中国は変換による水素の主要輸出国ですか? 

これは、最近業界の雑談や専門イベントでよく出てくる質問です。多くの人はすぐに巨大な液体水素タンカーや大規模なパイプラインプロジェクトを想像するでしょう。しかし現実、特に文脈においてはコンバージョン、多くの場合、より複雑で平凡であることが判明します。分子状水素の純輸出について言えば、中国はまだトップにはなっていない。しかし、バリューチェーン、つまり、特に炭化水素変換や電気分解プロセスによる水素製造のための技術、エンジニアリングソリューション、完全な生産システムの輸出を深く掘り下げると、状況は劇的に変わります。ここで中国企業、特にエンジニアリング大手が驚異的な活躍を見せている。見落とされがちなのが、大手輸出業者- これは必ずしもガスをタンクに積み込む人ではなく、このガスが世界中でどのように、どのような装置で生産されるかを決定する人です。

本当の「輸出」はどこにあるのでしょうか？ガスではなくテクノロジー

中央アジアと中東のプロジェクトに取り組んでいると、常に同じパターンに遭遇します。地元の顧客は、製油所やアンモニア生産のために天然ガスを水素に変換するプラントの建設を望んでいます。彼らはヨーロッパ、韓国、日本の請負業者からの提案を検討している。そしてますます中国人から。さらに、後者は手ぶらではなく、中国国内の数十の施設ですでにテストされた実証済みのテクノロジーパッケージを備えています。これは単なるライセンスの販売ではありません。これは、FEED の設計、重要な機器 (改質器、反応器、PSA 精製システム) の供給、設置の監督と試運転というフルサイクルです。実際、彼らは工場全体をターンキーベースで輸出しています。そしてこの意味で、中国は長い間巨人であった。

ウズベキスタンでの、水素生産を近代化する選択肢が検討されたプロジェクトのことを思い出します。ヨーロッパのコンソーシアムは、物流と将来のサービスに関する多くの条件を備えた、美しいが高価で「柔軟性に欠ける」ソリューションを提供しました。ここでは名前は挙げませんが、ある中国のエンジニアリング会社が、既成のモジュール設計を持ち込んできました。彼らの切り札は革新的な効率ではなく（効率は同等でした）、適応性でした。つまり、機器を大きなブロックで供給できるため、現場での設置時間が大幅に短縮されました。そして最も重要なことは、触媒と消耗品の供給について長期的な義務を負う用意があったことです。これこそが技術輸出における「ソフトパワー」である。

ここで重要な注意をしておく価値があります。彼らが話しているときコンバージョン、多くの場合、それは水蒸気メタン改質 (SMR) に要約されます。しかし、中国の工学研究所は、特に炭化水素留分が入手できる場合や副生ガスを利用する必要がある場合には、他のルートを積極的に推進している。彼らのポートフォリオには、一酸化炭素変換 (CO シフト) や、より重い原料の部分酸化 (POX) のための設備もよく見られます。彼らの得意分野は、「不完全な人々」と協力する能力です。クリーンさと効率が価格や試運転速度よりも必ずしも絶対的な優先事項ではない新興工業国に、費用対効果の高いソリューションを提供します。

戦場: エンジニアリングおよびデザイン機関

この技術輸出の先兵となるのは設計機関です。彼らは経験を蓄積し、ソリューションを標準化し、外国の顧客に対する単一の窓口として機能します。そのようなプレーヤーの最も顕著な例の 1 つは、成都宜之科技有限公司 (https://www.yzkjhx.ru）。これは単なる事務所ではなく、2013年に成都華西化工科技有限公司を基にして設立された本格的な設計研究所である。登録資本金1億2,000万元には真剣な意図が表れている。このような企業が「水素経済」に関するニュースに登場することはめったにありませんが、物質収支を計算し、デバイスの標準サイズを選択し、熱回路を最適化するなど、地道な作業を行っているのは彼らです。彼らの Web サイトは通常、合成ガス、水素、アンモニア、メタノールの製造など、完了したプロジェクトのカタログです。そして、アジア、アフリカ、CIS の多くの国にとって、そのような機関に応募することは当然の第一歩です。

彼らとの協力には独自の特徴があります。技術的な交渉は非常に実質的なものになる場合があります。エンジニア側は、カタログから特定の技術ブロックで考えることがよくあります。場合によっては、これがマイナスになることがあります。非標準的なタスクには十分な柔軟性がありません。しかし、標準的なプロジェクトにとって、これは大きな利点です。リスクと設計時間が削減されます。ある入札で、西側のパートナーが商業提案の準備に1か月を求めたのに対し、彼らの代表者が数時間で基本的な技術図を描き、おおよその見積もりを出した様子を覚えています。時は金なりのビジネスでは、このアプローチが契約を獲得します。

ただし、すべてが順風満帆というわけではありません。このようなターンキー プロジェクトを立ち上げた後に顧客が直面する一般的な問題。対象はオリジナルのスペアパーツと触媒に依存します。中国の請負業者は、建設段階では非常に競争力のある価格を提示するかもしれませんが、その後、長期的な運営コストがサプライチェーンに結びつくことになります。これは必ずしも悪いことではありませんが、契約では慎重に検討する必要があります。これはまさにトレードオフであり、そのようなパートナーを選択する際に知っておく必要があります。

？緑？ツイスト：中国は引き続きリードするでしょうか？

今、再生可能エネルギー源を使用した電気分解によって生成されるグリーン水素について、世界中が話題になっています。ここで論理的な疑問が生じます。伝統的に化石原料の変換に重点を置いている中国はどうでしょうか?私の見解は次のとおりです。中国のプレイヤーはこのプラットフォームを放棄するつもりはありません。同社は、主にアルカリ（ALK）電解槽の生産能力を積極的に拡大しており、すでに輸出を開始している。彼らの利点は、やはり規模とコストです。中国製のメガワット電解槽の設置コストは、欧州の同等品よりも 30 ～ 40% 低くなります。信頼性と効率性?疑問はありますが、パイロット プロジェクトのデータはさまざまです。しかし、彼らは積極的に学習し、適応しています。

彼らの新製品で私が見たもっと興味深いハイブリッドの方法は、変換ユニットと炭素回収システム (CCS) を統合するか、「グレー」のシステムを組み合わせることです。水素と「緑」二酸化炭素排出量を削減します。これは、特に既存のガスインフラを持つ国にとっては実用的なアプローチです。巨大な再生可能エネルギーパークや電解槽をゼロから構築する代わりに、CCS を追加することで既存の SMR をアップグレードできます。そして、前述の成都宜志科技有限公司のような設計機関は、このような複雑な設計を行う能力を持っています。彼らは「緑色」で見えますか？移行は脅威ではなく、新たなビジネスチャンスです。

しかし、ここに課題があります。 「グリーン」技術の輸出には、機器だけでなく、炭素会計と環境認証に関する厳格な国際基準への準拠も含まれます。今のところ、中国企業はこの点では強くない。彼らの強みはエンジニアリングと製鉄です。弱い - ソフトパワー: 認証、規格、環境コンサルティング。滞在する大手輸出業者新しいパラダイムでは、これらの能力を開発する必要があります。

個人的な経験: 教訓と洞察

カザフスタンの水素燃料補給プロジェクトでコンサルタントとして働いていた私たちは、さまざまな水素源を検討しました。地元の選択肢は天然ガス転換です。中国と欧州の技術サプライヤーに問い合わせが寄せられた。文字通り1週間後、中国が最初に商業提案を送った。これには、詳細な仕様、設置の 3D モデル、および戸別配送スケジュールが含まれていました。しかし、原料の組成が変動する場合の生産ガスの組成保証など、詳細を掘り下げ始めると、答えは曖昧になってしまいました。彼らにとっては、私たちの条件に合わせて深くカスタマイズするよりも、標準ブロックを提供する方が簡単でした。その結果、プロジェクトは凍結されましたが、中国のソリューションは既成のカタログに適合するタスクに最適であるという教訓が得られました。ユニークで非典型的なタスクの場合は、注意が必要であり、非常に詳細な技術仕様が必要です。

もう 1 つの洞察はアフターセールスに関するものです。ヨーロッパ人や日本人は、多くの場合、オンサイトエンジニアによる組織化された技術サポートシステムを持っています。中国企業の場合、このサービスはそれほど正式なものではない可能性があります。多くの場合、すべてはプロジェクト マネージャーとの個人的なつながりに依存します。これにより、電話で問題を迅速に解決できるようになります。一方で、人事異動にはリスクも伴います。これは交渉の重要なポイントです。サービス条件は可能な限り具体的に説明する必要があります。

こうしたニュアンスはあるものの、傾向は明らかです。発展途上国における新たな水素製造プロジェクトにおける中国の技術「鉄」とエンジニアリングの割合は（いかなる手段であれ）増加する一方だろう。価格とタイミングのバランスが取れたソリューションを提供する同社の能力は、多くの市場で比類のないものです。

結論: リーダーシップを再考する

中国もそうだよ転換による主要な水素輸出国?輸出とは圧縮または液化 H2 の輸送を意味するのであれば、そうではありません。また、今後数年間はそのようになる可能性は低いです。主な流れは、安価なエネルギー (RES またはガス) がある地域から、エネルギーに乏しい地域へと流れます。しかし、輸出をより広義に、水素製造能力の輸出として解釈すると、答えは肯定的になります。中国はその機会そのものを、技術、設計文書、反応器、塔などの形でパッケージ化して輸出している。

彼らの強みは、エンジニアリング企業を磨き上げてきた巨大な国内市場と、これらの企業が非常に強気な融資条件で海外進出を可能にする政府の支援である。 Chengdu Yizhi Technology Co. Type Design Institute - これはこの軍隊の典型的な兵士です。彼は画期的な発見をするわけではありませんが、世界中で実証済みのソリューションを迅速、低コスト、確実に複製する方法を知っています。

したがって、次回、水素競争のリーダーについて話すときは、純粋な H2 の生産スケジュールだけでなく、サウジアラビアからインドネシアまで建設中のプラントの EPC 請負業者のリストにも注目する価値があります。そこに、真の実践的なリーダーシップへの答えが見つかります。そしてこの答えはますます中国につながるだろう。彼らの道は世界的な水素インフラの産業化の道であり、この役割においては規模とスピードにおいて匹敵するものはありません。