のことを教える

私には、LNG ステーション向けの監視および制御システムの供給に関する個人的な経験がありました。机上では、中国のプラットフォームは当社のセンサーと完全に互換性があります。実際、データ交換プロトコルは完全にオープンではなく、「少しオープン」であることが判明しました。いくつかの重要なパラメータが必要な形式で出力されませんでした。些細なこと？受け入れ段階では、これにより 2 週間のダウンタイムが発生しましたが、当社のプログラマーとそのスペシャリストはビデオ通話で「直接」コードに手を加えていませんでした。

これは典型的な間違いであり、統合の深さを過小評価しています。中国の製造業者は、自社の機器のクローズドサイクルに合わせてシステムを最適化することがよくあります。ロシアではビネグレットソースがよくあるのですか？さまざまな世代や起源の機器から。テクノロジーは最先端であるだけでなく、柔軟でオープンである必要があります。

この事件以降、私たちは必ず「ハードウェアへの統合テスト」の段階を契約書に盛り込むようにしています。主要機器の出荷前に。現在、多くの中国のパートナーはこのことを理解しており、自らそのような条件を提示しています。過去の間違いが将来に向けてより信頼できる手順となるとき、これは進歩です。

ローカリゼーションが真の成功の鍵です

外国の技術がロシアで成功するかどうかは、ローカライゼーションにかかっています。そしてそれは組み立てだけではありません。ここでは、このテクノロジーをサポートし、適応させることができるエンジニアリング プールの作成について話しています。いくつかの企業がどのようにしているかがわかります。成都宜之科技有限公司はこの方向に向けた措置を講じています。彼らはただ既製の専門家を勤務させるだけでなく、エンジニアに設計基準のトレーニングを開始し、重要なことに、ロシアの SNiP と安全規則に準拠するためのこれらの基準の最終決定にエンジニアを関与させます。

たとえば、極低温装置の基礎を設計する際の彼らのアプローチは、当初は私たちのアプローチとは異なっていました。彼らのエンジニアは、自分たちの意見を主張するのではなく、私たちのエンジニアと協力して、季節的な土壌隆起時の負荷の比較分析を実施しました。その結果、ハイブリッド手法が誕生し、現在シベリア連邦管区の他のプロジェクトでも使用されています。これは、テクノロジーの単純な借用を根付かせる相乗効果です。

これがなければ、次の段階である修理とスペアパーツの生産の全サイクルを備えたサービスセンターの設立は不可能です。今のところここが痛いところです。スペアパーツが船便で到着するまでに 40 ～ 60 日かかることがよくあります。少なくとも主要コンポーネントのSKDアセンブリがロシアで確立されるまでは、完全な成功について語るのは時期尚早だ。しかし、私はすでにこの方向への動きを目にしています。

将来に向けて: どこに可能性があり、どこに幻想があるのでしょうか?

私の意見では、その可能性は「大型LNG」の領域にあるのではありません。 （数十年にわたって証明された西側の技術チェーンが依然としてそこで支配的です）そして中小規模のソリューションの分野では、移動式液化プラント、燃料補給ターミナル、遠隔村のガス化ソリューションなどがあります。ここでは、カスタマイズ要件は高く、予算は限られています。これは、柔軟な中国のエンジニアリング会社にとって理想的なニッチです。

「箱入り」のものが手に入ると思うのは幻想です。中国のソリューションをここに置くだけです。それはうまくいきません。気候、規制、現地サービス担当者の資格など、すべてに適応が必要です。 「売ったら忘れる」という姿勢の人は失敗します。一部のデザイン機関と同様に、トレーニングと共同改善の長期サイクルに投資する準備ができている人は、滞在してポートフォリオを構築します。

さて、タイトルの質問に戻ります。ロシアにおける中国の LNG 技術の成功は地位ではなく、方向性である。これは、問題のある最初の納品から共同エンジニアリング ソリューションの作成までの道のりです。技術が純粋に中国製であることをやめ、テストされ、洗練され、根付いた、私たちの状況に適したものになる場合に成功があります。そのプロセスは進行中ですが、「はい?」という単純な答えよりもはるかに興味深いものです。か否か？。