中国の CO2 技術輸出企業? 

この質問を聞いて最初に思い浮かぶのは、太陽光発電パネルと風力タービンです。みんなは「グリーン」について話しています。しかし、「CO2 技術」という広範な用語の背後に何が隠されているのかを詳しく理解している人はほとんどいません。市場では、二酸化炭素回収・利用・貯留（CCUS）、CO2圧入による石油強化回収（EOR）技術、さらには単なるエネルギー効率化装置がひとまとめにされることがよくあります。特に CIS 諸国からの多くの顧客は「CO2 技術」を求めてきますが、最終的にはドライアイス製造プラントや特定のプラントからの排ガス浄化システムが必要であることがわかります。混乱は甚大だ。ここからが本当の仕事の始まりです。抽象概念を売り込むのではなく、中国のどのソリューションが特定の、多くの場合理想から程遠い状況でも機能するかを見つけ出すのです。

実際に何を売っているのでしょうか？設備だけじゃない

マーケティングはさておき、この分野における中国の輸出はいくつかの明確な、多くの場合重複しない流れに分かれている。 1 つ目は、たとえばセメントや化学工場の排ガスから CO2 を回収するための既製の工業設備です。ここで中国は本当に良いレベルに達しており、同等の基本効率を備えた欧州の同国よりも 20 ～ 30% 安価なソリューションを提供しています。しかし、キーワードは「基本」です。中国のエンジニアは、典型的なタスクの標準プロセスを完全に最適化する方法を学びました。特定の入口濃度で 1 日あたり 100 トンの CO2 を回収したいですか?これは実績のある標準プロジェクトで、ここは江蘇または山東の実績のある工場で組み立てられた機器です。すべての書類、すべての証明書。価格は固定、納期は10か月です。それは機能します、そしてそれは量産製品です。

しかし、その状況が典型的でなくなるとすぐに、問題が始まります。たとえば、カザフスタンの古い冶金工場の排ガスの組成は、中国の技術地図に含まれているものとは大きく異なる可能性があります。ここに、ローカルサービスに関する問題、パイプ継手や電源の他の規格に適応する必要性を追加します。中国のサプライヤーはよく「当社の技術ではそのような逸脱は許されない」と言う。現場で修正する必要があるのでしょうか？そしてそれを改善する人は誰もいません。これは典型的な契約の破綻点です。したがって、取引が成功するかどうかは、多くの場合、機器の販売者ではなく、この適応を引き受けるエンジニアリング会社に依存します。

ここに興味深い例があります -成都宜之科技有限公司。ここは単なる商社ではありません。華西科技が設立したデザイン研究所です。彼らのウェブサイトyzkjhx.ruロシア語圏市場に焦点を当てており、これはすでに指標となっています。彼らは自らを機器を備えたボックスの販売者としてではなく、化学技術における複雑なソリューションのパートナーとして位置づけています。これには当然、二酸化炭素の取り扱いの問題も含まれます。登録資本金 1 億 2,000 万元は、持続可能性を実現するための真剣な取り組みです。このようなプレーヤーと「ターンキー」プロジェクトについて話し合うことは理にかなっています。つまり、彼らが基本プロジェクト、適応、設置の部分的な監督を引き受けることができます。ただし、価格はもちろん異なります。「ボックス価格」ではありません。

CO2 を含む ENP: ニッチだが高価値のセグメント

別の非常に具体的な話は、二酸化炭素を使用して石油回収を強化する技術です。これは環境の問題ではなく、この分野の経済の問題です。中国はここでは先駆者ではないが、例えば松寮盆地などの複雑な分野にこれらの技術を積極的に導入している。そして今、彼らはこの経験を輸出しようとしています。結論としては、超臨界 CO2 は岩石に残っている油を置き換える優れた溶媒であるということです。

しかし、ここで輸出する必要があるのはパイプやコンプレッサー（それらもだが）ではなく、主に地質モデリングと技術規制である。中国は貯留層シミュレータのチーム全体を招集し、CO2を圧入したときに特定の貯留層が計算に従ってどのように動作するかを示すことができる。これはもう曲技飛行です。問題は信頼です。石油会社は保守的な組織であり、特に高価な掘削や注入に関しては、新しい技術パッケージには慎重です。パイロットプロジェクトとデモンストレーションゾーンが必要です。そして彼らはそうなのです。たとえば、ロスネフチとの共同プロジェクトについての話がありました。しかし、すべては CO2 源の物流と、生産されたバレルの最終コストにかかっています。

私の経験では、この分野での画期的な進歩は、中国が最先端の技術を提供するときではなく、安価な二酸化炭素の供給源を利用してそれをチェーンに組み込むことができるときだということです。たとえば、畑の近くに二酸化炭素を排出する化学プラントがあるとします。そうすれば経済は収束する。これがなければ、どんなにクールなテクノロジーでも美しいプレゼンテーションにはなりません。

？隠れた？エクスポート: コンポーネントと材料

見落とされがちなことは、世界のCO2技術に対する中国の最大の貢献は完成したプラントではなく、そのコンポーネントであるということだ。ガス分離用の膜、ゼオライトベースの吸着剤、高圧装置用の特殊鋼、濃度制御センサーなど、これらはすべて中国で大量生産され、ヨーロッパやアメリカのブランド名を冠した設備を含む世界中に供給されています。

これは巨大ですが目に見えない市場です。ここでの競争は熾烈で、中国メーカーは価格だけでなくスピードでも勝っている。特定のガス組成用に修飾された吸着剤のバッチが必要ですか?南京または大連の研究所が分析を行い、数か月ではなく数週間でプロトタイプを作成します。もちろん、一部の材料の長期安定性については疑問がありますが、多くのパイロットプロジェクトや中規模プロジェクトにとって、これは理想的な選択肢です。欧米企業はここで基本部品を購入し、国内で最終組み立てやテストを行い、それを「欧州品質」として販売することが多い。皮肉なことに、ロシアやサウジアラビアの最終顧客は、その「根性」の半分が江蘇省出身であるにもかかわらず、ドイツの技術を購入していると確信できるということだ。

インテグレータとしての私たちにとって、これはチャンスであると同時に悩みの種でもあります。最良のコンポーネントから競争力のあるソリューションを組み立てるチャンスです。各サプライヤーが他のサプライヤーを責める場合、頭痛の種はシステムの最終組み立てと運用に対する責任です。各バルブと各コンテナの仕様を深く掘り下げる必要があります。

障壁: 価格と品質だけではない

パンフレットには書かれていない主な障壁は、運営費（OPEX）と「運営文化」です。中国の設備は、多くの場合、安価な労働力と高い生産規律を念頭に置いて設計されています。つまり、十分な資格を持つ人員が常に施設に常駐し、フィルターを迅速に交換し、熱交換器を清掃し、数千のパラメーターを監視することが想定されています。たとえば中央アジアでは実際に何が見られるのでしょうか?人員不足、離職率、規制の順守不足。

その結果、中国でのこの設備は 90% の回収効率を示し、一定のダウンタイムを伴う現場では安定して 70% の回収効率を実現しました。そして中国側は「私たちがあなたを訓練したのですか？指示したのですか？」と手を挙げます。これはシステム的な問題です。成功するプロジェクトとは、最初から中国人の試運転エンジニアの長期出張（1か月ではなく、半年から1年）と本格的な現地サービス部門の設立に資金が割り当てられているプロジェクトです。のような企業成都宜志テクノロジーは、その構造から判断すると、工学的なバックボーンを持っているため、理論的にはこれが可能です。しかし、これによりプロジェクトのコストが 25 ～ 30% 増加し、すべての顧客がこれに対応できるわけではありません。

第二関門は「緑?」画像。ヨーロッパ、さらにはロシアの多くの人々は、特に気候変動のようなデリケートなテーマにおいて、依然として中国の技術を二流とみている。この障壁は、鉄筋コンクリートのケーススタディや、できれば先進国の現場での長期運用に関するレポートによってのみ打ち破ることができます。今のところそのようなケースはほとんどありません。その大部分は中国国内のプロジェクトか、要件がより緩やかな発展途上国のプロジェクトです。

風はどちらに吹いていますか?楽しみにしています

今、変化が見られます。これまで中国企業は要請を待っていた。現在、彼ら自身も合弁事業やデモンストレーションサイトを設立するための海外パートナーを積極的に探しています。彼らは単なる鉄の供給者としての役割に満足していません。彼らは運用に携わり、技術を向上させるためのデータを取得したいと考えています。これは賢い戦略です。

もう 1 つのトレンドはパッケージング ソリューションです。 CO2 回収施設を販売する代わりに、回収 + メタノールまたはドライアイスの生産への利用 + 排出枠の販売という複合体が提案されています。つまり、サイクル全体の収益化を支援します。これはもう本格的なコンサルティングのレベルです。このような提案は粗雑ではありますが、正しい方向性を持っています。特に炭素規制が新たに導入されている国にとってはそうです。

その結果、タイトルの質問に答えると、はい、中国の CO2 技術輸出業者は現実ですが、非常に多様です。標準ボックスの販売者から、高度な適応を準備しているエンジニアリング機関まで。彼らの強みは、スピード、サプライチェーンの柔軟性、そして家庭での導入における豊富な経験にあります。彼らの弱点は、現地の運用上の現実に対する理解が不十分な場合が多く、包括的なソリューションに対する世界的な信頼がまだ弱いことにあります。ここではパートナーの選択が重要です。最も美しいカタログを見るのではなく、会社の構造、社内研究開発の利用可能性、そして最も重要なことに、実際の顧客の連絡先が記載された完了したプロジェクトのリストに目を向けたほうがよいでしょう。実際の顧客に電話して「どうやって動いているの？」と尋ねることができます。たとえば、どのようにして同じメンバーとそれを試みることができますか?成都宜志- デザイン研究所としての彼らの経歴は、広州の何百もの商社の経歴よりも信頼できるものです。