中国はロシアへのLNG技術の新たな輸出国となるのか? 

最近、業界の会合でこの質問をよく聞くようになりました。多くの人、特にロシアを伝統的な技術供給国とみなすことに慣れている人々は、この問題の定式化自体を懐疑的ではないにしても、驚きを持って受け止めている。しかし、特定の案件に関する交渉において私たちが現場で直面する現実は、別の物語を語ります。これは突然の「市場乗っ取り」に関するものではなく、特定のニッチな能力と、重要なことに、困難な状況でも努力する意欲に基づいた、段階的で非常に実用的で的を絞った浸透に関するものです。これは抽象的な「中国のLNG」に関するものではなく、特定の問題に対する具体的な解決策に関するものであり、ここロシアでは現在特に関連性がある。

この傾向は一体どこから来たのでしょうか？

政治的なレトリックを脇に置くと、その根源は 2 つの面にあります。 1 つ目は、中国が自国の辺境地域をガス化し、中小規模の LNG プラントのネットワークを開発した国内における膨大な経験である。彼らは何十台も建設し、必ずしも最先端とは言えない技術を開発しました。しかし、設備投資の全体最適化 (CAPEX) の論理において、それらは信頼性が高く、適応性があり、そして最も重要なことに費用対効果が高くなりました。 2 番目の側面は、2022 年の制裁圧力と、それに続く多くの西側技術リーダーの、特に極低温装置、自動化システム、特殊材料の分野でのロシア市場からの撤退です。結果として生じた空白を何かで埋める必要があり、すでに「シベリアの力」や「ヤマルLNG」に関する協力プロジェクトの枠組みの中で取り組んだ経験のある中国のエンジニアリング企業が最も準備ができていることが判明した。

ただし、混乱しないことが重要です。中国企業がターンキー ソリューションを提供することはほとんどありません。たとえば、Air Products のような大規模な液化プラントのプロセス チェーン全体。同社の強みは、モジュール式ソリューション、中級クラスの極低温装置 (タンク、熱交換器、ポンプ)、および小流量用のガス精製および調製技術にあります。現在ロシアで最も需要があり、ダイナミックに発展しているのは、中小規模の分散型ガス化、天然ガスモーター燃料の充填所、地元のニーズに合わせた小規模生産施設などのこの部門である。

シベリアでのプロジェクトに関する最近の交渉の一例を挙げましょう。お客様は、関連石油ガスの使用のために、年間約 5 万トンの容量を持つコンパクトな液化モジュールを必要としていました。ヨーロッパのサプライヤーが撤退したか、時期と価格が法外になったかのどちらかです。中国人パートナー、成都宜之科技有限公司（ちなみに、彼らのウェブサイトでは、https://www.yzkjhx.ru、すでにロシア市場向けにローカライズされています）は、「複雑な」ガスを扱った長年の経験に基づいて、機器だけでなく、現地のガス組成に適応した技術スキームも提供しました。原料は中国。そして重要なことは、当社のエンジニアの助けを借りて、設置の監督と試運転を喜んで引き受けることです。これは、現在の状況では金の価値があります。

それらは具体的に何を提供し、実際の利点は何ですか?

要約すると、このサービスはスピード、価格、柔軟性という 3 つの柱に基づいて構築されています。現在、中国からの機器の配送速度は、ヨーロッパからの機器や、注文が殺到している一部のロシアの工場からの機器よりも速いことが多くなっています。もちろん、価格は安くなりますが、多くの人が考えているほど大幅に安くなるわけではありません。節約額は 15 ～ 30% に達し、これは大幅ではありますが、プロジェクト予算にとって致命的ではありません。しかし、柔軟性が彼らの主な切り札です。

厳密な「ソリューションのカタログ」は付属しません。同社のエンジニアは、基本設計の変更について長時間かつ退屈に議論し、ロシア市場で入手可能な代替材料の仕様を改訂し、既存のサイトに代替レイアウト ソリューションを提供する準備ができています。これはライセンス販売者ではなく、実務者のアプローチです。オムスク近郊の現場の一つで、極低温タンクの基礎に問題が生じたことを覚えています。土壌の状態は調査時よりも悪かったことが判明しました。欧州企業の代表者は（2022年以前であっても）本社によるプロジェクトの完全な再計算と変更を主張したため、6か月の遅れが生じた。中国人の同僚は、技術者を巻き込んで、1週間以内にアンカー方式を変更し、地元の請負業者によって追加の局所補強を行うオプションを提案した。プロジェクトは軌道に乗らなかった。

もう一つのポイントは、「理想的ではない？」と協力する意欲です。ガス。ロシアの鉱床の多く、特に小規模なものは組成が不安定で、窒素と二酸化炭素の含有量が高い。西洋のテクノロジーでは、多くの場合、徹底的で高価な前洗浄が必要になります。中国の生産ライン、特に実証済みのプロセスに基づく生産ライン成都宜之科技有限公司(この設計機関は、Huaxi Technology によって 2013 年に設立され、登録資本金は 1 億 2,000 万元で、複雑な化学技術ソリューションを専門としています) 多くの場合、当初はより広範囲の入力パラメータに合わせて調整されます。全体的な効率がわずかに低下したとしても、インストールは機能し、製品が生成されます。

落とし穴はどこにあるのでしょうか？失敗や困難の経験

もちろん、すべてが順風満帆というわけではありません。最も厄介な問題は、機器と材料の品質です。 「中国品質」に対する固定観念？理由があって粘り強い。熱交換器の極低温継手や溶接のバッチがロシアの基準 (SP、GOST R) に従って合格しないという状況に遭遇しました。多くの場合、問題はテクノロジー自体にあるのではなく、下請け製造工場の制御にあります。重要な教訓: カタログからは購入できません。全段階検査（FAT）のために製造工場に常駐する独自の担当者が必要か、すでにロシアで実績があり、その評判を重視しているサプライヤーとのみ協力する必要があります。

2 番目によくある問題は「文化コード」です。デザインとドキュメント。作業図面と P&ID (プロセス フロー図) は、異なるロジックで、異なる詳細レベルで作成できます。特に専門用語の翻訳が不十分であることがよくあります。これは、ロシアの設置および契約組織に多大な困難をもたらします。解決策は、契約段階で最大限のロシア化と文書の当社基準への適合を主張し、そのための時間と費用を確保することです。そうしないと建設現場が混乱してしまいます。

また、小規模な設備に中国製の自動化および計装システムを導入しようとした際に、率直に言って悲惨な出来事が 1 つありました。ソフトウェアは「クローズド」で、インターフェースは中国語と英語のみで、データ交換プロトコルはトップレベルのシステムと連携していませんでした。ロシアにはセットアップ、そして最も重要なことにさらなるメンテナンスの専門家がいませんでした。急遽国産アナログに変更しなければならなくなり、損失が出ました。結論: ミッションクリティカルな制御システムはまだ強みではありません。 「ハードウェア」と「頭脳」を考慮した方がよいでしょう。自分でインストールするか、信頼できるサプライヤーからインストールしてください。

見込み客: 一時的な関係か、それとも長期的なパートナー?

現在、多くの人が中国のテクノロジーを必要な措置、「今のところ」の一時的な解決策とみている。しかし、私はこの状況が長く続くだろうと考えています。特に中小規模のLNGセグメントにおいて、彼らの地位は強化されるだろう。なぜ？なぜなら、彼らは自分の間違いからすぐに学ぶからです。 3 年前に率直に言って粗雑な機器を供給していた企業が、今日では改善された文書を備えた国際規格に準拠した製品 (すべてではありませんが) を提供しています。

販売だけでなくサービスの現地化にも積極的に乗り出している。主要地域（ウラル、シベリア）にロシア語による技術サポートとスペアパーツ倉庫が開設されるのは、今後1、2年の問題だ。のようなプレイヤーにとって、成都宜之科技有限公司は、自らを単純なトレーダーではなく、本格的な認可資本と華西技術の経験を備えた本格的な設計機関として位置づけており、これは有望な市場における自然な発展の道です。

さらに、実際のテクノロジーパートナーシップが始まります。私は、ロシアのエンジニアリング会社と中国の研究機関の間で、液状化技術の共同開発と、例えば北極の条件への適応に関して、いくつかの交渉が行われたことを知っている。これは次のレベルであり、機器の輸入からエンジニアリング知識の輸入と共同開発への移行です。

実践者向けの最終的な考慮事項

それで、主要な質問に戻ります。はい、中国は確かにロシアへの LNG 技術の新たな重要な輸出国になりつつあります。ただし、覇権国の役割ではなく、特定の、多くの場合最も単純ではないタスクに対するソリューションを提供する、非常に実用的で柔軟なプロバイダーの役割です。彼らの強みは、実用性、反応の速さ、そして他の人が放棄したニッチな分野に参入する意欲にあります。

あなたは彼らと協力することができますし、そうすべきです。ただし、目を見開いてください。契約前の開発段階、技術監査、品質と文書に関する厳格な要件の策定を軽視することはできません。どのシステムを採用するかを明確に区別する必要があります (機器 - 多くの場合、はい、複雑な自動化 - 今のところ注意してください)。そして重要なことは、彼らを一時的な代替品としてではなく、関係を構築できる潜在的な長期的なパートナーとして考慮し、要件と協力のレベルを徐々に上げていくことです。

ロシアのLNG市場は変化しており、「成功の鍵は西側の技術だけ？」という論理が浮上している。過去に行ってしまった。現実的な技術的多文化主義の時代が到来しており、中国の工学技術は、現在のあらゆる欠点を抱えながらも、ますます強力な地位を占めています。この事実を無視することは、今日のプロジェクトが生き、機能している現実から遅れることを意味します。