中国は LNG 機器の主要輸出国ですか? 

業界の会話でよく出てくる質問ですが、その答えは外から見ているほど明確ではありません。多くの人はすぐに巨大なターンキープラントを想像しますが、このセグメントの現実はLNG設備より詳細で技術的に特化したものになります。リーダーシップとは、契約の量だけでなく、北極から東南アジアに至るまでの現場に誰のコンプレッサーユニット、極低温タンク、制御システムが設置されているか、またそれらがライフサイクル全体を通じて規定のパラメーターをどの程度適切に維持しているかにも関係します。

「鉄」から？テクノロジーパッケージへ

10年前、中国の供給品が主に付属機器や金属構造物に関連していたとしたら、現在は状況が異なります。私たちは複雑なユニットの供給への移行について話しています。たとえば、極低温ポンプや熱交換器などです。アルファ・ラバル— その製造には、正確な金属加工だけでなく、低温や長期にわたる試験の物理学についての深い理解も必要です。中国のエンジニアリング企業、特に大規模な化学薬品保有企業から成長した企業は、この障壁を克服してきました。彼らは国内市場にサービスを提供することから始めましたが、そこでは建設中の LNG 基地の規模が前例のない実験場を生み出しました。

典型的な例を次に示します。数年前、私たちは極東のプロジェクトの 1 つとしてプレートフィン熱交換器の現地生産の可能性を検討しました。技術的には、中国の請負業者からの提案は、すべての ASME、EN 証明書、計算など、紙の上では完璧に見えました。しかし、「悪魔は細部に宿る」。スペアパーツの物流や特定の冷媒への適応について議論し始めたとき、微妙な違いが生じました。彼らの設計は、南シナ海のガス田からのガスの組成が安定するように最適化されていましたが、私たちの季節変動はより顕著でした。修正しなければならなかったので、さらに8か月かかりました。したがって、輸出におけるリーダーシップとは、単に成功したモデルを複製するだけではなく、非標準的な顧客条件に合わせて製品を柔軟に調整できる能力でもあります。

ところで、柔軟性について。ここで際立っているのはCNOOCのような巨大企業ではなく、より専門性の高い設計機関です。たとえば成都宜之科技有限公司(彼らのウェブサイトはyzkjhx.ru）。これはまさに、技術持株会社 (成都華西化工科技有限公司) の下に設計機関として設立された会社が、化学ガス処理の経験を関連分野である中小規模の LNG プラントに移転することができた場合に当てはまります。登録資本金 1 億 2,000 万元は、生産能力だけでなく研究開発にも真剣に投資していることを示しています。同社のポートフォリオには、モジュール式液化プラント向けの興味深いソリューションが含まれており、トラックのガソリンスタンドなどに供給しています。これは大衆市場ではありませんが、機器の信頼性が重要である非常に要求の厳しい分野です。

重要なコンポーネントレベルでの競争

機器の輸出について語るときに見落とされがちなのが、サプライチェーンです。優れた技術モジュールを組み立てることはできますが、それが輸入されたドイツ製のターボエキスパンダやアメリカの制御システムに基づいている場合、バリューチェーンで完全なリーダーシップを発揮することはできません。中国のメーカーはこのことをよく理解しており、重要なコンポーネントの独自ラインを積極的に開発しています。たとえば、小規模液化プラント用のピストン コンプレッサーは、価格の面ですでにかなり競争力があり、さらに重要なことに、サービスの可用性の面でも競争力があります。

ただし、大規模ソリューション、特にベースロードプラント用の基本的なコンプレッサーの場合、話はより複雑になります。ここではGEやシーメンスのような歴史ある企業が優勢です。中国は合弁事業や技術移転を通じて打開を図っているが、道のりは長い。私の経験によると、CIS 諸国や東南アジアの顧客は、たとえば浮体式 LNG プラント (FSRU) に中国のサプライヤーを選択する場合、依然として「西洋」のサプライヤーの使用を規定していることがよくあります。液状化線のハート。これは品質の問題というよりも、プロジェクトへの融資と保険のリスクに対する認識の問題です。銀行は依然として実績のあるブランドに忠実です。

それにもかかわらず、進歩は明らかです。最近上海で開催された展示会で、私は総中国製のデモンストレーション用カスケードサイクル液化プラントを見ました。このプラントでは、独自のオペレーティングシステムの制御パネルを含むすべての主要コンポーネントが現地で生産されていました。彼女は非常に静かにそして安定して働いたと言わざるを得ません。スタンドにいたエンジニアは、最初のプロトタイプが特定のモードで振動に問題を抱えていたという事実を隠さなかったが、彼らはそれを「なめていた」。四川省のパイロット工場での2年間のテストを経て。実際のデータに基づいて製品を迅速に繰り返し改良できるこの機能は、大きな利点です。

物流、サービス、そして「ロングアーム」

高度な機器を供給すれば、戦いは半分終わります。また、設置、試運転、その後のメンテナンスを確実に行う必要があります。そしてここは、中国の輸出業者が過去5年間で質的飛躍を経験した場所だ。以前は、機器は到着したが、ビザの問題や利用可能なスタッフの不足により、エンジニアの試運転が 1 か月遅れるという状況がよく発生しました。現在、大手企業は、EAEU市場で事業を展開するために、ドバイ、シンガポール、さらにはイスタンブールやミンスクなどの主要地域にサービスハブを設立しています。

これはゲームチェンジャーです。たとえば、同じものに対して、成都宜之科技有限公司ロシア語の名刺 Web サイトだけではありません (yzkjhx.ru）、要求に迅速に対応できる技術サポートは、意図の深刻さを市場に直接伝えることになります。彼らの場合、登録資本金 1 億 2,000 万元の設計機関として、大量販売に依存せず、複雑なターンキー プロジェクトに依存するのは論理的であり、華西技術での化学工学の経歴が技術サイクル全体の最適化において有利となります。

個人的な経験から言えば、中央アジアのあるプロジェクトでは中国の極低温貯蔵タンクを使用しました。 1年半の稼働後、断熱材の軽微な漏れが発見されたとき、地元のサービスエンジニア（カザフスタン国民だが中国企業に雇われた）が3日以内に現場に来て、問題はパイプの溶接部の工場欠陥と診断し、2週間以内に工場から修理キットを直接届ける手配をしてくれた。すべて保証期間内です。 10 年前には、このようなレベルのサービスは夢見ることしかできませんでした。これは今や期待の基準になりつつあります。

市場の認識と障壁

あらゆる成功にもかかわらず、特に欧米の顧客とそのコンサルタントの側には、ある種の懐疑的な見方が残っています。 「中華というと安くて寿命が短いのでは？」という意見がよく聞かれます。この固定観念は特定のプロジェクトによって打ち破られますが、粘り強いものです。この障壁は 2 つの方法で克服できます。1 つは積極的な価格政策と長期保証（中国企業が余裕のあるもの）、または下請け業者として権威ある国際プロジェクトに参加し、その後ゼネコンの役割に移行することです。

もう 1 つの微妙な点は、規格への準拠です。中国のメーカーは現在、国家 GB 規格だけでなく、ASME、API、PED、GOST の証明書も誇示しています。ただし、実際には、「ハイブリッド化」が発生することがあります。つまり、機器は基本的に ASME に合わせて設計されていますが、コストを節約するために一部の材料や制御方法を GB と同等のものに置き換えることができます。これは必ずしも悪いことではありませんが、顧客には追加の専門知識が必要です。私たちはかつて、まさにこの理由で遮断バルブのバッチを拒否しなければならなかったことがあります。証明書にはすべてが記載されていましたが、試験報告書を詳しく調べたところ、北極条件の設計仕様に完全に対応していない方法を使用して繰り返し疲労試験が実行されていることが判明しました。

したがって、輸出のリーダーシップは短距離走ではなくマラソンです。中国企業はすでに距離のかなりの部分をカバーしており、中小型機器、モジュラーソリューション、および個々のハイテクコンポーネントの信頼できるサプライヤーの分野で確固たる地位を築いています。彼らの強みは、スピード、柔軟性、そして技術をテストするための国内市場の巨大な能力にあります。弱点は、効率的な生産者であるだけでなく、テクノロジーのリーダーになる能力に対する自信の欠如であり、それはまだ完全には克服されていません。しかし、ダイナミクスから判断すると、特に次のようなエンジニアリング会社の活動を考慮すると、成都宜之科技有限公司、深い技術開発に焦点を当てているため、この障壁も克服されるでしょう。アジア以外の参照物件のポートフォリオを蓄積するのには時間の問題が残っています。

肝心なことは何でしょうか？

では、中国は主要な輸出国なのでしょうか？ LNG プロジェクトのブランドの下で「金属」の供給総量を測定すると、間違いなくそうです。最も複雑で知識集約的かつ重要な液化技術の分野でのリーダーシップについて言えば、まだそうではありませんが、その差は急速に縮まりつつあります。市場はもはや白か黒かではありません。中国のソリューションがすでに事実上の標準となっているニッチ分野（LNG バンカリング用の機器など）もあれば、より優れた価格機能比の恩恵を受けて強力な競争相手となっている分野もあります。

これは、私たち実務家にとって、今日では 10 年前の仕様をコピーするだけでは技術仕様を作成できないことを意味します。中国からのオファーも含め、あらゆるオファーを慎重に検討する必要があるが、目を開いて検討する必要がある。価格やタイミングだけでなく、重要なコンポーネントの起源、同様の気候や技術条件における本物の（紙ではない）参考文献、サービス サポートの構造についても質問してください。

最終的には市場LNG設備グローバル化と競争力がますます高まっています。そして、中国のリーダーシップの問題が一般的に活発に議論されているという事実は、すでにそれに対する最良の答えとなっている。 10年前ならそんなことは尋ねられることもなかったでしょう。今日、これは多くの「でも」と「だったら？」を伴う詳細かつ実質的な会話の主題であり、これはプレーヤーの成熟と真剣さの表れです。そしてこの会話の中で、巨大企業だけでなく、前述の成都宜志科技などの専門機関の名前もますます聞かれるようになり、中国の新興技術提供の奥深さと多様性を物語っている。