中国の PSA 酸素: 市場動向? 

中国の酸素製造用 PSA プラントについて話すとき、多くの人はすぐにその低価格と疑わしい品質を思い浮かべます。しかし現実は、少なくとも過去 5 ～ 7 年で大きく変わりました。私自身も、2018 年にロシア企業のプロジェクトに詳しく取り組まなければならなくなるまで、このセグメントについて長い間懐疑的でした。その時、トレンドが固定概念をはるかに超えていることに気づきました。

固定観念から具体的なものへ: 品質はどのように変化したか

以前は、主な問題はコンポーネントでした。 6 か月の稼働後に故障したバルブ、予測不可能な容量を持つゼオライトモレキュラーシーブ、自動化の問題。今は状況が違います。中国の大手メーカー、特に国内市場や東南アジアへの輸出に取り組むメーカーは、長い間、高品質の輸入部品の使用に切り替えるか、完全に信頼性の高い類似品を自社で製造する方法を学んできました。

顕著な例は空気式自動バルブです。以前は何でも設置していましたが、現在では PSA システムの組立業者の多くが、200 ～ 300 万サイクルの耐用年数を示す有名な台湾製バルブや自社ブランドのバルブを使用しています。これは、医療のような極端な信頼性を必要としないほとんどの産業用途にはすでに十分なレベルです。ここでのキーワードは、産業用途。彼らにとって、中国の施設は非常に競争力のある選択肢となっている。

しかし、選択する際に見落とされがちなニュアンスがあります。設置自体の品質は、メーカーが単なる組み立て業者であるか、独自のエンジニアリング能力を持っているかによって大きく異なります。単に標準モジュールをパッケージ化するのではなく、特定のタスク (さまざまな出口圧力や特別な露点要件など) に合わせてプロセス回路を設計する人は、まったく異なる製品を生産します。ここに企業間の違いが現れます。

市場と成長の原動力: 価格だけではない

もちろん、コストが主な要因です。中国の PSA 酸素ユニットの価格は、同等の性能を持つ欧州の同等品より 30 ～ 50% 低い場合があります。しかし今では、買い手は値札だけを見ているわけではありません。重要な要素は、構成の柔軟性と配信速度でした。ヨーロッパのメーカーは長いサイクルで作業することが多いですが、中国のメーカーはターンキー複合体を 3 ～ 4 か月で組み立てて出荷できます。

現在、ロシアとCISの主な消費部門は、冶金（爆破濃縮）、廃水処理、ガラス生産、漁業、酸化プロセスに酸素を必要とする小規模工業である。中規模発電所 (100 ～ 500 Nm3/h) の需要がどのように伸びているかを見るのは興味深いことです。これは、大規模な空気分離ステーションが効果がなく、輸入された PSA システムが高価すぎるニッチな分野です。

もう一つの傾向は、エネルギー効率の向上への要求です。以前は、すべてが機能することだけに依存していました。現在、顧客は酸素 1 立方メートルあたりの特定のエネルギー消費量について質問しています。中国の大手エンジニアリング会社はすでに、吸着サイクルの最適化とより効率的なスクリューコンプレッサーの使用に積極的に取り組んでいます。これはもはや原始的なテクニックではありません。

ケーススタディ: 計画通りに物事が進まなかったとき

理想的ではありませんが、有益な例を挙げたいと思います。 2020年、当社はシベリアの1つのプラント向けに300 Nm3/hの能力を備えた中国のPSAユニットの立ち上げに参加しました。新しいメーカーなのであまり知られていませんでした。主な間違いは、入ってくる空気の状態を詳細にチェックしなかったことです。設備は標準条件向けに設計されていましたが、冬の現場では気温が-45℃まで下がり、ゼオライトに送られる空気乾燥システムでは対応できませんでした。凝縮水が凍結して吸着剤に入り込み、ふるいが汚染されました。

現場で修正する必要があり、PSA ユニットの前に追加の再生式ドライヤーを設置する必要がありました。プロジェクトはより高価であり、遅れも伴うことが判明した。道徳: たとえ良い装備を持っていたとしても、適切な技術計算特定の現場条件に合わせて。中国のサプライヤーはこの点で罪を犯していることが多く、詳細な分析を行わずに標準的なソリューションを提供しています。

エンジニアリングの役割: エンジニアリングが重要な役割を果たす理由

そのため、現在、製造工場だけでなく、本格的な背景を持つ設計機関やエンジニアリング会社も台頭しつつあります。彼らはハードウェアを販売するだけでなく、プロセスを計算し、適応させ、技術サポートを提供することもできます。この文脈で、同社について言及する価値があります。成都宜之科技有限公司 (https://www.yzkjhx.ru）。これは単なる商社ではなく、成都華西化工技術有限公司が登録資本金1億2,000万人民元で設立した設計研究所です。このような構造は、通常、組み立てだけでなく、複雑なソリューションにおいても豊富な経験を持っています。

彼らのウェブサイトには、PSA のエンジニアリングとテクノロジーに重点が置かれていることが示されています。これは市場にとって重要なシグナルです。資本を持つ研究所がプロジェクトを支援する場合、これは通常、独自の開発、テストベンチ、そして重要なことにプロセス エンジニアのスタッフを擁することを意味します。このようなパートナーとは、高圧または特別な純度の酸素の取得など、非標準的なタスクについて話し合うことがすでに可能です。

彼らとの協力には独自の特徴があります。委託条件に関するコミュニケーションは、双方からの数十の質問を明確にして、できるだけ詳細に行う必要があります。彼らの利点は、それを徹底的に掘り下げる準備ができていることです。欠点は、技術的なニュアンスにおいて言語や文化の壁を乗り越える必要がある場合があることです。しかし、これは、複雑な機器の海外サプライヤーと協力する場合によくある問題です。

今後数年間、市場には何が待っているでしょうか?

私の予想はさらなる細分化です。率直に言って、予算ラインは単純なタスク (要件が最小限である漁業など) に対して表示されます。そして並行して、重要な産業向けの高品質でエンジニアリングの先進的なシステムの分野も強化されます。第2セグメントでは、中国勢が欧州勢をますます圧迫することになる。

もう一つのトレンドはデジタル化です。プラントパラメータの遠隔監視、スクリーン交換のための予測分析、自動サイクル調整。これはまだまれですが、リクエストはすでに形成されています。この分野で便利で実用的なソリューションを提供する最初の中国メーカーが、プレミアムセグメントの大きなシェアを獲得することになるでしょう。

最後に、物流とサービスです。現在、主な障壁となっているのは、保証後のサービスや修理に関する顧客の懸念です。スペアパーツの迅速な供給を手配でき、地域内でサービス エンジニアの訓練を受けている企業は、大きな利点を得ることができます。これにはまだ問題があるが、前述のChengdu Yizhi Technologyを含む各プレーヤーはすでにCIS諸国でのサービスネットワークの構築に取り組んでいる。

最終的な考慮事項: 選択時に何に注意するか

ということで、要約すると。中国の PSA 酸素はもはや宝くじではなく、多くの産業用途において意識的な選択となっています。サプライヤーを選択するときは、より深く検討する必要があります。単に組み立てを行っているだけなのか、それとも独自のエンジニアリングを行っているのか?同様の業界で参考になるものはありますか?彼らはどのように過ごしますか技術計算– 細かい条件は現場から要求されるのでしょうか？

必ず主要コンポーネント（コンプレッサー、バルブ、制御システム）のリストを請求し、メーカーを確認してください。契約には、保証義務、受諾条件、紛争解決手順を明確に記載する必要があります。そして重要なことは、自分のニーズを現実的に評価することです。彼らは、特定のプロセスでは単純に必要のない過剰な純度の酸素に対して過剰な費用を支払うことがよくあります。

市場は成熟に向かって進んでいます。そして、テクノロジーパートナーから組み立て業者だけを選り分けて、この状況を乗り切ることを学んだ人は、自分のプロジェクトで非常に有利な価格と品質の比率を得ることができるでしょう。そして最終的には、これが主流になります。