中国はLNG輸出国に技術で圧力をかけているのか？ 

最近、業界チャットや専門プラットフォームでこの質問が頻繁に聞かれるようになりました。特に西側諸国の多くの人は、これをある種の集中的な「攻撃」だと想像していますか？それとも「スクイズ戦略」？私の意見では、これは過度に単純化され、歪められたビジョンですらあります。これは直接的な圧力ではなく、市場と技術の自然な流れによるもので、能力を蓄積した中国企業が単により有利な条件を提示し始めただけだ。しかし、物事を順序立てて考えてみましょう。

「プレッシャー」に関する通説はどこから来たのでしょうか？

10年前に私たちが中国の極低温機器請負業者と協力し始めたとき、彼らは安価な部品の供給源としてのみ認識されていました。本格的なテクノロジーパッケージについての話はありませんでした。主なプレーヤーは、アメリカのエアプロダクツ、ドイツのリンデ、フランスのテクニップです。彼らの立場は揺るぎないように見えた。

状況は 2015 年以降のある時点で変わり始めました。中国は単に模倣するだけでなく、特に中小規模の容量の液化の分野で独自のエンジニアリング ソリューションを提供し始めました。上海の展示会で、ある代表者が言ったことを覚えています。成都宜之科技有限公司（これは成都華西化工技術の設計研究所です）価格についてではなく、中央アジアの油田でガス組成の変動に液化技術を適応させる具体的な内容について話しました。これが最初の電話でした。彼らはもはや「安くする」という観点ではなく、「あなたの特定の問題を解決してみませんか？」という観点から考えていました。

そしてここで主な誤解が生じます。特に中央アジアやアフリカなどの地域で契約を失っている西側の競合他社は、これを市場の優位性ではなく「政治的圧力」によるものだと説明した。北京か隠れた補助金か。これには部分的には真実もあります。中国では政府の支援が常に存在します。しかし、すべてをそれだけに還元することは、地球上の本当の姿を見ないことを意味します。

市場が実際に提供しているもの: 価格だけではない

たとえば、ある遠隔地で検討されたミニ LNG プロジェクトを考えてみましょう。ヨーロッパのベンダーによる古典的なパッケージ: 実証済みのテクノロジーですが、厳格な設計、高いライセンスコスト、基準を満たすための長い設計サイクル。最終的に可決された中国語版も同じものです成都宜之科技有限公司違って見えた。

同社のエンジニアは、最小限の高度な訓練を受けた要員で現場で組み立てられるモジュール式ソリューションをすぐに考え出しました。しかし重要なことは、窒素含有量が高い、私たちの特定の非理想的なガスの技術計画を変更する準備ができていたということです。彼らにとって、これは工学的な作業であり、「神聖な?」からの逸脱ではありませんでした。標準ウェブサイトyzkjhx.ruちなみに、彼らの内容は控えめですが、技術セクションには、試運転スケジュールに至るまで、完了したプロジェクトに関する多くの詳細が記載されています。

この柔軟性が重要な議論となりました。はい、最初のドキュメントは ASME 標準に準拠した詳細の点で不十分な場合がありましたが、すぐに改善されました。彼らは「圧力」をかけるのではなく、クライアントの問題を解決しました。そして、会社概要に記載されている授権資本1億2,000万元は単なる数字ではなく、重大な財務上の義務と履行保証に対するリスクを負う能力の表れです。

誰もが宣伝しないようにしている弱点

もちろん、すべてが順風満帆というわけではありません。液状化技術を語るとき、問題から目を背けることはできません。一番のポイントは「耐久性」です。いくつかの重要なコンポーネント。たとえば、自社生産の極低温熱交換器です。あるプラントの 3 年間の稼働経験に基づくと、中国の主要装置のオーバーホール サイクルは記載されているよりも 15 ～ 20% 短いことが判明しました。しかし、ここでも反応が重要です。

私たちがこの問題を提起したとき、その反応は正当なものではありませんでしたが、実際的なものでした。彼らはエンジニアを派遣し、動作条件を分析し、入口ガス浄化システムを無料でアップグレードすることを提案しましたが、結局のところ、それは私たちの状況には完全に適切ではなかったことが判明しました。問題は解決されましたが、彼らが言うように、堆積物は残ったままです。これは失敗ではなく、典型的な「成長痛」です。 – 彼らは学習が早いですが、その経験は半世紀遅れているリンデよりもまだ短いです。

もう一つのポイントは、中国国内のサプライチェーンへの依存だ。近年見られるように、制裁や物流の混乱により、期限が大幅に遅れる可能性があります。自社のコンポーネントベースは拡大していますが、たとえば一部のタイプの高出力ターボエクスパンダについては、依然としてドイツまたは日本製のベアリングアセンブリに依存できます。これは批判ではなく、契約において考慮されなければならない事実の表明です。

どこにプレッシャーがあるのでしょうか？本当に感じた

プレッシャーについて話すことができるとすれば、それは別の形で、つまりパッケージオファーに現れます。中国企業、特にCNPCやシノペックなどの巨大企業と関連する企業は、技術者や建設業者としてだけでなく、金融パートナーとして市場に参入するケースが増えている。 「私たちは技術を提供し、建設し、支払います。一部は将来の LNG で、それとも貿易信用でしょうか?」財政赤字を抱える国にとって、これは致命的な提案だ。

厳格な企業ルールと ROI 要件がある欧米企業は、多くの場合、それほど柔軟に取引を組み立てることができません。ここが中国が本当に圧力をかけているところだ。 – ただし、テクノロジーによるものではなく、財務状況とリスクを共有する意欲によるものです。彼らのデザイン研究所などYizhiテクノロジー、このスキームの主要な実行リンクとして機能し、パッケージ全体の実現可能性を保証します。

このモデルでは、液化技術は別個の製品ではなく、戦略的資産の一部になります。そして、ガス輸出業者、特に市場にすぐに参入したいと考えている業者にとって、これを拒否するのは困難です。これは体系的な利点ですが、ビジネスと国家間の相互作用のモデルが異なるため、西側諸国が真似することは依然として困難です。

次に何が起こるか: 私の推測

中から見えるものから判断すると、中国選手たちはそこで止まらないでしょう。彼らの次のステップは、テクノロジーを販売するだけではなく、エコシステムを構築することです。工場のデジタルツイン、ビッグデータに基づく保守サービス、近代化のための長期契約について話しています。彼らはすでに社内資産でこれをテストしています。

従来の LNG 輸出業者にとって、これは新たな現実を生み出すことになります。一度 1 つのテクノロジー プラットフォームに執着すると、そこから離れるのは難しく、費用もかかります。これは古典的な「クロージング」戦略です。クライアント。しかし、繰り返しになりますが、これはプレッシャーではなく、ビジネスモデルの進化です。これをテクノ・ファイナンシャル新植民地主義と呼ぶ人もいれば、単に効果的な長期パートナーシップと呼ぶ人もいる。

個人的には、欧米企業は損失を「圧力」のせいにするのをやめる時期が来たと思う。そして競合他社から学び始めます。競合他社の柔軟性、反応の速さ、契約で求められている以上に顧客の問題に深く踏み込む意欲などです。なぜなら、液状化技術は結局はツールだからです。そして、勝者は、このツールがなぜ、どのような状況で使用されるのかをよりよく理解した人です。中国人は現在この理解を完全に実証しており、中国のデザイン研究所は成都宜志テクノロジー- このプロセスの最前線にいます。