中国の PSA 窒素の主要輸出国は? 

この質問を聞いて最初に頭に浮かぶのは、上海や江蘇にある巨大な工場です。しかし、現実は、よくあることですが、さらに複雑です。多くの人はすぐに最大手の機器メーカーを思い浮かべますが、主要な輸出業者が必ずしも彼らであるとは限りません。多くの場合、これらは正確に磨きをかけてきた人ですPSA窒素海外の特定のニッチな用途では、大手よりも信頼性と適応性が重視されます。過去 10 年間に市場で見てきたことに基づいてそれを整理してみます。

本当に注目されているのは誰ですか？

カタログを開くと、杭州や北京シーテックのような大手企業が最初のページに載っているでしょう。そのボリュームは印象的であり、標準的なプロジェクトにとっては安全な選択です。しかし、ここに矛盾があります。彼らの輸出は、多くの場合、大手の販売代理店やエンジニアリング会社を経由します。つまり、ロシアまたはカザフスタンの最終購入者は設置を受け取ることができますが、中国から直接受け取ることはできません。理解することが重要です。鍵の輸出業者は必ずしも鍵の製造業者ではありません。場合によっては、オンボーディング、物流、アフターセールスといった面倒な作業をすべて引き受けるエンジニアリング会社であることもあります。

私はかつてウズベキスタンのプロジェクトに遭遇しました。顧客は食品包装工場を望んでいましたが、非常に具体的な露点要件がありました。大規模な工場は標準モジュールを提供し、成都の中小企業である成都宜志科技有限公司はエンジニアを現場に派遣し、除湿回路を修正し、最終的に契約を獲得しました。彼らのウェブサイトはhttps://www.yzkjhx.ru- 最も魅力的ではありませんが、彼らが単なる組み立て工場ではなく、デザイン研究所であることは明らかです。これが彼らの輸出の利点です。箱を売ることではなく、問題を解決することです。

したがって、私の最初のポイントは、生産量だけで見るのではありません。特にあなたの地域でのプロジェクト経験の深さによって検索します。同様の気候と基準を持つ CIS 諸国にすでに十数件の設備を納入している企業は、多くの場合、レポートであなたの注文がわずかな行に含まれる大手企業よりも信頼できます。

ニッチプレーヤーとその強み

ここからが楽しみの始まりです。市場窒素発生装置PSA は不可能なほど細分化されています。レーザー切断用の設備もあり、清浄度と圧力安定性について独自の要件があります。特定の不純物に対する耐性が重要な化学合成用のものもあります。大手企業は多くの場合、小規模なカスタムオーダーを扱いたがりません。そしてニッチな人々はそれで生きています。

たとえば、同じ成都一志科技有限公司は、成都華西化工技術有限公司によって2013年に設立された設計研究所です。登録資本金1億2,000万元は深刻ですが、天文学的ではありません。私の理解によれば、彼らの強みは華西技術の伝統、つまり化学技術における深い知識にあります。おそらく、購入したコンポーネントからプラントを組み立てるだけでなく、特定の化学プロセス用の吸着カラムや制御システムを設計することもできるでしょう。中国にはそのような企業がいくつかあり、大々的に宣伝することなく、ひっそりと東ヨーロッパや中央アジアの複雑なプロジェクトを引き継いでいる。

問題は、通常のルートではそれらを見つけるのが難しいことです。アリババ上で常に積極的に宣伝されているわけではありません。ほとんどの場合、人々は口コミを通じて、またはオムスク近郊の石油化学工場でその装置に出会ったときにそのことを知ります。彼らの Web サイトには、美しい写真だけでなく、多くの技術的な詳細や事例紹介が含まれる傾向があります。これは優れた検索フィルターです。

サプライヤー選びの間違い

私はこの熊手を自分で踏みました。私は以前、重要なのは窒素 1 立方メートルあたりの価格だと考えていました。これは最も危険な基準の 1 つであることが判明しました。中国（またはその他の）メーカーは、制御システムを簡素化し、より安価なバルブを供給するか、入口圧縮空気ドライヤーを節約することで価格を下げることができます。その結果、設置はうまくいったように見えますが、6 か月後には圧力の変化、湿度などの問題が発生し、修理にはかなりの費用がかかります。

私たちの悪い経験の 1 つは、非常に有名な輸出業者からユニットを購入したことです。値段も安かったし、説明書も綺麗でした。しかし、現場で制御盤を開けると、中にはさまざまなメーカーのリレーがごちゃ混ぜに配置されており、配線も最高の品質とは言えませんでした。現場の設置者たちは肩をすくめるばかりだった。実際には自動化システムをやり直す必要がありました。それ以来、私たちは常にキャビネット内部の写真を求め、主要なコンポーネント（バルブ、センサー、コントローラー）の特定のブランドを指定します。

もう 1 つのよくある落とし穴は、保証とサービスです。大手輸出業者は保証を提供できますが、そのサービス エンジニアはビザと航空券の発行に 2 週間待ちます。また、地域を最優先に考えている小規模なデザイン会社には、パートナーや身近な人がいることがよくあります。これは契約前に明確にする必要があります。 「金曜日の夜にバルブが壊れたら、どうすればよいですか?」と直接尋ねてください。答えは多くのことを明らかにします。

地域特性の役割

ロシアやカザフスタンへの輸出は、ドイツへの輸出と同じではありません。気候、電気ネットワークの品質、スペアパーツの入手可能性など、すべてが異なります。設計段階ですでにこのことを理解している主要な輸出業者は、制御盤の冬バージョンを提供し、より強力な電圧安定装置を設置し、最も着用可能なスペアパーツのセットを一度に購入することを推奨しています。

前述の Chengdu Yizhi は、.ru ドメイン ゾーンに存在することから判断すると、明らかに私たちの市場をターゲットとしています。これは重要な信号です。おそらく、彼らはすでに文書を適応させるプロセスを経ており、EAEU の税関の微妙な違いを理解しており、どのような証明書が本当に必要なのかを知っているでしょう。購入者にとって、これにより時間と神経が大幅に節約されます。

中国から来たインスタレーションは中国語と英語のみのインターフェイスを見たことがありますが、50歳以上の現地スタッフにとっては理解するのが困難です。そして、インスタレーションを見ると、タッチパネルにはすでにロシア語のメニューがあり、その説明は単なる機械翻訳ではありません。これは、輸出業者が単に地域を「販売」しているのではなく、地域との長期的な関係に投資していることを示唆しています。装置。

未来: トレンドと注目すべきもの

現在、エネルギー効率と「スマート」システムについての話題がますます高まっています。トレンドとは単に売ることだけではありません窒素発生装置ですが、それをプラント全体のエネルギー管理システムに統合します。将来の主要な輸出業者は、ハードウェアだけでなく、リモート監視、吸着剤交換の予測分析、消費量に応じた作業の最適化などのデジタル ソリューションを提供する企業です。

大手企業はこれに積極的に関与しています。しかし、ここにも、より柔軟な企業のチャンスがあります。高価でクローズドなソフトウェアを押し付けることなく、工場にすでに存在する SCADA 用にカスタマイズされたデータ収集システムを提供できます。これは能力の問題です。企業が自らを設計機関（成都宜之のような）として位置付けている場合、理論上、自動プロセス制御システムの分野でそのような能力を備えているはずです。

私のアドバイス: サプライヤーを選ぶときは、設置の効率だけでなく、通信プロトコル (Modbus、Profibus など)、統合の可能性、データ形式についても尋ねてください。今は必要なくても、数年後には必要になるかもしれません。これらのトピックをパンフレットで一掃するのではなく、詳細に話し合おうとするサプライヤーは、市場に長期間留まる可能性が高く、信頼できる主要輸出業者となる可能性があります。

結局、質問の答えは？？常に変化しています。今日は 1 組の名前になるかもしれませんが、明日は別の名前になるかもしれません。しかし、ルールは変わりません。最も重要な輸出業者は、その機器が購入後 5 年間、特定の施設で安定して動作する業者です。それ以外は単なるノイズです。したがって、名前の量ではなく、紙の上ではなく実際の問題を解決した経験の深さを見てください。