中国は排ガス利用技術の輸出国ですか? 

これは近年よく聞かれる質問です。多くの人はすぐに大規模な工場や既製品の「箱」工場を思い浮かべるでしょう。中国が世界中に提供しているとされるソリューション。しかし、現実はいつものようにもっと複雑で厄介です。正直、「技術輸出国」という言葉自体？この分野では少し誤解を招きます。これは、美しいパッケージでライセンスを販売することではありません。これは、多くの場合試行錯誤による、特定のガス組成や局所的な「特徴」への適応に関するものです。運用と刻々と変化する環境規制。そしてここでは、中国企業、特にデザイン研究所から発展した企業が、具体的で非常に現実的な経験を蓄積している。

紙の上のプロジェクトから実際の「成果」まで

10 年前に当社が事業を開始したとき、CIS に限らず多くの顧客は、インストールを購入し、納品し、設置すればうまくいくと考えていました。主な議論は価格でした。しかし、テールガスはGOSTに準拠していません。今日の流れには 50% のメタンが含まれていますが、明日 - 70% の窒素と硫化水素の混合物が含まれていますが、これは「忘れられている」のでしょうか?言及。ここからが楽しみの始まりです。私たちの最初の海外プロジェクトは、この「不確実性」につまずきました。中国の現場、カザフスタン、あるいはシベリアのどこかでは完璧に機能した技術でも、組成や圧力の不安定性のために設計パラメータに到達できない可能性があります。

したがって、現在では、真剣な会話はカタログからではなく、「今年の最新のクロマトグラフィー データを教えてください。また、人材育成はどのように行っていますか?」という質問から始まります。これがなければ、どんな提案も時間の無駄です。たとえば、私たちは成都宜之科技有限公司（これは華西テクノロジーによって設立された設計研究所です）、これはまさに彼らが経験した種類の熊手です。登録資本金 1 億 2,000 万元は単なる数字ではなく、長期的なテストと適応への投資能力も含まれています。私たちがスタンドで「車で去る」まで、誰もが6か月待つ準備ができているわけではありません。実際の顧客のガスサンプル、冬と夏の条件をシミュレートします。

ところで、スタッフについて。最先端の軽質炭化水素回収プラントや接触酸化プラントを設置することはできますが、運営スタッフがそれをプロセスの一部ではなく煩わしい複雑なものとして認識すると、すべてがうまくいかなくなります。多くの場合、機器を供給するだけでなく、顧客向けに排ガスを処理するための運用ロジック全体を実際に構築する必要もあります。これはまさに私たちが実際に輸出する「テクノロジー」であり、ハードウェアだけでなく統合されたアプローチです。

「規格外」の具体的内容と中国のアプローチ

ヨーロッパや米国では、パラメーターが安定するように設計された高精度で高価な装置に依存することがよくあります。中国市場では、異なる方法で硬化しました。ここでは、予測不可能な組成のガスの問題を、限られた予算で迅速に解決する必要があることがよくありました。これにより、ある程度の柔軟性が生まれました。私たちは、高い許容範囲、現場での微調整機能、および主要コンポーネントの冗長性を備えたシステムを設計する方法を学びました。

たとえば、吸着リサイクル技術を考えてみましょう。理論的には、すべてが単純です。しかし実際には、重成分や粉塵を多く含むガスが供給されると、標準的な吸着剤では1週間以内に目詰まりしてしまいます。事前の洗浄段階を組み合わせる必要があり、場合によっては「手作り」段階も必要です。プロセスの実行可能性を証明するために、試運転段階でスクラップ材料から自家製スクラバーなどのソリューションを使用します。これはパンフレットには書かれていませんが、実際の経験の一部です。

現在、理想とは程遠い状況にある市場で求められているのは、まさにそのような開発です。当社のウェブサイトyzkjhx.ruは本質的にはショーケースですが、実際の作業は最初の電子メールの後に始まり、大量の初期データを要求します。多くの場合、クライアントはこの形式でさえ持っていないため、共同研究を実施することを提案します。長いですが正直です。

ケース: 理論が実践から乖離している場合

不完全な例を一つ挙げたいと思います。中央アジアでは、フレアガスを発電と併せて利用するプロジェクトがありました。すべてが計算され、モデル化され、機器が設置されました。しかし、気温の頻繁かつ急激な変化が夜間の熱交換器の効率に及ぼす影響は完全には考慮されていませんでした。日中はシステムがそのパラメータに達しましたが、夜はそうではありませんでした。私たちは、冷却水温度の変化により迅速に対応できるように、配管スキームと自動化システムを現場で緊急に変更する必要がありました。これによりコストと時間が増加しましたが、インストールはうまくいきました。

このような状況は、「魔法の薬」を販売する人にとっては最高のアンチマーケティングです。エンジニアにとっても最高の教科書です。この事件の後、私たちは大陸性気候におけるすべてのプロジェクトに対して「夜間/冬モード?」という別のシナリオを設定しました。熱交換面に余裕を持たせてあります。この知識の代償として、調整チームは特定のペナルティと眠れない夜を過ごすことになります。

だからこそ、彼らが私に尋ねると、技術輸出, 私は特許のことを考えているのではなく、長年にわたって蓄積されてきた故障や緊急事態のデータベースについて考えています。コピーしたり購入したりすることはできません。それらは当社の一流エンジニアの頭の中にあり、図面上の何千ものメモの中にあります。

設備管理とプロセス管理

見落とされがちなもう 1 つの重要なポイント。最新のリサイクル設備は機械ユニットではなく、多数のセンサーと制御システムを備えた複雑な技術複合体です。そして、ここで中国は大きな飛躍を遂げましたが、センサーの品質ではなく（ここではリーダーはまだ同じです）、制御システムの統合とその適応性においてです。

現在のメタン濃度に合わせて吸着/脱着サイクルを自動的に調整し、試薬とエネルギーを節約する設備を提供できます。しかし、キーワードは「もしかしたら」です。これには、高品質のテレメトリと、自動化を信頼するクライアントの意欲が必要です。私たちは、地元の専門家が「あなたの賢いもの」を無効にしてしまうという事実にしばしば直面します。そして、使い慣れているが最適ではないパラメータを使用して、システムを手動制御に移行します。そして、繰り返しになりますが、ハードウェアではなく人間と協力し、トレーニングを実施し、手動モードによってどれだけのお金が無駄になるかを数字で示さなければなりません。

おそらく、これが主な「輸出品」でしょうか？ - 単なる機器を備えたコンテナではなく、アプローチの変更。当社は設備を販売しているのではなく、効率を向上させ排出量を削減するソリューションを販売しています。そして、このソリューションは常にカスタマイズされます。

未来に目を向けて: 次は何でしょうか?

現在、トレンドは統合ソリューション、つまりガスをリサイクルするだけでなく、それを企業の全体的なエネルギーおよび経済スキームに統合する方向に移行しています。たとえば、精製メタンはありきたりな蒸気の生産ではなく、低出力の液化ガス (LNG) の生産や自家用車の燃料の原料として使用します。これには学際的な知識が必要です。

国内市場はまさにこのような包括的なソリューションを必要としているため、中国企業はこの方向に積極的に発展しています。ガス分析から試運転、トレーニングに至るまでのターンキー設計の経験は、海外市場における重要な競争上の優位性となります。私たちのような機関成都宜之科技有限公司、元々はこのような複雑なタスクのために作成されました。

さて、タイトルの質問に戻ります。はい、中国は排ガス利用技術において重要なプレーヤーとなっています。しかし、その強みは同じソリューションを複製することではなく、柔軟性、つまり複雑で「標準以下の」ソリューションを扱う能力にあります。単に機器の販売レベルだけでなく、顧客の問題をさらに深く掘り下げる意欲も備えています。これは、純粋な形でのハイテクの注目度の高い輸出ではありません。これは経験のエクスポートであり、多くの場合、実際のオブジェクト上の実際の問題を「焼き尽くし」ます。そして、この経験は、あらゆる荒削りな点や留保を伴いながらも、今日では大きな需要があることが判明しました。